html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Цифра дня: 70% сотрудников в мире не работают на максимум. Что делать?

Практика показывает, что в сложное время выживают вовсе не самые сильные игроки рынка. Эффективность и быстрота реакции – вот два ключевых показателя, определяющих успех бизнеса.

Компании ждут от своих сотрудников именно эффективности. Как оправдать эти ожидания рассказывает Ханс Диль, руководитель российского представительства Siegenia Gruppe.


По данным исследования GALLUP Media, 70% сотрудников не реализуют свой трудовой потенциал на 100%.

Эти цифры заставляют задуматься: получается, большинство ваших сотрудников работают не в полную силу.

Мотивация и вовлеченность персонала остается приоритетной бизнес-задачей. Самые прорывные идеи, креативный маркетинг и гениальный менеджмент обречены, если коллектив, которому предстоит претворить их в жизнь, не работает со 100% отдачей.

Как мотивиров

ать сотрудников

Для персонала продаж мотивация особенно важна. По данным калифорнийских ученых, команды с высоким уровнем мотивации работали на 31% продуктивнее и продавали на 37% больше, чем их менее мотивированные коллеги.

Продавцы-звезды

По оценкам экспертов, таких сотрудников не более 15% на рынке. Они приносят компании основной оборот, умеют сохранять концентрацию, позитивный настрой и динамку вопреки обстоятельствам.

Что заставляет их делать все возможное для достижения поставленной цели, «дожимать» трудных клиентов или совершать очередные холодные звонок?

Они, как правило, обладают большим ресурсом собственной внутренней мотивации. Со стороны руководителя достаточно определить цели и предоставить инструменты для их продуктивной работы.

Как вдохновить остальных?

Для других очень важна мотивация из вне. Бизнес-эксперты в последнее время отходят от дуалистической схемы мотивации: материальной (бонусы, премии, проценты от продаж) и нематериальной (общественное признание, похвала от руководства). Они выделяют третий, самый эффективный способ – ценностную (неденежную) мотивацию.

Она подразумевает под собой приз, стоимость которого для сотрудника увеличивается благодаря дополнительной эмоциональной составляющей: путешествия, билеты на мероприятия – всё зависит от интересов конкретного коллектива.

Воздействуя на эмоции, такие награды не только вдохновляют сотрудников, но и оказывают долгосрочный эффект.

Так, по данным Incentive Marketing Association, 65% опрошенных сотрудников компаний предпочли неденежные призы (например, путешествия).

Действуйте комплексно

Как и во всем, что касается личности человека, работа с системой мотивации в коллективе требует ювелирной проработки и продуманного подхода к реализации.

Стандартный метод стимулирования с помощью бонусов применяется практически в каждой компании, но не всегда работет эффективно: денежные факторы воздействуют неодинаково эффективно на разных членов команды.

Согласно исследованиям Aberdeen Group, уровень заработной платы занимает второе место среди факторов мотивации.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rb.ru

3

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • бизнес
          • маркетинг
          • домен rb.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции