html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Манипуляция: Правило взаимного обмена Базируется на социальных нормах альтруизма, выработанных в человеческом общежитии. Мы неосозннанно стремимся оказать ответную услугу любому человеку, признаваемому нами «своим». Автор демонстрирует на материалах социологических исследований, что правило взаимного обмена: (а) является универсальным, «прошитым» для всех людей, вне зависимости от возраста, образования, пола и т.п. (б) навязывает людям чувство долга (в) легко может инициировать взаимные уступки. Способ манипуляции. Манипулятор предлагает вам «подарок», после чего предлагает нечто купить, или совершить определенное действие. Автоматическая реакция заставляет вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат явно неадекватен его подарку. Примеры: - кришнаиты; - кофе для клиента, комплимент от шефа в ресторане»; - бесплатный подарочный купон со скидкой; - бесплатная демонстрация товара с пользой для клиента; - кто девушку ужинает, тот ее и танцует; - подарки от политика перед выборами и проч. Разновидность манипуляции состоит в том, что вначале манипулятор выдвигает завышенное требование, а потом «соглашается на уступку». Примеры: - «скидка» в магазине от заранее завышенной цены; - менеджер по продаже машин заявляет завышенную цену, а после обещает выбить у шефа скидку – персонально для вас. Способ нейтрализации. Автор предлагает сознательно идентифицировать ощущение, которое появляется в нас во время работы правила взаимного обмена, запомнить его, и в дальнейшем при его появлении включать критическое мышление. Автор также предлагает актуализировать действия манипулятора вербально – «я понимаю, что вы делаета это, чтобы побудить меня делать это», после чего сделать разумный вывод – нравится ли вам предлагаемая сделка, выгодня ли она объективно для вас, и далее действовать по результатам анализа.

Манипуляция: Правило взаимного обмена

Базируется на социальных нормах альтруизма, выработанных в человеческом общежитии. Мы неосозннанно стремимся оказать ответную услугу любому человеку, признаваемому нами «своим».
Автор демонстрирует на материалах социологических исследований, что правило взаимного обмена: (а) является универсальным, «прошитым» для всех людей, вне зависимости от возраста, образования, пола и т.п. (б) навязывает людям чувство долга (в) легко может инициировать взаимные уступки.

Способ манипуляции.

Манипулятор предлагает вам «подарок», после чего предлагает нечто купить, или совершить определенное действие. Автоматическая реакция заставляет вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат явно неадекватен его подарку.

Примеры:
- кришнаиты;
- кофе для клиента, комплимент от шефа в ресторане»;
- бесплатный подарочный купон со скидкой;
- бесплатная демонстрация товара с пользой для клиента;
- кто девушку ужинает, тот ее и танцует;
- подарки от политика перед выборами и проч.

Разновидность манипуляции состоит в том, что вначале манипулятор выдвигает завышенное требование, а потом «соглашается на уступку».

Примеры:
- «скидка» в магазине от заранее завышенной цены;
- менеджер по продаже машин заявляет завышенную цену, а после обещает выбить у шефа скидку – персонально для вас.

Способ нейтрализации.

Автор предлагает сознательно идентифицировать ощущение, которое появляется в нас во время работы правила взаимного обмена, запомнить его, и в дальнейшем при его появлении включать критическое мышление. Автор также предлагает актуализировать действия манипулятора вербально – «я понимаю, что вы делаета это, чтобы побудить меня делать это», после чего сделать разумный вывод – нравится ли вам предлагаемая сделка, выгодня ли она объективно для вас, и далее действовать по результатам анализа.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с vk.com

13

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • psyhologiaa
          • домен vk.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции