html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Реклама в видеоблогах: как упростить работу со звездами YouTube

Рассказ руководителя онлайн-платформы для рекламы у блогеров Epicstars Владимира Миролюбова

Материал подготовлен при поддержке биржи рекламы у блогеров Epicstars

Владимир Миролюбов

Интернет-реклама в России развивается стремительно: по данным АКАР, за 2016 год российский рынок интернет-рекламы вырос на 18%. С ростом спроса на рекламу растет и количество продуктов, упрощающих работу с ней — появляются новые сервисы. С их помощью можно прорекламировать свой продукт у видеоблогеров — интернет-звезд нового формата и поколения.

Почему блогеры полезны бизнесу

По данным Google Trends, популярность видеоблогеров в мире выросла в четыре раза с 2012 по 2016 год. Аудитория сайта YouTube даже в России опережает «Первый канал» и ТНТ по количеству просмотров, а число подписчиков наиболее известного в мире видеоблогера PewDiePie — в четыре раза больше всего населения Швеции, откуда он родом.

Практически у каждого известного бренда есть опыт работы со звездами социальных сетей. Взаимодействие с популярными в сети героями оправдано данными их влияния на аудиторию:

  • рекомендация о бренде или товаре, полученная напрямую от блогера, воспринимается на 63% эффективнее, чем из классических каналов онлайн-маркетинга;

  • такая рекомендация почти на 40% усиливает принятие решения о покупке.

В случае с малым и средним бизнесом при сотрудничестве с блогером в первую очередь важен не охват, как у крупных брендов, а целевой трафик, лояльность аудитории, повышение узнаваемости и непосредственные продажи или лиды. Всё это могут дать современные возможности видеоблогеров, и, что важно учитывать с точки зрения бизнеса, число переходов (CTR) с просмотров варьируется от 0,5% до 4%, а то и 8%, что считается высоким рекламным показателем.

Кейсы рекламных кампаний с видеоблогерами можно найти в сети. Например, кэшбек-сервис Kopikot за 10 тысяч рублей интегрировал свой рекламный посыл в сюжет видеопранка. Охват видео в итоге составил 150 тысяч человек, а количество переходов по рекламе — 2500.

Интернет-магазин steampay.com не стал интегрировать рекламу в само видео, а вложил 30 тысяч рублей в преролл — короткий ролик перед самим видео блогера. Его нельзя пропустить и выключить — получается, что пользователь в любом случае видит первые несколько секунд вашей рекламы. Такой подход принес 55 тысяч переходов на сайт.

Как правило, блогер размещает под видео с рекламным материалом ссылку на сайт, приложение или другой ресурс.

Сервис AliTools заказал интеграцию в видеоролик двух блогеров, который обошелся в 4 тысячи рублей и дал сервису 50 тысяч просмотров рекламы.

Таких примеров уже сотни, и этот рынок успешно осваивают всё новые и новые бренды и продукты.

Что учитывать при сотрудничестве с блогером

Я считаю, что для большинства компаний будет правильным размещаться не у одного крупного блогера с миллионами подписчиков, а у нескольких средних (до 500 тысяч подписчиков) или у 5–7 небольших блогеров (до 100 тысяч подписчиков). Это позволит охватить максимально широкую аудиторию и понять, как и в каком направлении нужно вносить коррективы в рекламную кампанию.

При подборе блогера в первую очередь стоит отталкиваться от целевой аудитории продукта и соотносить её с аудиторией блогера. Результат рекламной кампании напрямую зависит от того, насколько заказчик и блогер знают и пересекают свои аудитории.

Работая с блогером, бренд может выбрать рекламный формат, в котором он хочет преподнести своё рекламное послание. Это может быть спецпроект, интеграции, упоминания, просто прероллы, ссылки в описании или даже назначение видеоблогера амбассадором бренда. Зрители обычно готовы прислушаться к советам любимого блогера, даже понимая, что это реклама.

Важный момент заключается в том, чтобы как можно подробнее обсудить с блогером рекламное задание: мы в Epicstars сделали большой упор на создание рекламного задания (брифа), с которого начинается любая работа с блогерами, а также специальный чат, где рекламодатель находится в прямом контакте с блогером и может выяснить и уточнить любую деталь, заранее прорабатывая все вопросы рекламного задания.

Чтобы быть уверенным в том, что блогер сделает ровно то, что написано в задании, придумана специальная программа страхования EpicSafe, позволяющая получить или вернуть средства на счёт, если одна из сторон нарушила договоренности, зафиксированные в описании задания и переписке внутри сервиса.

Не стоит забывать, что видео и ссылка на канале звезды остается навсегда, собирая за собой длинных хвост из просмотров и трафика на протяжении всей жизни канала. Чем популярнее становится блогер, тем больше трафика и продаж он приносит бренду.

Вопреки мнению о том, что качество канала считается по количеству его подписчиков, ключевой ориентир ценообразования рекламного видео — среднее количество просмотров на один ролик, а средняя цена за тысячу показов (CPM) — 60 рублей. Именно эта метрика позволяет видеть реальный охват будущей рекламной публикации и строить на его основании дальнейшие прогнозы.

Для создания рекламного задания в Epicstars встроен калькулятор, который позволяет получить прогноз по охвату и бюджету, который для этого нужен.

Стоимость за тысячу просмотров непостоянная и меняется в зависимости от выбранного формата рекламы (преролл или полноценный обзор), а также в зависимости от тематики блогера (например, в автомобильной тематике стоимость может достигать 80 руб/CPM).

Отдельным сегментом идут топ-блогеры, количество подписчиков которых переваливает за миллионы. Там ценообразование уже сложнее и зависит от иных факторов, таких как узнаваемость канала и сила его влияния на аудиторию.

При подготовке и проведении самой рекламной кампании важно не забывать вставлять UTM-метки в ссылки под видео. С их помощью можно вычислить, сколько именно людей перешло от какого блогера на сайт и сколько из них реально совершили покупку.

Как решить основные проблемы в коммуникации с блогерами

Несмотря на широкое распространение, рынок видеоблогинга в России пока не устаканился — у примерно одинаковых по тематике и охвату каналов цены сильно разнятся. Рынок молодой, и пока не все блогеры умеют адекватно оценивать эффект от своих услуг и их стоимость.

Для большинства юных звезд блогинг — не основной способ заработка, поэтому нередко они относятся к рекламе как к развлечению. Молодая звезда интернета может пропасть в любой момент или безответственно отнестись к требованиям заказчика, поэтому важно снизить все риски, возникающие при работе с такими площадками.

Если блогер работает через агентство, то оно, в свою очередь, накидывает сверху свою комиссию — например, существенно увеличивает стоимость работы с видеоблогером. Отсюда часто возникают ситуации, когда реклама у блогеров не то что не выходит в плюс, а даже просто не окупается.

Поиск подходящих блогеров и общение с ними тоже достаточно трудоемкая задача — на самом YouTube нет удобного поиска по тематикам или заданным метрикам. У каждого блогера свой формат связи (многие используют сразу несколько мессенджеров и редко кто пользуется почтой) и общение и согласование всех деталей рекламы превращается в хождение по замкнутому кругу.

Epicstars решает эту задачу одной простой карточкой сделки, в которой собрано и задание, и общение, и вложения, и статистика как самой площадки, так и проведенного рекламного размещения.

Удачный выбор блогера не всегда соответствует его профильной теме: например, не факт, что через тревел-блогеров будут продаваться авиабилеты и отели. Был реальный кейс, из которого мы узнали, что тревел-блогеров смотрят те, кому больше нравится путешествовать «виртуально».

Достаточно знать свою целевую аудиторию, а уже в сервисе по работе с блогерами подобрать необходимых, сотрудничество с которыми принесет наибольшую пользу, несложно.

Как Epicstars упрощает работу

Создание рекламного задания в Epicstars — максимально простая задача. Для того, чтобы начать работу с блогером, надо заполнить бриф на сайте, который в последующем и будет ему предлагаться. Все наводящие вопросы и примеры хороших брифов, которые могут помочь в составлении собственного, уже есть на сайте. А наши менеджеры всегда готовы помочь в окне онлайн-чата.

Более того, рекламное задание можно сделать публичным и доступным для отображения в отдельной вкладке «Лента заданий», после чего его увидят все блогеры и смогут самостоятельно предложить  свои площадки, чтобы выбрать из них наиболее подходящую для ваших целей и аудитории

В поиске по блогерам предусмотрены фильтры, которые можно настроить на необходимую тематику, среднее количество просмотров, целевые просмотры — да, мы можем дать прогноз вплоть до того, сколько человек из заданной вами демографии увидят следующий ролик — и другие метрики. После этого остается только подобрать одного или нескольких блогеров, отправить им заявки, обсудить в чате с исполнителями детали будущего размещения и ждать его выполнения.

Ну и, конечно, коммерческие YouTube-каналы могут привлекать для себя новую аудиторию подписчиков, заказывая рекламу на других площадках и выступая в роли рекламодателя.

Деньги со счета рекламодателя списываются в тот момент, когда блогер берет задание в работу. На счет блогера они попадут только после того, как рекламодатель утвердит результат размещения. Отчет о проведенной рекламной кампании будет выведен прямо внутри сделки.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с vc.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • vc.ru
          • бизнес
          • маркетинг
          • домен vc.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции