html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

«Жить в мире digital-продвижения станет сложнее»: тренды performance-маркетинга в этом году

Екатерина Шинкевич, генеральный директор ООО «Фо Лидc» и платформы CPAExchange, собрала мнения экспертов о том, какие тренды performance-маркетинга ждут нас в этом году.

Performance-маркетинг долгое время держится на вершине российского рынка интернет-рекламы. Именно благодаря ему мы имеем доступ к измерениям эффективности маркетинга на каждом этапе коммуникации с клиентами. В любой момент мы можем подсчитать стоимость любых интересующих нас действий, таких как заявки, звонки или продажи.

Под performance мы понимаем подход, при котором все возможности интернет-маркетинга используются для достижения задач бизнеса. Еще пару лет назад там наблюдался активный рост мобильного трафика, повсеместное использование геотаргетинга и разработка адаптивных сайтов. Сейчас мы уже можем говорить о появлении чего-то нового, так как интернет-маркетинг продолжает активно развиваться.

1. Поведение пользователей стремительно меняется

Дмитрий Федосеев, performance-директор Resolution (OMD)

Пользовательское поведение в последние годы постоянно меняется. К 2018 году люди привыкли потреблять информацию быстро, с разных устройств и через разные каналы.

Самое важное, что путь пользователя по пресловутой «воронке» или неимоверно ускоряется, или происходит скачкообразно. Этот факт ставит под вопрос само ее существование в том виде, в котором она была описана более 100 лет назад. При этом много клиентов продолжают жить в ее активном линейном расчете, что не всегда правильно.

Именно здесь и необходима поддержка агентства, одна из важных задач которого в современном мире, не просто быть прослойкой между клиентом и рекламным рынком, а помогать клиенту решать его бизнес-задачи, грамотно ставить KPI и более точно понимать путь пользователя к покупке.

2. В мобильный маркетинг приходит понимание мультиканальности

Елена Пикунова, управляющий партнер ZenMobile (iConGroup)

В мобайл приходит умное распределение денег, правильное сплитование, умение просчитать все аналитические конверсионные воронки. Если говорить о трендах в 2018 году, то в мобайл-перформансе, можно выделить несколько.

На рынке приложений идет естественный отбор в области мобильной аналитики. Многие из них уже остановились на одной системе и успешно работают в ней. Это приводит к более стабильным результатам построения маркетинговой пользовательской воронки, к единым стандартам измерения ROI, LTV внутри мобильных приложений. И, как следствие, к единым стандартам рынка.

В мобильный маркетинг приходит понимание мультиканальности и возможности замерять офлайн-конверсии и конверсии из десктопа. Все каналы начинают агрегироваться вокруг единых принципов performance, единых KPI.

Даже сложные механики продвижения в мобайле, которые раньше невозможно было просчитать в офлайне, сейчас можно соединить аналитикой и увидеть реальный эффект от этого канала.

Многие крупные бренды в 2018 году научатся видеть глубокие конверсионные воронки внутри приложений и мобильных сайтов и перестанут думать форматами только CPI или CPA. Арбитраж в мобильной среде становится более утонченным, с гораздо более сложной математикой и алгоритмами.

3. Будущее – за машинным обучением

Денис Чумаченко, генеральный директор email-платформы «Алькрафт»

Традиционные платформы для email-маркетинга не справляются с современными задачами. Рынок требует централизации и накопления данных со всех каналов в единой платформе. Востребованными в 2018 году станут омниканальные платформы, способные объединить множество каналов (email, sms, web/mobile push, messengers) в единую маркетинговую кампанию.

Будущее digital-маркетинга стоит за технологиями машинного обучения. Омниканальные платформы решают задачу накопления и объедения поведенческих, биометрических и других данных в единый цифровой профиль клиента.

Отслеживать все действия профиля на сайте и передавать данные о его интересе в платформу, инициируя отправку персонализированного сообщения в реальном времени и в любой из каналов, станет обычным делом в 2018 году.

Основной задачей в email-маркетинге остается выбор наилучшего контента для клиента. Именно этому будут обучать машину в омниканальных платформах. Достаточно будет ввести шаблон сообщения с общей информацией в систему – машина сама доработает и оптимизирует контент под каждого клиента с целью максимизации OR и CTR.

Также стоит отметить, что 54% email-сообщений открывают с мобильных устройств. Теперь на первый план в подготовке контента выходят их верстка под гаджеты, легковесность и обеспечение быстрой загрузки.

4. Автоматизация performance-маркетинга увеличивается

Антон Кудашов, performance-директор MGcom

Первый тренд. Performance-маркетинг уже активно развивается. Performance-подходы и бюджеты начинают появляться в большем количестве вертикалей. Это удобно и прозрачно. Например, в наборе персонала – 2017-й год стал в какой-то степени переломным в этой сфере. Крупные компании, которые работают с огромными потоками персонала нижнего звена, научились и продолжают собирать заявки через сайт или лендинги, оперативно обрабатывая их колл-центром.

Второй тренд – недвижимость. Застройщики жилой недвижимости в силу своих особенностей лидами считают звонки. Это относительно новая ниша в лидогенерации, и сейчас она переживает этап по улучшению качества звонков.

Третий тренд – увеличивающаяся автоматизация и технологичность performance-маркетинга. Уже стали привычными различные антифрод-решения, платформы по модели self-service для закупки трафика и единые интерфейсы для глубокой многоканальной аналитики.

Отдельно хотелось бы обратить внимание на увеличивающуюся популярность трекинговых платформ для подсчета лидов. У многих рекламодателей и агентств уже не вызывает страха развертывание систем трекинга – самописных или арендованных. Это, конечно, дополнительно стимулирует развитие performance-рынка.

5. Маркетинговые исследования смогут проводить все компании

Алексей Федин, media buying director iConGroup

Трудно говорить о новых трендах, когда рынок планомерно движется и развивается на протяжении уже многих лет практически в одном ключе. Тенденция к усложнению, рост мобильной рекламы, видео, медийного сегмента, превышение объемов интернет-рекламы над размещениями на ТВ, Big data, новые инструменты и технологии, различные таргетинги, онлайн + офлайн и так далее. Обо всем этом мы говорим последние года три и будем говорить в будущем.

Но можно выделить некоторые тренды, которые будут популярны в 2018 году. Первый тренд – это Чемпионат мира по футболу 2018. В этом году он будет в числе первых digital-трендов: вокруг него будут выстраиваться рекламные кампании, а бренды будут увеличить бюджеты. Крупные рекламодатели захотят рекламировать свою продукцию в прайм-тайм в перерывах между матчами, кто-то сделает брендированную продукцию, кто-то уже договорился о коллаборации. В итоге это приведет к увеличению денег на рынке.

Второй тренд – «диджитализация» ТВ. Для аудитории, которая смотрит YouTube через Smart TV, по сути, это тот же традиционный телевизор, просто новая кнопка. Рекламодатели все больше заинтересованы в связке ТВ и интернета, а если есть спрос, то должны появляться соответствующие технологии.

Третий тренд: аналитика офлайн/онлайн – единая стратегия для рекламодателя. У крупных брендов оба канала уже давно в одной стратегии, но сплит будет еще «закручиваться».

Рекламодатели используют различные возможности и технологии для «погружения» онлайн-пользователя в офлайн-магазин, привлечения покупателей магазинов на сайты. Будущее – за усложнением таргетингов, фильтров и еще более адресной коммуникацией.

Четвертый тренд – демократизация маркетинговых исследований. Исследования теперь не только удел крупных брендов с большими деньгами, но и средний, и малый бизнес cможет это делать за разумные деньги. Появление «Яндекс.Взгляд» или собственные исследования рекламодателя позволят получать хорошие данные не только про себя, но и про рынок.

6. Покупатели начали переходить с десктопов на смартфоны

Александр Бахманн, владелец Admitad

Можно выделить 6 основных трендов, которые станут определяющими в 2018 году и в ближайшем будущем.

Первый тренд. Один из важнейших процессов в электронной коммерции в последнее время – переход покупателей с десктопов на смартфоны. Возникает вопрос, как правильно интегрировать CPA-модель в процесс мобильных покупок? Выиграет тот, кто предложит рекламодателям и вебмастерам решение, которое с одной стороны потребует минимальных затрат на интеграцию, а с другой — будет честно и правильно атрибутировать вебов, справедливо присваивая продажу именно тому, кто и привел покупателя.

Второй тренд – influence-маркетинг. Результаты и кейсы, предоставленные лидерами мнений, показывают, что для нового бренда нет лучшего способа, чтобы выйти на рынок и хоть как-то «закрепиться». Традиционная реклама уже не вызывает доверия у молодых людей, а вот рекомендации от блогеров работают отлично.

Третий тренд – атрибуция/customer journey. Множество покупок не осуществляется спонтанно – покупатель долго ходит по ссылкам. Если мы узнаем о том, по какому пути он прошел, это сильно поможет рекламодателям в понимании ценности каждого канала продвижения.

Четвертый тренд – cross-device tracking. Пользователь может начать процесс покупки на десктопе, а завершить его на смартфоне. Тут на коне окажутся те партнерские сети, которые реализуют наиболее точный трекинг покупателя.

Пятый тренд – adblock. Блокировщики рекламы создают массу проблем для честных рекламодателей и CPA-сетей. В Европе в мае вступает в силу свод законов GDPR (General Data Protection Regulation), который в будущем дополнится правилами ePrivacy.

Жить в мире digital-продвижения станет сложнее, поэтому важно, чтобы все участники рынка научились договариваться об общих правилах рекламы и принципах ответственности, что привело бы к повышению прозрачности и помогло «белым» CPA-сетям.

Шестой тренд – трансграничность. Через нашу платформу одни только китайские торговые площадки реализовали товара на $500 миллионов за пределы своего домашнего рынка. Выиграют не только сами продавцы, которые выйдут за пределы своего рынка, но и провайдеры решений. Для китайских магазинов ROI продвижения через нашу платформу составляет порядка 10:1. На каждый вложенный доллар – 10 долларов продаж. Но восходящие звезды этого тренда – дропшиппинговые сервисы, с помощью которых, например, любой человек может стать предпринимателем.

7. Уже почти нет рекламодателей, которые не работают по модели CPA

Алексей Романенков, СEO CityAds Media

Основным трендом performance-маркетинга в 2018 году станет отказ от атрибуции по Last Cookie и переход к модели комплексного анализа пути, который совершает покупатель. Тенденция отказа от простейшей системы атрибуции, где 100% конверсии присваивается последнему клику или cookie к более сложным моделям, основанным на customer journey, назревала давно.

Эта модель позволяет выйти CPA-маркетингу на новый качественный уровень. Постоянное наращивание доли мобайла на этом рынке – общемировая тенденция, Россия здесь не исключение. Поэтому мобильный рынок в 2018 году будет расти. Сейчас практически не осталось рекламодателей, которые не работают по модели CPA, а также растет уровень требования клиентов к качеству проводимого трафика. Это говорит о стабильности в отрасли и правильном продолжении развития CPA-маркетинга в России.

8. Рекламодатели пока не будут отказываться от офлайн-продвижения

Екатерина Шинкевич, генеральный директор CPAExchange

В 2018 году performance-маркетинг продолжит расти и динамично развиваться. Рекламодатели все больше будут отходить от затрат на офлайн-рекламу, делая акцент на онлайн-продвижение, но не откажутся от нее совсем.

Эффективной себя показывает реклама на YouTube-каналах и от блогеров в соцсетях. Покупателям интересно живое взаимодействие с лидерами мнений. Они чаще прислушиваются к экспертным советам блогеров о покупке какого-либо товара. Во взаимодействии рекламодателей и блогеров есть много непроработанных моментов, и здесь стоит утвердить свод правил для взаимного официального сотрудничества.

Пользователи стали активнее переходить на мобайл вместо десктопа, и все чаще делают покупки онлайн. Чтобы заинтересовать покупателей, придется использовать максимально персонализированный подход к каждому.

Придумывая стратегию на 2018 год, рекламодатели будут выбирать между мобильным приложением и сайтом, или же задействуют оба варианта в своей работе. Выбор будет зависеть от целей, так как мобильный сайт носит больше информационный характер, а приложение эффективно для сервисов с большим количеством обращений. Что касается аналитики, самыми популярными и используемыми системами остаются Google Analytics и «Яндекс.Метрика».

По сравнению с другими performance-форматами, размещение поисковой рекламы продолжает снижаться. Изменения происходят быстро. Постоянно появляются все новые способы взаимодействия с аудиторией, а компании создают новые техники по привлечению внимания и повышению лояльности к их бренду.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rb.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • бизнес
          • маркетинг
          • домен rb.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции