html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Как написать письмо инвестору. 5 пунктов

Павел Черкашин — партнер российско-американского фонда Vestor.In — поделился мыслями о том, что должно содержать письмо предпринимателя инвестору.

Не секрет, что инвесторы ежедневно получают письма от стартаперов. Часто среди них попадаются презентации достаточно интересных проектов. И вроде бы и команда проекта заинтересована в успехе, и бизнес-план выполнен аккуратно, и возможности рынка позволяют запустить продукт... но инвестиции предприниматели все равно не получат. Почему так происходит? И какими вопросами задается инвестор, когда смотрит на новый для него проект?

Когда вы отправляете письмо инвестору, то, очевидно, хотите привлечь его внимание, чтобы потом заинтересовать участием в стартапе. Обычно у инвестора при знакомстве с проектом возникает несколько ключевых вопросов.

По теме: Почему вам никто не даст

С кем я имею дело и насколько адекватны эти люди?

На странице, где описывается команда создателей, должна быть информация, за которую можно зацепиться. Кто чем занимается, что хорошего сделал. Успешные люди пишут про свои победы, неудачники — про опыт. Достижения бывают разными: даже студент первого курса мог занять первое место в какой-то олимпиаде, побороть друга в армрестлинге, написать компьютерную программу и т.д. Человек, который к 20 годам ничего не добился (или не способен перечислить свои триумфы), в бизнесе не преуспеет.

Кроме того, письмо-анонимка может сильно оскорбить любого человека, в том числе и инвестора. Пишите: «Здравствуйте, Павел! Меня зовут Вася Пупкин, я являюсь одним из основателей проекта N».

Понимают ли они свой рынок лучше, чем я?

Когда создаешь проект, нужно оценивать ситуацию вокруг и постоянно следить за изменениями в сфере. Новички часто этим пренебрегают.

Могут ли они предложить интересную инновацию и способны ли из нее сделать продукт?

Инновация — то, что заставит потребителя использовать именно эту разработку, а не уйти к конкурентам (которые наверняка будут). Это «изюминка» проекта.

Письмо должно максимально отражать смысл и цель стартапа. Текст часто выглядят примерно так: «Мы предлагаем рынку настолько инновационный продукт, что даже забыли включить в презентацию слайд с описанием, пусть инвесторы сами додумаются». Это основная ошибка молодых предпринимателей (и причина отказа в 90% случаев) — нет определения самого «продукта». Может показаться, что описание проблемы и есть ее решение: если никто еще не построил лифт на Луну, то давайте его построим. Начнем со сбора денег, а потом уже будем голову ломать, как его сделать…

Продукт — основа бизнеса, и именно он должен быть во главе в презентации для инвесторов.

Способны ли они из продукта сделать бизнес?

Для ряда инвесторов, включая меня, это не самый критичный вопрос на старте, если на предыдущий вопрос (про продукт) есть качественный ответ, который вызывает интерес. Но всё же для большинства это важный момент, и здесь недостаточно нарисовать ценник — вы должны продемонстрировать свою способность продавать.

Например, для стартап-сайта по поиску работы можно привести статистику: «Мы опросили 300 компаний, 200 из них подтвердили интерес, 30 предоставили запрашиваемую нами информацию (вот иллюстрация). Мы также показали эту информацию 300 соискателям, и 80% из них захотели пройти собеседование в одной из этих компаний».

Опыт показывает, что успеха достигают предприниматели, которые:

  • Очень любят цифры, просто балдеют от цифр
  • Очень любят проверять цифры через А/В-тестирование и анализировать результаты.

Чего они ждут от меня?

Хорошо, если в письме будет призыв к действию, вопросы или хотя бы уточнение, зачем оно вообще было написано. Начиная составление e-mail'а, помните: чтобы получить инвестиции, нужно предложить что-то на 5+ – и еще немного больше (не потому что инвесторы вредные, а потому что иначе не выжить в конкурентной борьбе на рынке).

Удачи!

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rusbase.vc

20
    +2 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • бизнес
          • инновации
          • студенты
          • стартап
          • презентация
          • инвестиции
          • олимпиада
          • домен rusbase.vc

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции