html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Инъекция успеха. Как расширить семейный бизнес и войти в список Forbes


Фото Sanjit Das / Bloomberg via Getty Images
Самина Вазиралли оставила карьеру в Лондонском филиале крупнейшего в мире банка Goldman Sachs и вернулась на родину в Индию, чтобы возглавить управление семейным бизнесом. Под ее руководством компания охватила международные рынки, а сама Вазиралли вошла в рейтинг «25 самых успешных женщин из развивающихся стран». Как ей это удалось?

В 2011 году Самина Вазиралли, три поколения семьи которой связаны с международной фармацевтической компанией Cipla, готовилась взять на себя руководство семейным бизнесом совместно с младшим братом. Четыре года спустя молодой человек отошел от управления компанией, оставив сестру во главе третьей по величине в Индии фармацевтической компании. Пять лет спустя Вазиралли заняла должность вице-президента в их представительстве в Мумбаи, набравшись опыта там, она решила расширить семейный бизнес: сначала охватить все города Индии, потом выйти на международные рынки — США, Южной Африки, а следом нацелиться на Китай и Бразилию. Выйти на американский рынок предполагалось посредством приобретения двух производителей дженериков (лекарственное средство, продающееся под международным непатентованным названием либо под патентованным названием, отличающимся от фирменного названия разработчика препарата — Прим. ред.), общая стоимость который составляла $550 млн.

Cipla — которая производит лекарства для лечения сердечно-сосудистых и онкологических заболеваний, малярии и СПИДа — уже несколько лет сотрудничала с партнерами в США: занималась исследованиями и производством для них лекарственных средств, которые те продавали под своим брендом. «Основной доход приходился на продажи, поэтому нам было важно получить влияние в этой сфере, — признается Вазиралли. — К нас есть производство и технологии, мы можем выпускать продукт от своего имени».

Результаты очевидны. Выручка от североамериканского рынка взлетела до $392 млн в 2017 году, в сравнении с показателями 2015 года — тогда компания заработала $148 млн. Северная Америка приносит 18% общей выручки, к тому же на этом рынке есть потенциал для роста — Cipla ждет одобрения 97 препаратов от Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. Еще 40% выручки поступают с внутреннего рынка, и примерно 12% — от продаж в Южной Африке. За первые девять месяцев текущего отчетного года выручка производителя брендовых препаратов и дженериков выросла на 13% до $1,8 млрд, а чистая прибыль увеличилась на 22% до $198 млн.

В детстве 42-летняя Вазиралли и подумать не могла, что будет управлять компанией, которую ее дед по отцовской линии основал в 1935 году. Она получила степень бакалавра коммерции в колледже Сиденхем в Мумбаи, затем в 1998 году окончила магистратуру Лондонской школы экономики, а затем присоединилась к одному из крупнейших в мире инвестиционных банков — Goldman Sachs в Лондонском филиале. Пару лет спустя она перевелась в их офис в Нью-Йорке, а в 2004 году вернулась в Индию, чтобы сделать перерыв в работе и соредоточиться на семье.

В 2011 году она пришла в Cipla, где ее дядя И.К. Хамиед, занимал должность председателя совета директоров, а отец— М.К. Хамиед, вице-председателя. Семейство, чье состояние достигает $2,5 млрд благодаря доле в Cipla, на тот момент решило отойти от операционного управления. Вазиралли стала учиться у дяди и отца и вскоре стала глобальным руководителем по стратегии и вопросам слияния и поглощения.

Это был непростой период: компания претерпевала глобальные изменения в направлении своей деятельности, а многие топ-менеджеры решили уволиться в самый ответственный момент. Вазиралли выровняла курс, создав вторую и третью линию новых профессионалов. Cipla наняла CEO, с которым она тесно сотрудничает: он занимается операционной деятельностью, а она выступает проводником между семьей и менеджментом, а также семьей и правлением. В 2015 году ее брат Камиль Хамиед ушел из компании, чтобы стать венчурным инвестором в Лондоне. Его уход лишь закалил характер начинающей бизнес-вумен.

Ключевой элемент наследия Cipla — доступные препараты, в том числе лекарства для лечения ВИЧ. Ее воспринимают как спасителя в охваченных СПИДом странах вроде Уганды. «Было время, когда столицу [Уганды] Кампалу заполняли изготовители гробов — вы видели их, пока ехали из аэропорта», — говорит Вазиралли. Ситуация изменилась, когда Cipla сделала антиретровирусные препараты доступными по цене менее, чем за $1 в день. «Как говорил доктор Хамиед: зачем изобретать лекарства для спасения жизней, если они недоступны для пациентов?» — цитирует Вазиралли своего дядю.

Как женщина в бизнесе, Вазиралли говорит, что одна из ее ключевых стратегий для сохранения баланса между работой и личной жизнью — расстановка приоритетов. «Каждый день нужно совершать выбор — выбирать одно и отказываться от другого, — говорит она. — А еще очень важно уделять время семье».

Ее двое сыновей иногда делают домашнюю работу в штаб-квартире Cipla или заходят пообедать с ней. Кроме того, она находит время, чтобы посетить турнир по сквошу, где участвует ее сын — игрок национального уровня, и печь пирожные на выходных с младшим сыном. Она отдыхает, занимаясь спортом, каждый год пробегает три-четыре полумарафона. «Я лучше всего думаю и концентрируюсь, когда бегу», — делится она.

Перевод Натальи Балабанцевой

На всякий случай: почему не стоит пренебрегать страховкой Сизифов труд: как понять, что пора сменить работу Фирменный слог. Шесть советов, которые помогут написать бизнес-книгу Бизнес на триллионы долларов. Рейтинг крупнейших компаний США по версии Forbes Прирожденные лидеры: 10 самых влиятельных директоров в мире по версии Forbes Сам себе менеджер: семь шагов к успеху вашего проекта Индийские танцы. Как американские гиганты делят азиатский рынок онлайн-торговли Макаронная фабрика: как булочник из Франции завоевал мировой рынок пирожных «Как армия к войне»: Билл Гейтс призывает готовиться к глобальным эпидемиям
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с forbes.ru

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • Forbes.ru
          • бизнес
          • домен forbes.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции