html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Развитие торгово-производственного предприятия: пошаговый план

Развитие торгового предприятия

Фото: Shutterstock

Игорь Жарких, Управляющий представительства компании Sagmel в России, Москва


В этой статье Вы прочитаете

  • План празвития торгово-производственного предприятия

В 1990-е годы существовала потребность в качественных лекарственных препаратах. Проанализировав рынок и определив базовые потребности населения в лекарственных средствах, компания решила сделать основной упор на поставках безрецептурных лекарств, которые необходимы человеку для лечения и поддержания здоровья независимо от уровня дохода и экономической ситуации в стране. Одной из стратегических задач развития торгового предприятия было формирование сбалансированного продуктового портфеля и постоянное его расширение.

 

В 1996 году компания вышла на российский рынок. Именно тогда в стране начался инвестиционный бум. Однако кризис 1998 года повлек за собой сокращение доли инвестиционных вложений западных компаний: многие потеряли интерес или просто ушли с рынка. Тем не менее сложившаяся в России финансово-экономическая ситуация не испугала нас. Мы не только не ушли с рынка, но и усилили свои возможности по обеспечению населения качественными и доступными препаратами. Параллельно компания расширяла продуктовый портфель и наращивала производственные мощности.

 

Российский фармрынок довольно сложный. Мы столкнулись с многочисленными трудностями и проблемами внешнего и внутреннего характера. Большие инвестиционные вложения потребовались для решения логистических и организационных вопросов, задач, связанных с регистрацией продукции, разработкой стратегии развития торговой компании, формированием профессиональной команды.

План развития торгового предприятия

Дистрибуция. Мы поставили цель — сломать сформировавшуюся в фармбизнесе специфику работы, когда дистрибьютор является лишь логистическим звеном между производителем и аптеками. Мы разработали новую мотивационную систему дистрибьюторов. В то же время создана и в настоящий момент находится в процессе реализации система совместного планирования продаж (СПП). Механизм работы этой системы позволяет избежать так называемой дефектуры товара у дистрибьюторов, то есть создать прозрачную систему управления продажами. Внедрение системы СПП и нового подхода к работе с фирмами-поставщиками позволили нам установить партнерские отношения со всеми крупнейшими дистрибьюторами. Считаем, что у такого подхода — большие перспективы развития.

Кадровая политика. Мотивация и постоянное обучение сотрудников — основные факторы нашей кадровой политики. В компании разработаны комплексная система аттестации и система грейдов, позволяющие оценить профессиональный рост наших специалистов и понять, в каком направлении им следует развиваться. На данный момент в Sagmel действует многоступенчатая система тренингов, дающая сотрудникам компании возможность двигаться вперед вне зависимости от стажа работы и должности. Для адаптации новых сотрудников у нас существует система наставничества, для «старичков» — система кадрового резерва. Этих сотрудников принято называть «золотой фонд».

Маркетинговая стратегия развития торгового предприятия. Среди ее особенностей можно выделить следующие:

  1. Комплексность подхода к продвижению продуктов (включает комплекс ATL- и BTL-программ).
  2. Создание сильного зонтичного бренда Health Life. Это позволило компании связать разноплановые препараты в стройный продуктовый портфель Sagmel и эффективно продвигать бренды на рынке.
  3. Создание отдельного направления «трейдмаркетинг». Данный отдел выполняет функции координатора и контролера работы региональных представителей. Он призван стандартизировать подходы в работе как внутри компании (с региональными представителями), так и вне (взаимодействие с дистрибьюторами на центральном уровне).

Инвестиции в исследования. Компания инвестирует не только в научно-исследовательские работы в фармацевтической области, но и проводит клинические и маркетинговые исследования, позволяющие открывать новые технологии и безопасные методы применения препаратов для лечения и профилактики серьезных форм заболеваний.

 

Принципиально новый подход в работе с врачами. Создан институт медицинских советников, который предусматривает проведение просветительской работы и реализацию обучающих программ для врачей.

 

Организационные вопросы. Исторически сложилось, что все функциональные связи в компании находились в зоне ответственности высшего руководства, поэтому оперативное управление отделами велось из головного офиса. С ростом компании потребовалась реструктуризация: мы решили создать вертикально интегрированную структуру управления. Формализовали и урегулировали бизнес-процессы внутри компании. Разработали и внедряем автоматизированную систему управления территориями (на данный момент у компании 226 региональных представительств в самых разных точках России — oт Калининграда до Петропавловска-Камчатского). Система позволяет дистанционно контролировать и оценивать их работу и, соответственно, принимать оперативные решения. Также она дает менеджерам возможность работать с информацией в полном объеме независимо от того, где они находятся.

На территории России наша компания представляет свыше 40 наименований лекарственных средств в основных категориях безрецептурных препаратов. Продажи выросли с 8 до 65 млн долл. США. Такая динамика развития обусловлена следующими причинами:

  • расширением географии присутствия;
  • увеличивающимся портфелем продуктов (компания постоянно анализирует рынок);
  • продуманной бизнес- и маркетинговой стратегиями, а также использованием маркетинговых и логистических ноу-хау в организации деятельности компании.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с gd.ru

24
    +6 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • gd.ru
          • мотивация
          • бизнес
          • домен gd.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции