html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Смерть стартапа: Основатель закрывшегося проекта из США о том, почему для компании лучше умереть быстро

Основатель одного из закрывшихся стартапов из Кремниевой долины анонимно рассказал команде сайта Baremetrics о том, почему быстрое закрытие неудачного проекта — лучшее решение, чем длительные попытки его воскресить.

«Джон (имя героя изменено — прим. ред.) провёл последние два с половиной года, работая в технологическом стартапе. Проект был небольшим, но получил хорошее финансирование. Сам Джон до этого запустил несколько успешных стартапов, и казалось, что всё идёт по плану — сервис получал хорошие отзывы пользователей, а команда готовилась закрыть очередной инвестиционный раунд», — пишет редактор Baremetrics.

Предприниматель рассказал о том, как его компания в течение нескольких месяцев постепенно погибала, почему основатели решили не следовать известному принципу 'Fail Fast' и почему он не рекомендует поступать так же основателям других проектов.

Это самая большая ошибка за всю мою карьеру. В течение последних пяти месяцев наш стартап был мёртв, но никто не хотел это признать. Наконец, прошлой ночью я понял: мы должны закрыть компанию.

По мнению предпринимателя, медленный провал — это худшее, что может случиться со стартапом. «Вы снова и снова принимаете неверные решения и совершаете одни и те же ошибки. Это похоже на безумие. Вы делаете одни и те же вещи, но почему-то ожидаете других результатов», — объясняет стартапер.

Джон приводит три основных момента, которые демонстрируют, как компания месяц за месяцем терпела медленное поражение.

  1. Бизнес-модель. По словам предпринимателя, именно нежелание компании менять бизнес-модель обусловило её медленное падение. «Она позволила нам привлечь финансирование, но начала плохо себя показывать после запуска проекта. Но из-за успеха на этапе поиска инвестиций мы не хотели её менять. Кроме того, бизнес-модель очень нравилась всей команде, и мы испробовали все возможные варианты, пытаясь заставить её работать. Наша бизнес-модель медленно поедала проект. Нам следовало сменить её гораздо раньше».
  2. Переписывание кода продукта. «Нам следовало решить, как поступить — полностью переписать весь проект, расширять его или использовать его в качестве базы для дальнейшей разработки. Мы решили полностью переписать код, и это отвлекло нас ото всех остальных проблем ещё на три месяца». По мнению предпринимателя, команде не следовало тратить время на переписывание. Стоило вести разработку, основываясь на уже имеющемся коде — это, говорит Джон, помогло бы раньше заметить другие проблемы. «В итоге мы пришли к тому, что переписали огромное количество кода, которое нам всё равно пришлось переписывать заново, когда мы наконец обнаружили недостатки бизнес-модели».
  3. Стратегия ведения продаж. Отдел продаж стартапа, по словам предпринимателей, стремился заключать контракты только с крупными клиентами, практически не работая с небольшими компаниями. «Нам следовало бы заниматься обоими направлениями. Вместо этого мы сложили все яйца в одну корзину. Крупные клиенты обычно довольно нестабильны — из-за длины цикла продаж. Три раза мы думали, что заполучили крупного клиента, и три раза они отказывались от заключения сделки в последнюю минуту. Это очень тяжело в моральном плане. Нам было не на что опереться. Если бы сосредоточились на более мелких покупателях, возможно, мы бы выиграли время и средства».

Предприниматель полагает, что сменив бизнес-модель раньше, стартапу удалось бы сохранить значительную часть средств и, возможно, сменить направление работы. «Нам мешали фундаментальные проблемы. Когда мы их обнаружили, было уже слишком поздно, чтобы менять направление работы».

Стартапер также рассказал о некоторых других уроках, которые он вынес из падения своего проекта:

  • Публичный провал — это слишком больно. «Мне так и не удалось признаться своим друзьям в том, что мы потерпели поражение».
  • По словам Джона, команда принимала решения довольно быстро, но не торопилась менять их, когда становилось очевидно, что они были неправильными. Создатели любого проекта, говорит предприниматель, должны иметь смелость признать свои ошибки и изменить решение.
  • Ещё одной ошибкой стал пассивный подход к продажам. «Сотрудники, занимающиеся продажами, не должны ждать, пока продукт будет готов, чтобы начать продавать его. К моменту запуска у вас уже должно быть 10 потенциальных клиентов, готовых приобрести продукт».
  • Функциональность в продукт стоит добавлять, если она увеличивает его ценность для потребителя. «Мы добавляли фичи, чтобы улучшить вид матрицы функциональности».
  • «То, что вы читаете в прессе — это PR, а не реальное положение дел».
  • Команда проекта делала много вещей, которые казались им эффективными, но на самом деле не приносили никакой пользы и не решали существующие проблемы.
  • «Придерживайтесь проактивной, а не реактивной стратегии решения проблем. Мы боролись с последствиями, а не с причиной наших неудач».
  • «Будьте честны с самим собой».
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с vc.ru

5

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • vc.ru
          • стратегии
          • бизнес
          • модель
          • стартап
          • инвестиции
          • карьера
          • америка
          • домен vc.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции