html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Huawei Enterprise: заявка на лидерство

Увеличить

В Москве состоялась партнерская конференция компании Huawei Enterprise Business Group. Это мероприятие стало крупнейшим за всю историю работы вендора на российском рынке. В работе конференции приняли участие более 400 представителей партнеров и заказчиков Huawei Enterprise, а всего зарегистрировалось свыше 560 человек.

Вань Бяо, генеральный директор Huawei в России, рассказал о результатах работы в 2014 г. По его словам, бизнес компании вырос во всех областях, а мировая выручка и чистая прибыль достигли рекордных значений. Общий оборот группы компаний составил 46,5 млрд. долл. (рост почти на 21%), а чистая прибыль достигла 4,5 млрд. долл., что на 32,7% больше, чем в 2013 г.

Напомним, что в состав группы Huawei входит компания Carrier Business Group, поставляющая решения для операторов связи, Consumer Business Group, специализирующееся на выпуске мобильных и персональных устройств, и Enterprise Business Group, производитель сетевого оборудования, серверов, СХД и других систем для корпоративных заказчиков. По итогам 2014 г. мировая выручка Carrier Business Group увеличилась на 16,4% и превысила 31 млрд. долл. Продажи продукции Consumer Business Group увеличились на 32,6% и достигли более 12 млрд. долл., главным образом благодаря росту спроса на смартфоны, в особенности на развивающихся рынках. Наконец, выручка Huawei Enterprise Business Group в мире выросла на 27,3%, до 3,1 млрд. долл.

Сегодня Huawei занимает 285-е место в списке Fortune 500, продукция компании поставляется в 170 стран мира. Немаловажный фактор успеха, по словам представителей Huawei, — большие инвестиции в НИОКР. В минувшем году в перспективные разработки было вложено 6,6 млрд. долл., что составляет более 14% оборота, а общая сумма инвестиций за 10 лет достигла 30,7 млрд. долл. Всего в подразделениях НИОКР трудится 76 тыс. сотрудников.

«Мы становимся одним из ключевых игроков в сегменте корпоративного бизнеса в России, — заявил Вань Бяо. — В 2014 г. Huawei заключила стратегические соглашения с крупнейшими заказчиками, такими как ВТБ, Сбербанк, ОАО „РЖД“».

О достижениях компании на российском рынке сообщил Цао Чун, вице-президент, генеральный директор Enterprise Business Group в России. Он подчеркнул, что за минувший год объем поставок сетевого оборудования увеличился на 184%, а серверов и СХД — на 387%. Структура продаж в России выглядит следующим образом: 80% приходится на операторский и корпоративный бизнесы, оставшиеся 20% — на подразделение потребительских устройств. «Мы предлагаем лучшие продукты и инфраструктурные решения в своем классе, — заявил Цао Чун. — Уже сегодня наши коммутаторы, маршрутизаторы, серверы и другие системы пользуются большим спросом у заказчиков. В течение трех лет планируем войти в тройку лидеров, а через пять лет стать крупнейшим игроком на российском корпоративном рынке».

Huawei Enterprise работает практически на всех вертикальных рынках и со всеми категориями заказчиков. Решения и оборудование поставляются в 23 министерства, в числе клиентов — региональные правительства, правительства Москвы и Санкт-Петербурга, крупные коммерческие компании, банковский сектор, аэропорты, образовательные и медицинские учреждения, университеты, кампусы, стадионы и спортивные комплексы, предприятия торговли и пр.

В Huawei особо подчеркивают, что в России все поставки идут исключительно через партнеров. Стратегические соглашения с крупнейшими заказчиками, о которых говорилось выше, предполагают сотрудничество на уровне экспертов и консультационных групп. Как отметила Мария Лобанова, директор департамента по работе с партнерами Huawei Enterprise, по состоянию на конец 2014 г. у компании были заключены контракты с двумя сотнями партнеров разных категорий. По сравнению с 2013 г. партнерская база увеличилась в 2,5 раза. Ожидается, что в этом году у Huawei Enterprise будет уже более 400 партнеров, а к концу 2016 г. — свыше 600.

Мария Лобанова сообщила, что сегодня существует шесть категорий партнеров. К числу прямых относятся крупные системные интеграторы (Value Added Partner, VAP), которые могут напрямую закупать оборудование у вендора, и дистрибьюторы. Их у Huawei Enterprise три: Landata, Merlion и Treolan. Партнеры второго уровня, в зависимости от квалификации и объемов продаж, могут получить статус Gold, Sillver, Authorized или Registered.

Цао Чун добавил, что в 2014 г. объемы поставок ключевых партнеров выросли на 250%. Говоря о дальнейшем развитии канала сбыта, он сообщил, что в Huawei определены шесть приоритетных направлений сотрудничества с реселлерами:

  1. Инвестирование в развитие бизнеса, укрепление бренда Huawei в России, усиление работы с партнерами в области маркетинга.
  2. Развитие партнеров, их обучение, повышение квалификации инженеров. 
  3. Ввод в действие новых партнерских программ, повышение гибкости и прозрачности отношений с партнерами.
  4. Совместное продвижение решений для заказчиков. 
  5. Расширение портфеля сервисных услуг. 
  6. Развитие системы поддержки. 

В числе других важных шагов — сертификация партнеров и оптимизация бизнес-процессов (ускорение доставки, улучшение работы склада, передача полномочий в локальные офисы и пр.).

«Россия — самый важный стратегический регион Huawei Enterprise в глобальном масштабе, — подчеркнул Цао Чун. — Поэтому мы инвестируем в развитие бизнеса и партнеров большие средства». В текущем году вендор планирует потратить на глобальную маркетинговую поддержку партнеров 50 млн. долл. Российскому подразделению Huawei выделен стратегический фонд в объеме 8,5 млн. долл. Цель — развитие компании Enterprise Business Group. Из этих средств примерно 50% будет направлено на работу с партнерами и проведение совместных мероприятий. Около 30% пойдет на расширение штата сотрудников Huawei Enterprise. Сегодня в российском офисе трудится 1,8 тыс. человек, 85% — граждане РФ. 20% из отпущенных 8,5 млн. долл. составят расходы на иные нужды. Ожидается, что благодаря этим инвестициям и реализации намеченных партнерских программ выручка в России увеличится на 150–200%.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с crn.ru

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • crn
          • домен crn.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции