html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Спрос на специалистов по продажам вырос на 20 %

По данным Министерства просвещения РФ, в тройку самых популярных направлений обучения среди выпускников школ в 2018 году вошли науки об обществе, инженерия и технологии. Но на рынке труда, как отмечают в компании ЮНИТИ, наиболее востребованными по-прежнему остаются специалисты по продажам: около 30 % от всех вакансий. По прогнозам рекрутеров, в ближайшие годы эта доля не сократится, однако произойдёт большой уклон в сторону sales-менеджеров с узкой специализацией. Данная тенденция очевидна уже сегодня: около 50 % вакансий в сфере продаж так или иначе предполагают глубокое знание конкретного продукта или отрасли.

По данным ЮНИТИ, за последние три года спрос на sales-менеджеров вырос в среднем на 20 %. Всё более востребованными становятся специалисты с узким знанием определённой группы сложных товаров или услуг сегодня: «продавцы», которые разбираются в сервисах для бизнеса (8 % вакансий в сфере продаж), финансовой отрасли (5,5 %), ИТ (5,1 %), строительстве (5 %), телекоммуникациях (4,5 %), приборостроении (4 %) и промышленном оборудовании (4 %). Успешные соискатели здесь могут претендовать на зарплату в размере 85–120 тысяч рублей, а в отдельных случаях — и на большую сумму.

Соотношение вакансий в сфере продаж в зависимости от специфики компании

«Спрос на специалистов в сфере продаж вырос ввиду того, что многие компании начали более активно выводить на рынок новые продукты и совершенствовать уже существующие: это и телеком, и прямые продажи, и финансовый сектор. При этом, по данным одного из опросов финансовых директоров ведущих компаний в России, одним из пяти ключевых рисков для бизнеса сегодня считается снижение интереса потребителей к новым продуктам. В таких условиях от мастерства sales-менеджера зависит успешность и конкурентоспособность», — отмечает Феликс Кугел, управляющий директор ЮНИТИ.

По данным системы «Индекс HeadHunter», конкуренция в сфере продаж очень низкая: на одну вакансию приходится всего два резюме. А когда речь заходит о sales-специалистах с узкой экспертизой, компании сталкиваются с жёстким дефицитом квалифицированных кадров. Как отмечают в ЮНИТИ, кандидата, который будет отвечать всем необходимым требованиям, можно подбирать больше месяца.

«В первую очередь любой специалист по продажам должен обладать коммуникационными навыками и понимать, в чём выгода того или иного товара или услуги для каждого конкретного клиента. Но для продажи узкоспециализированных продуктов крайне важна глубокая экспертиза, зачастую необходимы профильное образование и многолетний опыт работы в отрасли, знание иностранных языков. Это уже совершенно другой уровень», — объясняет Феликс Кугел.

Также нередко важную роль играет и знание соискателем потенциальных клиентов — покупателей продукции или услуг компании-работодателя. Так, в июле рекрутеры ЮНИТИ подбирали кандидатов на вакансию менеджера по продажам в сегменте B2G, где одним из ключевых требований был опыт работы с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами.

За соответствие жёстким требованиям работодатели готовы хорошо платить: если сравнивать оплату труда специалистов одного уровня, то у sales-менеджеров, которые работают в узкой сфере (например, в станкостроении или автомобильном оборудовании), ежемесячный доход будет выше в среднем на 30 %. Во многом это связано со структурой начисления зарплаты. Как правило, существенная часть — это процент от продаж, и чем дороже продукт, тем выше заработок специалиста.

Зарплаты в сфере продаж в зависимости от специфики компании

Отрасль

Уровень зарплат sales-менеджеров

Телеком

45 000 — 80 000 рублей

ИТ

40 000 — 150 000 рублей

Приборостроение и электроника

40 000 — 170 000 рублей

Финансы

40 000 — 200 000 рублей

Промышленное оборудование

45 000 — 195 000 рублей

Сервисы для бизнеса

50 000 — 250 000 рублей

Строительство

65 000 — 300 000 рублей

Любопытно, что общее повышение спроса на специалистов в сфере продаж происходит на фоне сокращения потребности бизнеса в коммерческих директорах (с 28 до 18 %) — сегодня ставку делают на полевых сотрудников, из которых многие компании постепенно выращивают будущих руководителей направления. Феликс Кугел добавляет: «Изначально успешный карьерист — это человек, который может продать сам себя, поэтому именно sales-специалисты, как правило, добиваются высокого карьерного роста. Например, если мы посмотрим на узкий сегмент продажи банковских инструментов, то увидим, что многие сегодняшние топ-менеджеры в прошлом работали в отделах продаж».

Источник: Пресс-служба компании ЮНИТИ

Версия для печати (без изображений)   Все новости

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с crn.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • crn
          • школа
          • рубль
          • бизнес
          • языки
          • домен crn.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции