html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Средний бразилец хотел от нас 14 зарплат в год по $7000 в месяц. И это нормально!

Константин Макаров, генеральный директор SendPulse, рассказывает, как компания решила выходить в Бразилию и на какие особенности стоит обратить внимание бизнесмену, который соберется повторить этот шаг.

А еще в Бразилии работает UberCopter.

Почему

Долгосрочная стратегия «СендПульса» предполагает активную работу в крупных развивающихся странах, к которым мы относим Бразилию, Турцию, Китай, Индонезию, Мексику. Изучив вводные данные, мы решили начать экспансию с Бразилии.

Уже на этом этапе выделили несколько важных особенностей Бразилии:

  • ВВП на душу населения такой же, как в России;
  • Население больше, чем в России;
  • Низкий уровень знания английского языка у населения;
  • Необходимость принимать оплату в реалах;
  • Схожий менталитет.

В Сан-Паулу мне удалось пообщаться с русским, который 5 лет живёт в Бразилии, и с бразильцем, которым прожил 5 лет в Москве. Оба подтвердили наши выводы о похожих уровнях развития стран и рынка интернет-маркетинга, что нас особенно интересует.

Где

В Бразилии многое сосредоточено в Сан-Паулу. Рио-де-Жанейро – в большей степени туристический центр. Соответственно, вопроса, в каком городе искать местных партнёров, даже не возникало.

Но такая сосредоточенность всего и в одном городе имеет обратную сторону – здесь дорого вести бизнес. Арендные ставки зашкаливают, зарплаты для квалифицированного персонала выше российских, запросы выше американских. Плюс местные законы требуют предоставления существенных гарантий для наёмных работников. К слову, считается, что в Бразилии одно из самых суровых в мире трудовых законодательств.

Как

Я подал объявление на LinkedIn, что мы ищем партнёра для развития SendPulse Brazil. Цена вопроса – $199. В ответ на это было получено 1500 резюме – в течение месяца жизни объявления. Честно говоря, я ожидал раз в 20 меньше, поэтому пришлось придумывать методы, как выбрать лучшего кандидата.

Чтобы оценить степень адекватности кандидатов, мы составили 10 вопросов. Эти вопросы были отправлены всем без исключения откликнувшимся. Хоть как-то ответить на них удосужились примерено 350 человек.

Все эти 350 ответов, иногда достаточно объемных (несколько – даже с качественной самопрезентацией), были прочитаны. Это дало нам, помимо прочего, ценную информацию о состоянии местного рынка email-маркетинга, о популярности местных и международных игроков, о проблемах и потребностях местных клиентов.

После прочтения ответов от 350 человек желание продолжить общение у меня осталось всего с 50 из них. Уже примерно через неделю образовался шорт-лист из 4 человек, с которыми мы в итоге и назначили скайп-интервью.

По итогам созвонов выбрали одного (конечно же, его звали Дон Педро, в Бразилии каждый третий – это Педро). Педро учился а Нью-Йорке, пять лет работал в Америке, у него превосходный английский, большой опыт управления бизнесом, а также опыт продажи своего бизнеса.

Начали работать удалённо без взаимных обязательств, увидели, что, вроде как, есть шанс, что сработаемся. Я взял билет в Сан-Пауло, мы встретились, пообщались и подписали контракт. Будем работать!

Конечно, пока рано говорить о результатах, так как прошло всего несколько месяцев. В эти месяцы скорость роста продаж по Бразилии превышает скорость роста продаж по любой другой стране. Растём не совсем с нуля – на старте у нас была небольшая база в полсотни случайных клиентов.

Отдельно хочется рассказать про бразильские «хотелки». Я был немного в шоке от их запросов! Если усреднять, то бразилец хотел от нас 14 зарплат в год по $7000 в месяц (варьировалось от 5 до 20 тысяч в месяц и до 17 зарплат в год), часто – корпоративную машину бизнес-класса, оплату всех расходов по ней, поездки в Нью-Йорк бизнес-классом, оплату еды и проезда на работу, до 2 месяцев отпуска в год, включая карнавал... Штатам такое и не снилось!

Особенности

Бразильское трудовое законодательство очень суровое. Компании обязаны предоставлять большие бенефиты для сотрудников, включая проезд, питание, длинные отпуска. Это негативно сказывается на развитии страны и бизнеса в частности, тем не менее менять систему никто не собирается: необходимость реформ в этой сфере – непопулярные здесь мнение.

Налоговое законодательство не менее сложное. Компании платят и налог с оборота, и налог с прибыли. Можно выбирать схему налогообложения, но большой свободы нет.

Жестко контролируется оборот денег. Все деньги проходят через единую систему – «Боллета Банкарио». Это система учёта и оплаты счетов между компаниями. Государство и налоговые службы видят движение средств.

Заработанные в Бразилии деньги непросто вывести в головную компанию за пределы страны – это действие облагается существенными налогами. По аналогии при оплате услуг в зарубежные компании сами бразильцы платят налог на вывод капитала. Плюс неудобные курсы на конвертацию реала в доллар. Так что, хоть Amazon и AliExpress тут популярны, цена товара в конечном счете заметно вырастает.

Себе на удивление мы обнаружили много местных конкурентов. И даже достаточно крупных – один из них в прошлом году привлёк $20 млн в очередном раунде финансирования.

Факты
  • Любой разговор больше 10 минут в Бразилии скатывается к футболу.
  • До Сан-Пауло лететь из Москвы столько же, сколько и до Сан-Франциско. 
  • Сан-Паулу – крупнейший город в южном полушарии, вместе с агломерацией насчитывающий 20 млн человек.
  • Виза россиянам не нужна. Гражданам США нужна. 
  • В виду жутких пробок в Сан-Паулу очень развит вертолётный транспорт, в том числе работает UberCopter. Стоит очень умеренных денег, слегка дороже UberBlack. Я хотел долететь до аэропорта на вертолёте, но все они были недоступны. Что ж, в следующий раз.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rb.ru

8

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • бизнес
          • маркетинг
          • домен rb.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции