html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Область бессознательного. Как бизнес зарабатывает на суевериях


Фото Sanjin Strukic / FA Bobo / PIXSELL / TASS

В пятницу, 13-го, некоторые предприниматели словно замирают: не подписывают контракты, не отправляются в командировки, не назначают важные встречи. Более того, список распространенных народных суеверий бизнес готов дополнить приметами собственными, узко профессиональными.

Знакомый рассказал поразительный случай. В пятницу, 13 октября, 2017 года на утренней планерке одного из региональных заводов по производству цемента несколько ведущих технологов и главный инженер единодушно проголосовали за то, чтобы не запускать в этот день отремонтированную печь. «Как бы чего не вышло», — объясняли они потом рабочим.

При этом надо понимать, производство цемента — сложный, а главное, непрерывный процесс: подготовленный и прошедший все этапы корректировки шлам должен вовремя поступить в печь, в печи он должен превратиться в клинкер, а клинкер — поступить на мельницу. Отсрочить хотя бы один этап — значит выпустить некачественный продукт...

Интересно, что новую мельницу на том же заводе, десятую по счету, специально назвали «Мельница 13-я»: так суеверное руководство «снимало порчу» с предприятия, у которого в последнее время были плохие продажи.

С поправкой на ветер

Розничным сетям нужно руководствоваться холодным рассудком и здравым смыслом. Попробуй разбросать по торговому залу мелочь и объяснить посетителям, что это, дескать, для хороших продаж. Не поймут. Но ретейл — пожалуй, одна из отраслей, в которой больше всего разного рода бизнес-суеверий. И есть приметы, в которые верят даже самые скептически настроенные предприниматели.

Народная примета: зацвела черемуха — жди похолодания. Бизнес по продаже одежды очень чувствителен к погоде, поэтому ее изменения надо учитывать в маркетинговых коммуникациях. Когда мы заметили цветение черемухи, то сразу включили в медиаплан рассылки с товарами, которые помогут утеплиться в холодную погоду. И не ошиблись: медиаплан сработал.

Мужчина на удачу

Владелец одного торгового дома в Подмосковье, который специализируется на продажах шуб из натурального меха, кожаных курток и пальто, как-то поделился своими, «стопроцентно рабочими», проверенными временем приметами. Если первую покупку в магазине совершает мужчина (а ассортимент магазинов этого предпринимателя рассчитан исключительно на женщин), то весь день будет удачным по части продаж.

В примету, по его словам, поверили и другие коллеги-торговцы после одного случая на выставке-продаже в Москве. Выставка шла несколько дней, со среды по воскресенье. Среда и четверг выдались никакими — практически ничего не удалось продать. А в пятницу около 10 утра, через час после открытия, в магазин зашла молодая пара. И мужчина купил своей спутнице шубу из норки с рысью стоимостью 150 000 рублей. После этого покупатели буквально хлынули: за день магазин продал товара почти на 17 млн рублей, перекрыв тем самым остальные неудачные дни.

Еще этот предприниматель уверен, что самая «продажная» цифра в одежном ретейле высокого ценового сегмента — это тройка. Когда он закупает очередную партию товара, то всегда берет его в количестве, кратном трем, 57 шуб например. Тройка, убежден он, знаковое денежное число. Может, потому, что дата его рождения приходится на 3 сентября.

Время вить гнездо

Еще один знакомый, директор строительной компании, считает, что какая-то магия существует и на рынке недвижимости. Особенно в нее верят те, кто покупает не просто «коробку» в многоэтажке, а собственный дом на земельном участке. Примет, по его словам, существует множество: и тех, в которые свято верят покупатели, и тех, в которые свято верят строители. Один из лучших продажников этой компании — верующий, называющий себя православным человек, который должен отрицать любые суеверия. Но некоторые приметы, которые «работают», отмечает и он. Какие?

Примета №1: чисто женская. Это ласточкино гнездо под крышей только что выстроенного дома. Покупательницы, увидев ласточек, приходят в неописуемый восторг, даже хлопают в ладоши от радости. Шансы на продажу таких объектов повышаются в разы.

Примета №2: уборка и праздник. Хотя народ давно отвык «обмывать» все подряд покупки, в новый дом, где нет еще не только мебели, но даже отделки, обязательно приглашают гостей: это тоже хорошая примета. Как, впрочем, и обязательное мытье полов в новом доме. «Я часто наблюдаю за теми, кто это делает в совершенно чистых таунхаусах, — рассказал директор. — Мы ведь и сами все приводим в порядок, прежде чем показать и продать новый дом. Но я понимаю, что это ритуальная уборка. Человеку хочется все потрогать, пощупать, насытить дом своей энергетикой».

Примета №3: Новый год. Это знаковый период для продаж в любой отрасли, а в недвижимости особенно. Вообще считается, что планировать приобретение жилья нужно на растущую луну. Но процесс выбора и оформления покупки нового дома длительный. Тут в одну луну, хоть растущую, хоть убывающую, не уложишься. Можно начать планировать на новую луну, а закончить — на новые Марс или Венеру.

Но что точно работает, так это конец года. Люди хотят начать новую жизнь с нового года в новом доме. В декабре наблюдается традиционный всплеск продаж в сфере недвижимости, компании обычно продают в два раза больше, чем в ноябре. А после Нового года, когда, несмотря на все чаяния, новая жизнь не случается, народ успокаивается и все снова засыпает.

Что касается сугубо строительных примет, то прорабы запрещают строителям свистеть, когда те возводят дом. Примета известная, и девелоперам вовсе не хочется, чтобы у их покупателей закончились деньги.

Как сделать пятницу «черной»

Мой личный вклад в копилку «работающих» примет такой: если пятница проходит слишком спокойно, то за несколько минут до конца рабочего дня жди неприятностей. Так случилось и у меня в пятницу 29 июня. Был спокойный, солнечный летний день, продажи шли хорошие, настроение лучше некуда. Когда я уже выбирал в навигаторе смартфона маршрут до дома, мне сообщили, что на сайте магазина форс-мажор: цены на товар слетели, скидки увеличились кратно, граждане начали делать заказы в немыслимом количестве.

В итоге рабочий день закончился очень нервно и на четыре часа позже обычного в попытках как можно быстрее разобраться в техническом сбое и решить вопросы с клиентами так, чтобы их не обидеть и самим не скатиться в неприемлемые убытки. А от хорошего настроения не осталось и следа.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с forbes.ru

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • Forbes.ru
          • бизнес
          • домен forbes.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции