html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Инхаус и прозрачность: что разрушит привычную агентскую модель

В последнее время стало модным хоронить различные явления: то бумажную прессу, то cookies. Досталось и традиционной агентской модели, которую на протяжении десятилетий использовали участники рекламного рынка. Рынок все чаще «лихорадит»: холдинги недовольны волной пересмотров, клиенты не хотят ограничивать себя одним партнером.

Новые модели работы пробуют крупнейшие рекламодатели. Так, Procter & Gamble и Johnson & Johnson привлекают лучших специалистов из разных, зачастую конкурирующих агентств. Главное преимущество подобного сотрудничества — быстрый доступ к базе профессионалов сразу нескольких холдингов. Еще один способ отойти от привычной модели — запустить краудсорсинг, чтобы поклонники бренда стали креаторами.

С какими же проблемами сталкиваются агентства и можно ли их решить? В этом решило разобраться издание Digiday.

Только богатые бренды могут позволить себе прозрачность

Если агентство не может заложить скрытую комиссию в одном контракте, они проделают это с другим аккаунтом. Глобальные клиенты способны добиться снижения наценки с 30% до 10%, говорят источники издания. При этом существуют агентства, которые попытаются компенсировать потери за счет менее требовательного рекламодателя.

У некоторых агентств даже есть система, с помощью которой они оценивают, насколько компетентна команда по закупкам у заказчика. Размер наценки будет прямо пропорционален уровню профессионализма. В результате опытному клиенту не станут навязывать большую наценку, а на остальных не грех и нажиться.

Рекламодатели не стали тратить меньше на медиа; они стали меньше тратить на рекламу, которая не работает

Скупые клиенты, экономящие каждый цент, — головная боль рекламных холдингов. Крохоборством занимаются не только маленькие компании, но и FMCG-гиганты. Такую политику неоднократно осуждал бывший глава WPP сэр Мартин Соррелл. В реальности мы наблюдаем не сокращение, а перераспределение средств. Например, Procter & Gamble постоянно урезает свой маркетинговый бюджет и добивается

экономии, в том числе за счет борьбы с «мусором»: отказа от «невидимой» рекламы; от рекламы, которую просматривают боты; от размещения рядом с неприемлемым контентом. Сэкономленные деньги вкладываются в ТВ, аудиорекламу и e-commerce. Чем больше задач рекламодатель выполняет инхаус и чем выше эффективность рекламы, тем больше средств высвобождается на креатив.

Агентствам угрожает не programmatic, а продвинутые клиенты

Одни маркетологи понимают под инхаус создание собственной programmatic технологии, другие (и таких больше) предпочитают покупать готовые решения. Последний тренд таков, что глобальные рекламодатели, создающие programmatic стратегии, начинают самостоятельно запускать кампании. Бренды ощущают выгоду, что может иметь серьезные последствия для медиаагентств. Сетевые агентства, которые заточены под работу с глобальными рекламодателями, могут их лишиться. А работать с небольшими клиентами они не готовы, в отличие от Google и Facebook.

Консалтинговые компании бросают вызов

Соррелл никогда не упускал возможности принизить влияние консалтинговых компаний. По его мнению, игроки вроде Accenture не могут быть достойными соперниками WPP. Однако ситуация меняется, и в сторону консалтинга посматривают сами рекламные холдинги. Ранее глава Publicis Артур Садун признавался, что именно Accenture выступает их постоянным соперником в борьбе за новые аккаунты. По словам одного из источников, во время последнего пересмотра BMW всерьез думал выбрать в качестве партнера IBM, у которого есть собственное digital-агентство IBM iX. Впрочем, победу все равно одержало «традиционное» Goodby Silverstein & Partners, принадлежащее Omnicom.

Холдингам надо перестраиваться еще быстрее

Крупным рекламным холдингам надо позаботиться не о сокращении издержек и слиянии агентств, а о разработке нового подхода — комплексного и клиентоориентированного. Умение обслужить клиента «по высшему разряду», с привлечением всех возможных ресурсов, гораздо важнее счетоводства. Что-то похожее делает Publicis в рамках масштабной трансформации бизнеса, но пока четкого ответа на вызов времени нет ни у одного игрока, уверено Digiday.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с sostav.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • www.sostav.ru
          • домен sostav.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции