html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Как бывший продакт-менеджер Tesla стал миллионером на лекарстве от похмелья

Издание Bloomberg Businessweek пообщалось с Сисуном Ли, бывшим продакт-менеджером Tesla и успешным интернет-стартапером. Его компания 82 Labs занимается изготовлением «лекарства» от похмелья. Недавно она закрыла первый раунд финансирования, подняв $8 млн при оценке в $33 млн. Редакция AIN.UA приводит сокращенный перевод материала.

facebook
twitter
вконтакте
pocket
linkedin
fb messenger

Ли уверен — не нужно следовать шаблонным наставлениям: «Многие люди говорят: «Если во что-то веришь, делай это на 100%». По-моему, это ужасный совет».

Именно поэтому в 2016, в первый год после основания своего стартапа 82 Labs, он продолжал работать продакт-менеджером в Tesla. Правда, уже в 2017 Ли прекратил трудиться на компанию Илона Маска и сконцентрировал усилия вокруг своего продукта. Он делал американскую версию популярного корейского «лекарства» от похмелья. Напиток в свое время помог ему пережить отпуск в Сеуле. Ли изложил для Businessweek руководство в семи пунктах. Последовав ему, он создал успешный стартап.

Исследуйте

Немного погуглив, Ли обнаружил, что основным действующим веществом в корейском напитке был дигидромирицетин (DHM). Компонент содержался в дереве японского юзюма. Стартапер связался с ведущим исследователем DHM Джингом Лиангом в качестве информационного консультанта. По его словам, мотивацию ученых формирует их искренний интерес.

Тестируйте

Чтобы убедиться, что в США существует спрос на лекарство от похмелья, Ли зарегистрировал сайт thehangoverdrink.com, сделал несколько фейковых снимков и запустил объявление на Facebook. Получив несколько десятков заказов, он решил взяться за производство — и вернул деньги первым заказчикам.

Объединяйте

Ли опубликовал задание на сайте для фрилансеров Fiverr и пообещал $30 тому, кто найдет все фабрики по производству напитка от похмелья в Корее. Затем он заказал пробную партию по формуле, созданной его другом, и раздал образцы знакомым. Один из них похвалил напиток на Product Hunt — сайте, который помогает продуктам найти так называемых early-adopters, первых клиентов. Пост завирусился и тысячи людей захотели попробовать его напиток.

Фиксируйте момент

Успешный старт на Product Hunt помог убедить ангельских инвесторов — они дали Ли $450 000. Он нанял адвокатов, которые сообщили: если назвать продукт «напитком» или «лекарством от похмелья», придется получить разрешение от Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Ли сделал ребрендинг в пользу имени «Morning Recovery» и категории диетических добавок.

Займитесь краудфандингом

К этому моменту траты Ли составили $15 000. Но фабрики требовали минимального заказа на 200 000 бутылок по цене в $100 000. Ли не хотел рисковать деньгами инвесторов, поэтому устроил пре-продажу через краудфандинговую платформу Indiegogo. Брендинговое агентство, которое согласилось вести кампанию за 15% от выручки и без предоплаты, заработало около $250 000 за месяц.

Продавайте

Ли начал продавать Morning Recovery напрямую в онлайне. Цена составила $29,95 за набор из шести бутылок объемом по 100 мл каждая. К октябрю продажи достигли $1 млн. Чтобы достучаться до своей главной аудитории — импульсивных любителей выпить — Ли хочет поставлять продукт в бары, ночные клубы, алкогольные магазины и рестораны. Он должен захватить рыночную долю до того, как, по собственному заявлению, столкнется с экзистенциальной угрозой со стороны крупных корпораций вроде Red Bull или Coca-Cola.

Поднимите деньги

Создание настоящей ритейл-сети — дорогостоящее дело. Ли говорит, что венчурные инвесторы с радостью дали ему деньги, потому что в отличие от других стартапов, 82 Labs уже зарабатывает деньги. Сейчас его главная задача в том, чтобы поставить Morning Recovery на полки магазинов в Чикаго, Лос-Анджелесе и Сан-Франциско, трех активнейших регионах онлайн-продаж. Он хочется установить модель, которую легко масштабировать: «Мы возьмем эти правила игры и будем увеличиваться и увеличиваться».

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

facebook
twitter
вконтакте
pocket
linkedin
fb messenger
Подпишись на нашу рассылку!
Также подобрали для вас
загрузить еще
Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

1 комментарий
по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии

Во *ерня, что статья, что предмет статьи.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с ain.ua

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • AIN.UA
          • стартап
          • вконтакте
          • домен ain.ua

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции