html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

«После поездки в Лондон мы поняли, что EasyFinance — глобальный продукт»

Слева направо: Александр Попов и Михаил Попов

В рамках конкурса «Мой бизнес и Delta» вы можете выиграть два билета в США от Delta Air Lines, если расскажете о том, как поездка может изменить ваш бизнес. Условия конкурса читайте здесь. А чтобы вас вдохновить, Rusbase решил рассказать историю: как поездка за рубеж изменила видение и бизнес братьев Александра и Михаила Поповых.

Михаил Попов как-то пытался решить собственную проблему — он хотел эффективно вести личные финансы, но не находил подходящих сервисов. Тогда Михаил стал делать программу под себя и понял, что она востребована среди друзей и знакомых. Так появился EasyFinance.ru. Это система, которая ведет учет личных финансов, подсказывает решения в текущей финансовой ситуации, мотивирует к накоплению денег на желаемую покупку и т.д.

Клиент может зарегистрироваться в сервисе как самостоятельно, так и с помощью банка, интегрировавшего систему. Количество зарегистрированных пользователей в 2014 году превысило 230 тысяч человек. EasyFinance также создал и ежеквартально обновляет рейтинг самых дружелюбных банков в социальных сетях. Компания стала победителем в конкурсе Минфина и Всемирного банка по повышению финансовой грамотности в России. Планирует создать детскую версию сервиса.

Сильный толчок в понимании того, куда двигаться, дала поездка на Startupbootcamp FinTech в Лондоне, — говорит Александр Попов, брат Михаила и сооснователь EasyFinance, — мы поняли, что EasyFinance — не локальное решение, а глобальный продукт. «Окончательно это подтвердилось победой на конкурсе в Гонконге».

Rusbase пообщался с Александром о том, как изменился бизнес братьев Поповых после поездки за рубеж.

Александр Попов

На какое мероприятие вы ездили?

После победы на FinTech Russia нас пригласили в акселератор Startupbootcamp Fintech в Лондон — туда мы и поехали.

Вы участвовали в акселерационной программе?

Нет, не стали участвовать в акселераторе, потому что там нужно делиться долей — 8%, а это существенная цифра для действующего бизнеса. Но сам факт того, что нас хорошо оценили эксперты, натолкнул на мысль, что мы можем сделать не только локальную историю в России, но и продукт для разных стран.

Какие спикеры и встречи перевернули ваши взгляды?

Корневой точкой, которая повернула наши взгляды на Восток, была беседа с профессором университета Лидс (Leeds) — Дэвидом Тернером (David Turner). Он занимается изучением потребительских финансов, поведения клиентов и т.д. Рассмотрев сервис EasyFinance, он наложил его на модель поведения жителей Азии. Сказал, что продукт идеально отражает их потребности, к тому же в Азии еще нет соответствующих технологических решений. Двадцать лет назад Китай был небогатой страной, а сейчас это экономика номер 1. Китай инвестирует везде, успешно проводит одно IPO за другим. Из 1,5 миллиарда китайцев — 80% находятся в трудоспособном возрасте и активно откладывают деньги.

Кроме того, исследования показывают, что у жителей Азии больше склонности к сбережению. Если взять для сравнения китайский и американский рынок, то китайцы откладывают около 30% своих доходов ежемесячно, а в США — только 2-3% в среднем. В Китае даже у не очень богатого с точки зрения уровня доходов человека стоит вопрос: что делать с финансами, как распределить средства, куда их инвестировать.

Второй важный момент в нашей поездке — это общение с конкурентами. Мы поняли, что даже наше появление вызывает у них искренние переживания. Их позиции не настолько сильны, как они себя позиционируют: между нашим и их продуктами нет серьезного разрыва, который бы не позволил нам обогнать их.

Третий момент — это общение с банкирами, которые дали подсказки с точки зрения ценовой политики: как составить структуру тарифов, чтобы она была хорошо воспринята местным рынком. Это важные вещи, о которых нам вряд ли рассказали бы в России.

А были ли какие-то изменения функций в продукте?

Были моменты в текстовых формулировках: эту функцию нужно раскрыть иначе, здесь по-другому расставить акценты, тут использовать другие словосочетания.

Мы удивились, что очень хорошо попали с дизайном. Когда мы показали британским дизайнерам наш сайт, они спросили: «Это английские дизайнеры делали?» Мы кивали, улыбаясь про себя.

Были еще технические моменты, связанные с особенностями самих финансовых продуктов в Англии. Допустим, в Британии у финансовых советников должны быть лицензии, как у врачей. И это должно отображаться в интерфейсе, через который советник с вами взаимодействует.

Кроме того, мы нашли партнеров. Есть сервисы, которым интересен наш продукт, которые готовы в него интегрироваться — в рамках участия фондового рынка, брокерского обслуживания.

Значит, вы решили целиться в Азию…

Да. Чтобы «пощупать» этот рынок, мы в прошлом году решили принять участие в конкурсе StartmeupHK, который проходит в Гонконге. Прошли в полуфинал и победили в номинации FinTech. Профессиональные пользователи уже оценили сервис, сейчас проводим работу по локализации для широкой аудитории.

Михаил Попов на StartmeupHK

Сколько человек в команде и в какой стране?

У нас пока центральный офис в Москве. Есть небольшие команды разработчиков в регионах, а также на Украине и в Белоруссии. Поэтому мы уже интернациональны и мобильны, и сейчас набираем команду для работы в Азии.

После победы на StartmeupHK нас пригласили разместиться в Гонконге. Сейчас прорабатываем все юридические аспекты. Несмотря на то что Гонконге легко открыть и вести бизнес, есть нюансы, связанные с миграционным законодательством, с получением виз на трудовую деятельность, открытием компании нерезидентами и т.д.

Параллельно мы разрабатываем продукт, ориентированный на англоязычную и азиатскую аудиторию. Первая версия будет англоязычная, потом добавим китайский — кантонский диалект, который популярен в Гонконге, потом остальные.

Впрочем, азиаты очень ориентированы на изучение английского языка: в Гонконге все говорят на английском. В Китае активно ведутся программы по обучению молодежи английскому языку. Если говорить про Европу, то там не все так однозначно. Допустим, во Франции знание английского языка, наверное, такое же, как в России.

Будете ли вы потом целиться на Европу, после Азии?

Я думаю, что да. Корневая технология единая, тут нет противоречий. Есть вопрос построения отношений с банками. Та же поездка в Англию позволила нам понять, как мы сможем проделать эту часть без серьезных затрат. Нужно будет интегрироваться с локальными партнерами, например, мобильными кошельками. Если в Китае абсолютными чемпионами являются AliPay и WeChat, то в Европе много достаточно сильных локальных игроков.

А что с деньгами? Когда проект начнет приносить прибыль?

Если говорить о бизнесе в целом, он сейчас прибыльный. Но мы пока не отбили средства, которые вложили.

Если говорить о распределении бюджетов на разработку, то около трети бюджета идет на локализацию. С точки зрения технологий непреодолимых сложностей нет — базис для русской версии транслируется на зарубежную. Другое дело — маркетинг. У нас достаточно хорошо получается заниматься низкобюджетным, партизанским маркетингом. Но чтобы быстро расти, мы будем привлекать инвестиции и вкладывать их в маркетинговые активности.

Есть ли договоренности по привлечению инвестиций?

Сейчас мы ведем переговоры с несколькими потенциальными инвесторами. Это и венчурные фонды, и крупные частные инвесторы.

Нас знают, потому что активно работаем с клиентами. У банков растет конкуренция за хороших клиентов, а предложение таких клиентов снижается, ликвидность банков ограничена. Поэтому они ищут средства привлечения и поддержания лояльности. Здесь наш продукт достаточно хорошо смотрится.

А банкам вы можете давать свою разработку — под бренды?

Есть часть пользователей, которые хотят видеть умное решение у себя в банке, без необходимости переходить на сторонний сервис. Люди хотят смотреть, сколько и куда они потратили. Наше решение предлагает немного больше: предлагает человеку узнать, где он может заработать, а где — сэкономить. И у EasyFinance уже есть успешные внедрения в банках, например, в «Русском Стандарте». Банки в этом заинтересованы, к тому же мы адаптируем наше решение — нет однообразия, которое вызывало бы отторжение. Любой интернет-банк может развернуть наш модуль управления личными финансами у себя на серверах и использовать облачное решение PFM EasyFinance Platform.

Спасибо за интервью, успехов в покорении Азии :)

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rusbase.vc

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • домен rusbase.vc

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции