html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Возможности для канала на рынке Интернета вещей

Увеличить

CRN/США провел круглый стол, посвященный рынку Интернета вещей, в котором приняли участие представители HPE, Cisco и ForeScout, рассказав, как они планируют работать с партнерами, чтобы предложить специализированные IoT-решения в отраслевых вертикалях.

Самые большие возможности в IoT

Согласно прогнозу IDC, к 2020 году рынок Интернета вещей достигнет 1,7 трлн. долл. дохода, и вендоры нацелены работать с партнерами в канале, чтобы предложить специализированные IoT-решения для отраслевых вертикалей.

Во время круглого стола по проблемам IoT, проведенного редакцией CRN/США, представители компаний Hewlett Packard Enterprise, Cisco Systems и ForeScout Technologies поделились своим видением того, каковы наиболее заманчивые вертикали, возможности обслуживания и тренды в канале поставщиков решений. Участниками круглого стола, который прошел во время конференции «XChange Solution Provider 2017» в марте, были Том Брадичич (Tom Bradicich), вице-президент и генеральный директор подразделения серверов, конвергентных и IoT-систем компании Hewlett Packard Enterprise, Брайан Тантцен (Bryan Tantzen), генеральный директор по разработке промышленных IoT-решений компании Cisco Systems, и Тодд ДеБелл (Todd DeBell), вице-президент по всемирным каналам продаж компании ForeScout Technologies. Ниже публикуются выдержки из этой дискуссии.

CRN: На что вы делаете ставку — с каких самых горячих вертикальных рынков поставщики решений могут начать в IoT?

Брайан Тантцен: В плане того, на что сделать ставку, я бы назвал две области. Что касается вертикалей, мы ставим на первое место отрасль производства как самую большую возможность. И чтобы работать здесь, нам нужна большая помощь, нужно много партнеров. «Подключенные» устройства — еще одна область, действительно огромная. И это всё от автомобилей с интернет-телематикой до интеллектуально управляемых стиральных машин. И, наконец, третьим я бы назвал системы умного города. В этой отрасли идет грандиозный переход на цифровые технологии. Я только что был в одном из двух ведущих городов в США. Мы наблюдаем это повсюду от США и до Индии. У меня лежат сейчас десятки запросов из Азии по переводу городов на цифровые технологии. Так что это огромная возможность сейчас.

И, наконец, последнее, что я хотел бы не упустить, это, наверно, не столь привычная вертикаль — то, что мы называем «интеллектуальное пространство» (smart spaces). Это то, как мы осваиваем не только не покрытые ковролином области, но и стремимся пересоздать ИТ, опираясь на IoT.

Том Брадичич: Производственная вертикаль — это во многих случаях безусловно верный прицел. Много что делается в нефтегазовой отрасли и в энергетике. Вся интеллектуальная сеть для энергоустановок. То, что касается мониторинга состояния станков и прогностики элементов оборудования, которое является дорогостоящим, и если оно выйдет из строя или работает хуже, чем могло бы, то это негативно скажется на удовлетворенности заказчика. И, затем, системы умного города и автомобили с интернет-телематикой, и известные всем самоуправляемые авто.

У нас точка зрения, которая, на мой взгляд, ставит нас немного особняком, — та, что мы не разделяем самоуправляемый автомобиль и системы умного города. Поскольку, образно говоря, как сотовые телефоны и базовые станции, где телефон должен подключаться к мачтам, перемещаясь туда-сюда и по территории, так и автомобиль должен будет делать то же самое. И это рождает огромный объем вычислений на периметре в отличие от всей информации, идущей куда-то в облако.

Тодд ДеБелл: На мой взгляд, две области, которые действительно нас привлекают как отрасли, это, во-первых, регулирование. Так что рост количества регулируемых отраслей, будь то медицинская или финансовая, это большой рынок в настоящий момент. Другая, которую мы рассматриваем как большой драйвер, это устройства «транзит». То есть, если есть кампус и много разных студентов, приходящих в разное время дня, или разных людей, приходящих и уходящих из организации в разные моменты времени, то здесь также много работы.

CRN: Какие профессиональные навыки или другие области следует развивать поставщикам решений, чтобы успешнее работать в этих вертикалях?

Тантцен: Я вижу громадный пробел на рынке в данный момент — отсутствие тех, кого я бы назвал «интеграторы полных систем». У нас тысячи партнеров в ИТ, тысячи партнеров в операционной технологии — и почти никого, кто может соединить эти два мира воедино. Я думаю, на это стоит взять прицел. Развивать такое умение. Строить этот мост. ИТ, подключенные до самых IoT-устройств, до уровня подразделений бизнеса. Вот то, на что нужно нацелиться.

Брадичич: Итак, мы видим периметр, выстраиваемый с использованием ИТ и операционных технологий в городах, чтобы управлять интеллектуальным транспортом. Автономными транспортными средствами, будь то автобусы или поезда. И также коммунальными системами, какие есть в городском хозяйстве, будь то канализация или другие их типы. Водоснабжение и электроснабжение — также. Но, согласно IDC, 40% данных, [принимаемых] на периметре, будут обрабатываться на периметре, а не внутри облака. И действия, предпринимаемые исходя из них, будут инициироваться на периметре. И поэтому мы видим второй рынок — глубоких, высокопроизводительных вычислений на периметре, который остается нетронутым и отложенным на текущий момент.

ДеБелл: Что касается канала, то мы наблюдаем, что многие компании нацеливаются сегодня на средний сегмент и крупные организации, в коммерческом секторе. Мы наблюдаем области в госсекторе, как уже было сказано здесь другими участниками. Да, мы наблюдаем реально, на уровне канала, прицел сначала на эти области и большой успех там, где люди испытывают трудности. Мы держим это под контролем и обеспечиваем, чтобы они могли видеть все те устройства, которые подключены к сети, и защитить эти устройства, и защитить сеть от всех внешних угроз.

CRN: Можете ли вы привести конкретный пример, где ваши партнеры могли бы зарабатывать, предлагая ваши IoT-продукты рынку?

Тантцен: Конференц-зал, к примеру. И это прекрасный вариант для партнеров в канале, потому что они уже работают на этом поприще. Но как узнать, что конференц-залы используются? Коэффициент их использования очень, очень низкий. И что мы делаем, это предоставляем аналитику, чтобы знать, какие действительно используются, каков коэффициент использования по времени, как это оптимизировать. Как их приспособить, опираясь на знающих IoT-технологии, когда вы приходите в этот конференц-зал и оптимизируете его под конкретного человека, используя эти новые возможности. Такого вот рода вещи мы можем использовать, чтобы кардинально улучшить и эффективность [использования] здания, и продуктивность работы людей.

Брадичич: Есть такие компании — и я бы назвал одну, нашего партнера Tech Mahindra, системного интегратора с опытом в ИТ и в операционной технологии, которые не обязательно (и тут я обобщаю, чтобы пояснить свою мысль) работают у них заодно. Теперь пришло время. Они могут задействовать эти активы вместе. Мы продаем огромные количества серверов в облака, которые принимают IoT-данные. Так что во многих отношениях речь идет об обычном ходе бизнеса. Нам не нужно — буквально — изобретать новую безопасность, не нужно изобретать новые возможности. Мы должны лишь объединить нужные активы, чтобы инвестировать в это.

ДеБелл: Ну, скажем, медицинские учреждения — вот хороший пример, где мы имели пару возможностей, когда партнеры канала вступили в такой проект и вдруг, установив наш продукт, смогли увидеть самые разные устройства, которые были в сети, но которых они не видели раньше. К примеру, это были сердечные насосы, которые были в шкафу, которые кто-то убрал из-под рук и поместил в шкаф, и они не были охвачены гридом, никто их просто не видел. И вот вдруг они увидели их в сети, они получили возможность найти всё, что было в наличии, и помогли им в этом те средства, которые мы предложили. И тут сразу оказалось, что в этой больнице надо решать вопрос с инвентаризацией, а также вопрос безопасности, так как теперь они знали, что тут есть и как это защитить, и знали, как это сказывается с точки зрения системы в целом.

Источник: Линдзи О’Доннелл, CRN/США

Версия для печати (без изображений)   Все новости

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с crn.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • crn
          • бизнес
          • азия
          • безопасность
          • студенты
          • автобусы
          • америка
          • индия
          • домен crn.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции