html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Отголоски рейтинга КХЛ. Всё, что нужно знать о походе на хоккей

КХЛ. Билетная программа

Стратегия развития КХЛ, принятая весной 2017 года, поставила перед клубами лиги новые задачи. Чтобы и дальше работать именно в КХЛ, занимать высокие позиции в рейтинге клубов лиги, менеджерам необходимо уделять внимание работе с болельщиками. Результативность взаимодействия с ними равнозначна по весу спортивным достижениям клуба: ТВ-спрос — 15%, заполняемость арены — 10%, потенциал локального рынка — 5%, что в сумме и даёт нам те же 30%, которые приходятся на спортивные результаты.

Специально к Moscow Ticketing Forum, который состоится 21-22 марта на стадионе «Открытие Арена», маркетолог и аналитик Вера Кочерова подготовила интересные данные по работе клубов КХЛ с болельщиками.

Идеальный болельщик приобретает клубную атрибутику, просматривает выездные матчи команды и постоянно посещает домашние игры, улучшая тем самым такие важные для клуба показатели стратегии. Но всё начинается с посещения хоккейного матча. А что помимо любви к команде может сподвигнуть человека пойти на игру? Случайно полученный пригласительный или абонемент знакомого, который в этот день не может прийти на матч, интересный соперник, хоккеист-звезда в команде противника, значимое клубное событие, отмечаемое на матче, — всё это должно находить отражение в адекватной ценовой политике хоккейного клуба, используемой в билетной и абонементной программах.

Самое оптимальное решение — применение системы динамического ценообразования. Однако сейчас этим могут похвастаться только «Йокерит» и СКА. Также стоит отметить клубы «Ак Барс», «Металлург» и «Югра» — они мотивируют болельщиков заранее приобретать билеты на матчи, повышая в день игры их стоимость на 50-100 рублей.

Среди интересных решений в абонементной программе клубов отметим возможность приобретения единого билета (абонемента) в рассрочку. Равномерное распределение финансовой нагрузки — прекрасный стимул болельщику для того, чтобы провести весь сезон с любимой командой. Также внимания заслуживает наличие наборного абонемента («Ак Барс», «Металлург», ХК СКА): в нынешний «век клиента» возможность выбора определённых команд, да ещё и со свойственной абонементу финансовой выгодой, пожалуй, одно из лучших решений для обеспечения высокого уровня заполняемости арены.

И, конечно, бонусы! Есть масса способов сказать «спасибо» болельщику — владельцу абонемента. Уже традиционные: приоритет при покупке билетов на игры плей-офф, скидка на абонемент в следующем сезоне, карта болельщика с начисленными бонусными баллами (которыми в дальнейшем можно оплатить абонемент, атрибутику, билеты или поздравление на видео-кубе во время матча). И новые способы, вовлекающие и усиливающие приверженность команде: посещение тренировок команды, подарки с автографами игроков и участие в закрытых мероприятиях — автограф-сессиях, новогодних праздниках с хоккеистами.

Большое значение имеет доступность информации о стоимости билетов и абонементов, о льготах, бонусах и других возможностях. Управление информацией обо всех этих элементах имеет не меньшую значимость, чем сама ценовая политика и бонусные программы, так как уже на этапе поиска необходимых данных у болельщика запускается процесс принятия решения о покупке билета или абонемента. И каким оно будет, во многом зависит от полноты информации и удобства её представления на сайте и официальных аккаунтах клуба в социальных сетях.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с championat.com

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • championat.com
          • хоккей
          • тренировки
          • болельщики
          • домен championat.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции