html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Производители начинают стучаться в дверь // Будет популярен в России сервис «товаров по подписке»

Фото: Кирилл Кухмарь / Коммерсантъ   |  купить фото

Будет популярен в России сервис «товаров по подписке»

Покупателям предлагают подписаться на зубную пасту. Компания Colgate-Palmolive планирует продавать свои товары напрямую клиентам без участия магазинов. Купить шампуни и гели для душа можно будет через сервис подписки. Желающие должны лишь оформить доставку на дом. Сейчас корпорация ищет платформу, на которой запустит новую услугу. Почему крупный бизнес развивает новую форму торговли и станет ли этой тенденцией, разбирались Евгений Плотников и Анна Пестерева.

С фабричного ковейера сразу в дом: крупные производители хотят отказаться от посредников и торговать самостоятельно. Colgate-Palmolive планирует купить долю в компании Hubble — это онлайн-платформа для продвижения товаров. Главный инструмент продаж — подписка. Выбираете любимый продукт, и всякий раз, когда он заканчивается, сообщаете в компанию: на следующий день к порогу приносят заказ. Конечно, доставка товаров, приобретенных онлайн — распространенная практика, но впервые на этот рынок выходит крупный производитель. В итоге привычные нам магазины могут уйти в прошлое.

В США сервис подписки на бытовую технику и продукты широко распространен, рассказал бизнесмен, глава сети кофеен Take&Wake Алексей Петропольский. Он столкнулся с этим явлением в Штатах и решил перенести такой опыт на свой бизнес: «Я буквально недавно летал в Нью-Йорк, и там в магазинах вместе с порошком продается так называемая GPS-кнопка. Ты покупаешь порошок, вешаешь кнопку на стиральную машину, и в момент, когда средство заканчивается, ты нажимаешь на кнопку, и тебе на следующий день приходит доставка. Мы сами как владельцы сети кофеен предлагаем сотрудникам бизнес-центров кофе по подписке: в начале рабочего дня привозим свежезаваренный кофе прям на рабочее место».

Для производителей одна из причин уходить в подписку заключается в том, что люди часто забывают покупать такие бытовые мелочи, как мыло или зубная паста. Чтобы решить эту проблему, в Калифорнии, например, открыли $1 Shave Club. Участникам регулярно присылают бритвенные станки и сменные лезвия, за это люди ежемесячно платят взнос в $5. Игроки рынка увидели в этой модели большое будущее. Стартап перекупил торговый гигант Unilever, а сумма сделки составила $1 млрд.

Аналогичные сервисы существуют и для дорогостоящих товаров. Два месяца назад сеть Re:Store запустила в России подписку на iPhone. Принцип такой же: каждый месяц вносишь фиксированную сумму и получаешь новый смартфон, когда тот поступает в продажу. Но отечественные покупатели пока не очень интересуются такой возможностью, отмечает руководитель пресс-службы Re:Store Людмила Семушина: «Эта программа была рассчитана на тех людей, который планируют свою жизнь наперед и хотят каждый год иметь новую модель iPhone. Внедрить такое в России достаточно тяжело, потому что люди тяжело привыкают к определенным кредитным продуктам».

Для крупных корпораций подписка может быть элементом конкурентной борьбы. Если клиент регулярно получает товары одной фирмы, он вряд ли станет покупать такую же продукцию у кого-то еще. Colgate начала экспериментировать с форматами торговли из-за скромных финансовых показателей: продажи зубной пасты за год практически не выросли. Подписка ничем не угрожает рынку ритейла и вряд ли заставит магазины разориться, считает соучредитель аналитической компании Data Insight Борис Овчинников: «Крупный бренд пытается таким образом повысить лояльность покупателей. Это вопрос финансовой модели, потому что паста — вещь все-таки не очень дорогая, и в стоимости будет достаточно большая доля доставки. Или эта паста будет намного дороже для покупателя, или производителю придется дотировать этот сервис».

Для тех, кто не определился, чего хочет, есть возможность подписаться на коробочку с сюрпризом. Такой формат очень популярен при продажах декоративной косметики. Клиенты заказывают так называемые бьюти-боксы, но что лежит внутри, они узнают только после того, как откроют посылку.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с kommersant.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • kommersantfm
          • бизнес
          • модель
          • стартап
          • смартфон
          • домен kommersant.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции