html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Нетворкинг за рубежом: как лучше презентовать себя и свой продукт

Объяснять важность нетворкинга и полезных знакомств в наши дни уже не нужно. Многие вопросы можно решить с помощью деловых знакомств и взаимного сотрудничества. Российское бизнес-сообщество с каждым годом все сильнее интегрируется в международное. И здесь возникает вопрос: отличаются ли принципы нетворкинга за рубежом от российских?

Ирина Эддайра, директор EF Education First Russia, рассказывает, чем отличается бизнес-коммуникация в России и на Западе.

Раньше нетворкинг-сессии проходили в офлайн-режиме — люди общались на выставках, бизнес-завтраках, конференциях. Но с появлением интернета появились комьюнити в социальных сетях и тематические чаты в мессенджерах — в них можно попросить совет, находясь в любой точке мира. В каждой стране есть свои правила делового общения, которые нельзя не учитывать, чтобы стать «своим» в предпринимательском сообществе.

Чем отличается бизнес-коммуникация в России и других странах? Какие инструменты существуют для нетворкинга? Как лучше презентовать себя и свой продукт? Как и где учить язык за рубежом, чтобы чувствовать себя на одной волне с потенциальными партнерами? Обо всем этом я расскажу в колонке.


Чем отличается этикет общения в соцсетях в России и на Западе?

Сегодня основная площадка для общения предпринимателей в России — Facebook. Профессиональные сообщества и обсуждения в основном посвящены маркетингу, ритейлу, продажам, блокчейну и ICO. Сама структура распространения информации в ФБ выглядит так, что все крутится вокруг лидеров мнений и их конкретных постов. Лучше всего найти лидеров мнений в своей сфере и не стесняться комментировать их профессиональные публикации. Так вас заметят другие участники комьюнити.

Можно использовать ВКонтакте. Но не для нетворкинга напрямую, а, скорее, для поиска полезной информации в тематических группах. На Западе вопросы «по работе» принято обсуждать в профессиональной соцсети — LinkedIn. В России она никогда не была популярной, вокруг нее так и не сложилось комьюнити. Но для того чтобы понять информационную повестку лучше использовать Facebook и тематические форумы.

Если вы пытаетесь расширить свой круг контактов за рубежом, то вступите в локальные сообщества. Так вы поймете, как в этой стране принято общаться. Начните с Internations — это большое комьюнити экспатов по всему миру. А еще советуем вступить в сообщества «Что? Где? Когда». Там много интересных людей.

Почти у каждого делового мероприятия есть форум, где общаются участники. Не игнорируйте их. Даже если вы ни с кем не познакомитесь сразу, то поймете, о чем все говорят. И через какое-то время вам  будет проще поддерживать беседу.

Не стесняйтесь задавать вопросы и просить советов. Скорее всего, после выступления у вас будет возможность сделать это. Если вам кажется, что спросить не о чем — включите фантазию. Интересный вопрос поможет вам   завязать полезные знакомства. Люди обожают давать советы. А еще внимательно слушайте, какие вопросы задают другие: так вы найдете повод подойти к интересным людям после мероприятия — поделиться своим мнением или опытом.

Старайтесь не просто польстить, а быть полезным. Подойдите к человеку и скажите, что слышали о его проекте, и у вас есть контакты спеца, который может быть полезен. Так вас точно запомнят.


Борис Омельницкий, Director of Strategic Market Development «Яндекса»  (президент IAB Russia)


Кроме LinkedIn и Facebook следует уделять внимание блогам интересующих вас экспертов в Twitter, так как лидеры мнений в первую очередь открыты для широкой публики именно там. Cледующий уровень приближения — это LinkedIn, а вот Facebook — это, скорее всего, частное пространство.

Стандартом делового общения является сервис LinkedIn, где необходимо подробно и содержательно описать свой карьерный путь, образование и достижения.

В международной сети IAB, куда входит и IAB Russia, именно в закрытых группах LinkedIn ведутся обсуждения проектов и стандартов и куда можно попасть после формального вступления в организацию.

Дмитрий Давыдов, директор по маркетингу западного направления «Битрикс24»


Наши клиенты и партнеры находятся почти в 200 странах и территориях мира, поэтому делать «живой нетворкинг» нам сложно. Но находить и поддерживать контакты «на расстоянии» с помощью современных инструментов — реально.

Обычно мы используем 2 инструмента:

  • «Личные» блоги и аккаунты ключевых специалистов в соцсетях

У нас есть корпоративные блоги и страницы в соцсетях на 8 языках. Но некоторые топ-менеджеры пишут колонки на профильные темы и участвуют в тематических дискуссиях в Facebook с личных аккаунтов.

Многие знакомства завязываются именно так — это сильно помогает узнаваемости нашего сервиса в экспертном сообществе по всему миру. За каждым мощным брендом всегда стоят конкретные люди. Важно выстраивать отношения не только с компаниями, но и с людьми.

  • Видеозвонки

Да, личная встреча всегда лучше — к нам в калининградский офис приезжали партнеры даже из Перу. Но общение при помощи видеосвязи, особенно в первый раз, все равно помогает лучше узнать собеседника.
Раньше вы знали только имя человека. А теперь вы его видите, говорите на общечеловеческие темы, шутите.

По своему опыту — отношения людей до и после первого «созвона» очень сильно отличаются.


Отличается ли бизнес-общение за рубежом от российского?

За рубежом чуть проще общаться с топ-менеджерами. В России это сделать намного сложнее — большинство компаний очень иерархичны и руководители просто не обращают внимания на людей, которые не занимают топ-позиции. Например, в Сан-Франциско нетворкинг — часть жизни, в этот город приезжают предприниматели со всего мира. Поход вечером на meet up — это обычное дело, соответственно, и люди там намного более открыты к общению

В России такая практика тоже становится все более популярной, организовать meet up может кто угодно — довольно часто их проводит автор Telegram-канала «Интернет-аналитика» для тех, кто связан со сферой аналитики. Открытые встречи проводят и для специалистов софтверной инженерии. Сегодня meetup можно найти на любой вкус.

Такие встречи помогают начинающим специалистам узнавать больше об индустрии, а состоявшимся — передавать знания и находить себе потенциальных сотрудников. Если вы не можете найти мероприятия, которые вам интересны, подумайте о том, чтобы организовать их самому. Заодно станете «широко известным в узких кругах».

Из международных корпораций в Россию приходит практика того, что руководители организуют teambuilding\networking nights у себя дома. Приглашают не только  сотрудников, но и их семьи. Во время таких вечеров можно не только поближе узнать своих коллег, но и рассказать больше о своих проектах.

Сразу определитесь,  какая страна и культура вас интересует, а уже потом изучайте традиции общения. Нетворкинг во Франции,  Германии, Испании, Америке сильно отличается.

Павел Гительман, CEO агентства RTA

Если говорить конкретно про американцев, то, конечно, у них другая культура, менталитет и рынок. Но представление об этой «другой культуре» очень сильно раздуто. Иногда складывается ощущение, что в США живут принципиально иные люди. Это не совсем так.

Во-первых, дело в акцентах. Если в России большинство вопросов решают связи, то в США все внимание фокусируется на уникальности и масштабируемости проекта. Первый вопрос, который вам задаст на деловой встрече американец: «Чем твой продукт отличается от того, что уже существует на рынке?». Это не значит, что у нас не обращают внимание на уникальность. Обращают, просто в меньшей степени.

Во-вторых, есть разница в культуре запуска проектов. Американцы чаще запускают новую компанию, основываясь на многостороннем анализе бизнеса. Мы чаще используем формат «ввяжемся в бой, а там разберемся».

Третий момент — атомизация. Система во многих компаниях (в том числе в Facebook) построена таким образом, что самодостаточные сотрудники не требуют начальника, а project manager имеет практически финальный голос в принятии решения.

Четвертое — уровень нормы. То, что кажется нам нормой здесь, может быть необычным там. И наоборот. Работать сверхурочно в России нормально. В США — прорыв. Сделать работу в срок в США нормально. В России — прорыв.

Пятое — хитхантинг. Истории успеха, когда один проект смог кардинально изменить жизнь миллионов людей очень глубоко сидит в сознании американца. Порой кажется, что они постоянно ищут хиты: выдающиеся стартапы, гиперталантливых людей, новые идеи. К примеру, в США общение за обедом проходит на тему того, какие хиты были замечены.

Что такое нетворкинг-сессия?

Нетворкинг-сессия — встреча единомышленников для обсуждения общих проблем и обмена опытом. Точно нужно задавать вопросы и не стесняться обмениваться визитками, добавлять друг друга в соцсетях. Желательно оставаться после официальной части мероприятий, чтобы без спешки пообщаться.

Угостите собеседника кофе — за 300 рублей вы можете получить ценный контакт. Если собеседник покажется интересным — пригласите на обед и напомните о себе на следующий день. Желательно не ходить на конференции вместе с кем-то — так вы будете все время общаться друг с другом и к вам будет сложнее подойти.

Существуют специальные мероприятия для CEO и топ-менеджмента, предназначенные специально для знакомства и обмена контактами. Мы тоже проводим такие митинги в рамках проекта Career Beyond Borders. Это серия семинаров, где собираются сотрудники международных компаний, чтобы послушать лекции топ-менеджеров Apple, Microsoft и других международных гигантов. Люди очень активно знакомятся на таких мероприятиях.

В России такая практика тоже становится все более популярной. Например, автор телеграм-канала «Интернет-аналитика» таким образом помогает начинающим специалистам узнавать больше об индустрии. А состоявшимся специалистам — передавать знания и находить потенциальных сотрудников.

Егор Гурьев, основатель и CEO Playkey

Безусловно, деловое общение в России и за рубежом кардинально отличается. Пожалуй, главное отличие — европейцы планируют все заранее, много внимания уделяют мелочам, в то время, как мы часто живем одним днем.  

В их разговорах — очень много small talks, иногда чересчур. И когда ты пытаешься обсудить деловые вопросы, — это может вызывать смешанные чувства. Но они так пытаются быть более дружелюбными и расположить собеседника.

Люди за границей всегда настроены на компромиссы и сотрудничество в том или ином виде. Они часто фокусируются на процессе диалога и на том, чтобы все участники беседы чувствовали себя комфортно. Русские зачастую концентрируются только на своей выгоде. Я думаю, такая разница обусловлена различиями в экономике: европейцы просто могут себе позволить расслабиться и думать в том числе о процессе, а не только о результате.

Вадим Андреев, сооснователь и директор по игровой стратегии Playkey

Самое главное отличие — это то, как люди в Европе и США выражают свои эмоции. Иностранцы очень вежливы. Если про ваш проект сказали «good» и «cool» — можете считать, что вас с вашей идеей «послали».

«Awesome» означает: «В принципе, идея проекта — норм». Фраза вроде «Bad idea» — это что-то противозаконное, такое вы вообще вряд ли когда-то услышите. Русские же после диалога чаще всего сразу скажут свое мнение в лицо, хорош проект или его можно смело выкидывать в корзину.

Как в международных переговорах понять, что, с точки зрения собеседника, идея проекта действительно крутая? Вам заплатят деньги.

Как (и где) презентовать себя?

Лучше всего это сделать на неофициальной встрече. Такие встречи располагают к менее формальному общению — в расслабленной обстановке человеку комфортнее воспринимать информацию. Начните с темы, которая интересна собеседнику, а потом переведите разговор на свой проект.

Говорите о том, что понятно собеседнику. Если перед вами айтишник, то не стоит говорить о раундах инвестиций и проблемах HR. Расскажите о том, что близко ему — о начинке вашего проекта или о трудностях в разработке мобильного приложения.

Помучайте друзей, которые еще ничего не знают о вашем проекте. Расскажите все подробности и спросите, что они поняли? До тех пор, пока даже ребенок не поймет сути проекта — не стоит считать ваш питч готовым. В интернете полно советов о том, что должно быть в вашей речи, но все же главное — простота.

Люси Виноград, основатель арт-компании Everal

Я бы не стала разделять бизнес-сообщество в России и на Западе. В каждой стране есть свои нюансы работы, представления о том, как строить бизнес и общаться с партнерами. Работая в сфере искусства, ты общаешься и с американцами, и с французами, и арабами, и англичанами. И нет единого универсального подхода. Например, ведя переговоры с англичанами, нужно учесть пять важных моментов.

Первое — англичане не любят скромничать. В Англии поощряется преувеличение своих достоинств. Они не упустят возможности на личной презентации рассказать о своих успехах, похвалить себя и свой продукт.

Второе — за рубежом ценится международный опыт. Обязательно расскажите об этом на встрече. Англичане особенно ценят понимание нюансов бизнеса в других странах.

Третье — будьте готовы к долгим переговорам и правкам.

Процесс продажи продукта зарубежным коллегам — долгий путь. Когда мы работали с одним из застройщиков элитной недвижимости в Англии, у нас ушло больше трех месяцев на продажу услуг арт-маркетинга. Англичане придают огромное значение деталям, поэтому большую часть встреч мы дорабатывали продукт согласно правкам, пока не привели к тому виду, который устроил клиента.

Четвертое — в Англии не рискуют. Когда мы готовили выставку для одного из международных банков, мы подготовили кучу документации с комментариями и аналитикой экспертов о том, что инсталляции и арт-маркетинг не несут рисков для бизнеса.

Пятое — за рубежом ценится общение на расстоянии вытянутой руки. Будьте готовы к этому, если захотите пойти на сближение. Англичане не приемлют фамильярности и панибратства в деловом общении.

Советы тем, кому нужны знакомства в зарубежных странах

  • Вступите в локальные сообщества в Facebook. Так вы поймете, как люди общаются в этой стране. Также попробуйте международные сообщества. Например, Internations. Очень большое комьюнити людей, которые играют в «Что? Где? Когда?» в разных странах. В них состоят много представителей бизнес-среды.

  • Выберите для себя языковые или профессиональные курсы за рубежом. Во время обучения есть возможность узнать большее количество лайфхаков и нюансов — преподаватели всегда подскажут, как лучше действовать. На зарубежных обучающих программах вы сможете найти единомышленников и партнеров. 

  • Не думайте, что существует разница только между нетворкингом в России и в остальном мире. Принципы общения в Германии, Франции, США и других странах также отличаются. 
  • Как можно чаще посещайте неформальные встречи. Договориться о рабочих вопросах в непринужденной обстановке гораздо проще. 

Основной и самый главный совет: не думайте, что международный нетворкинг — это непостижимая материя. В Европе и США люди очень открыты к обсуждению идей и проектов. Так что выбирайте любую тематическую конференцию на ваш вкус — языковые курсы или тематическую встречу. И уже после своего первого опыта вы почувствуете себя гораздо увереннее!

Нина Крючкова, директор по маркетингу EF Education First Russia

При выборе обучающих курсов главное — определить цель. Если вы хотите сосредоточиться на изучении языка, выбирайте академические направления, вроде Оксфорда или Бостона, максимально возможную длительность курса и интенсивность.

Хороший лайфхак: лучше всего рассматривать низкий сезон, чтобы преподаватели были наименее загружены. Если цель поездки — отдохнуть на пляже, пообщаться с новыми людьми, завести полезные знакомства, — советую летние курсы в Майами или Европе.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rb.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • бизнес
          • стартап
          • маркетинг
          • домен rb.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции