html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Книга: Взлом маркетинга.

Купить | Скачать

На стыке наук всегда рождается принципиально новое знание. В этой книге сплетена нейробиология с психологией выбора и маркетингом. Похоже, что ученые взялись за продажи всерьез. Теперь они анализируют не ответы фокус-групп, а поведение нейронов в мозге покупателя. Все эти знания позволяют достучаться до подсознания клиента. По сути вся книга построена на том, что при принятии решения действует две системы: имплицитная (интуитивные действия) и эксплицитная (осознанная).

Традиционно считалось, что покупатель подходит к покупке осознанно. Однако, как показывают многочисленные исследования, это не всегда так. Простая смена цветов на упаковке с соком способна многократно увеличить продажи. Более простой пример – чашка кофе. В большинстве кафе она стоит намного дороже целой упаковки кофе в магазине, однако мы готовы заплатить за эту чашку кофе.


Можно сказать, что выпить кофе в Starbucks – все равно что устроить себе микроотпуск.

Получается, что на покупку влияет не только сам товар, но и его оболочка. Был еще один эксперимент с кофе. Участников просили определить на вкус кофе из Starbucks с обычным.  Большинство участников не справились с этим заданием.

Красивая обложка действительно влияет на продажи, но это не единственный фактор. Простые манипуляции с окружением товара, тоже способны творить чудеса. Сухарики будут лучше продаваться, если они находятся в пивном отделе. А конкретное пиво будут охотнее брать, если его расположить между более дешевой и более дорогой маркой.

На восприятие стоимости влияет даже оформление ценника. Товар будет казаться более дорогим, если цифры на ценнике сделать объемными или добавить эффект свечения.

При разработке упаковки товара нужно учитывать множество факторов. Даже то, как товар будет восприниматься периферийным зрением. Благо это не так сложно, достаточно размыть изображение витрины магазина. Если в размытом изображении его сложно узнать среди остальных, то у вас проблемы.

По сути вся книга – это набор лайфхаков для продажи товаров. Некоторые фишки настолько коварные, что порой диву даешься. Кажется, что у честного покупателя совсем нет шансов, чтобы противостоять армии ученых-маркетологов. Оказывается  невозможно запудрить мозг покупателю и впарить ненужный товар. Так холостые мужчины не вспомнят про существование отдела с памперсами, а вегетарианцы расположение отдела с курицей. Человеку просто нереально продать товар, который ему в принципе не нужен.

Большая часть примеров в книге относится к вывескам и упаковкам товара, но приемы будут срабатывать даже если вы продаете услуги.

Приятно, что книга не только интересно написана, но и красочно оформлена. Множество иллюстраций, фотографий, разборы успешных и не очень рекламных роликов... Маркетологам и продажникам – маст хэв.

Купить на Озоне | Скачать в ЛитРес

Чернов Дмитрий© chernov.pro

Комментариев нет:

Отправить комментарий

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с 4ernov.ru

92
    +74 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • ivanvk1983
          • маркетинг
          • домен 4ernov.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции