html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Особенности подбора топ-менеджмента

Увеличить

Резюме топ-менеджеров вряд ли можно найти в открытом доступе в Интернете: среди соискателей на сайтах по подбору персонала эти люди редко появляются. К тому же, они почти наверняка уже где-то заняты, и, как правило, вполне довольны своим местом. Поэтому здесь действуют совершенно иные технологии поиска кандидата, не такие, как при подборе линейного менеджмента, — это так называемый «прямой рекрутинг». Заниматься подбором «топа» (а в большинстве случаев, скажем прямо, даже не подбором, а прямым переманиванием) должен очень опытный HR-менеджер — человек, имеющий доступ к закрытым базам данных, у которого есть хорошие связи в бизнес-кругах, умение собирать информацию по крупицам и правильно ее анализировать. И, пожалуй, одно из самых главных качеств — знание техник продаж. Ведь по сути нам нужно «продать» вакансию человеку успешному, занятому, итак довольному своим положением и в целом не очень-то нашим предложением заинтересованному. Здесь очень важно соблюсти все составляющие успешных переговоров, чтобы добиться нужного результата.

Шаг № 1 — понять, кто в нужной нам области входит в рейтинг лучших управленцев. Шаг № 2 — сузить круг до 2-3 кандидатов. Шаг № 3 — выйти на нужных нам людей через различные источники (деловые каналы, близкое окружение и т.д).

Какие составляющие нашего предложения смогут заинтересовать успешного топ-менеджера? Во-первых, новые интересные задачи, которые он раньше не выполнял (ставка на амбициозность) и, конечно, большой спектр этих самых задач. И, во-вторых, четкая, выверенная стратегия развития бизнеса приглашающей компании.

Прежде чем назначать встречу с топ-менеджером, необходимо тщательно подготовиться, собрать максимум информации. И о том, что из себя представляет и чем «живет» интересная нам область бизнеса, и о том, кто наш кандидат: где и кем он работал, какие задачи воплотил, к каким показателям привел компанию. Еще один важный блок — сведения личного характера, вплоть до привычек и хобби кандидата, анализа его отношений с подчиненными, начальством, и т.д. В целом должно получиться досье, в подробностях иллюстрирующее нам личность топ-менеджера. Чтобы добиться встречи с кандидатом, могут понадобиться настоящие ухищрения. Например, для того, чтобы добиться встречи с ведущими врачами, можно записаться на прием в качестве пациента.

Может показаться, что если кандидат согласился на встречу, то это уже успех, и остальное — дело техники. Это совершенно не так. И очень многое будет зависеть от того, насколько грамотно поведет себя эйчар. Я рекомендую проводить встречу, руководствуясь следующими принципами:

— Как правило, топ-менеджеры очень ограничены во времени, интервью не должно длиться больше часа;

— за это время вы должны успеть изложить суть своего предложения четко и по делу;

— старайтесь не допускать, чтобы топ-менеджер полностью взял нить беседы в свои руки (он обязательно попытается это сделать, после чего вы окажетесь в подчиненном положении);

— разговаривать лучше на равных, но проявляя психологичность и гибкость в спорных моментах.

После встречи кандидат скорее всего возьмет паузу, чтобы подумать. Ему обязательно надо предоставить такую возможность, не навязываться с письмами и звонками. Возможно, в дальнейшем он захочет встретиться с владельцами бизнеса. И это уже надежный признак, что вы все сделали правильно, и ваше предложение топ-менеджера действительно заинтересовало.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с crn.ru

12

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • crn
          • стратегии
          • бизнес
          • домен crn.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции