html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

HP покупает Apogee: что нужно знать VAR`ам

Увеличить

HP Inc. заключила окончательное соглашение о покупке Apogee, крупнейшего в Европе мультивендорного поставщика услуг управления печатью. CRN/США постарался заострить внимание на аспектах этой сделки, важных для реселлерского канала.

HP стремится увеличить долю на рынке управляемых услуг печати

HP Inc. заявила, что совершает эту покупку в рамках своего решительного наступления на рынке замены копиров формата A3, доход которого оценивается в 55 млрд долл.

Компания охарактеризовала этот шаг как намерение «смело» использовать переход отрасли к контрактным продажам в русле агрессивного выхода на рынок замены копиров своими МФУ формата A3.

Президент подразделения HP Imaging & Print Энрике Лорес (Enrique Lores) подчеркнул, что эта сделка — крупный шаг по наращиванию контрактного бизнеса принтеров в HP. «Мы поистине рады возможностям, которые открывает для нас эта сделка, — сказал Лорес в интервью CRN. — Мы сможем реально продвигать и ускорять наш рост на арене контрактного бизнеса».

Эта сделка, сказал Лорес, «дополняет» общую стратегию HP и не указывает на стремление увеличить процент продаж напрямую. Напротив, HP намерена еще больше увеличить долю своих продаж через канал, которая составляет сейчас почти 90% ее общего дохода, сказал он.

Apogee привносит значительный ресурс для наращивания этого бизнеса

Apogee Corporation Ltd. (Мейдстон, Кент, Великобритания) является крупнейшим в Европе поставщиком услуг управления печатью, имеющим прочные отношения с другими главными вендорами принтерного бизнеса помимо HP, такими как Xerox, Konica Minolta, Kyocera и Canon.

Компания со штатом 1000 человек, имеющая 300 млн долл. годового дохода, обслуживает установленную базу в десятки тысяч принтеров и копировальных устройств у заказчиков, которые имеют долгосрочные отношения с ведущими вендорами оборудования.

В настоящее время Apogee ведет лишь небольшую часть своего бизнеса с HP, но эта картина будет меняться, говорит Лорес. «Со временем мы ожидаем, что большинство их продаж перейдут к HP, — сказал он. — Мы не думаем, что это когда-то составит 100%, поскольку всегда будут заказчики, которые требуют другие типы решений».

Сделка дополняет стратегию HP в канале

Сделка «дополняет» более широкую стратегию HP и не сигнализирует о стремлении увеличить долю продаж напрямую, сказал Лорес. Напротив, HP намерена еще больше увеличить долю своих продаж через канал, которая составляет сейчас почти 90% ее общего дохода, сказал он.

«Мы остаемся безусловно нацелены на наших партнеров в канале. Почти 90% [нашего] бизнеса проходит через канал, и мы собираемся продолжать его наращивать, — сказал Лорес. — Партнерам следует рассматривать эту [покупку] как способ реализовать наше стремление наращивать и продвигать наш бизнес на контрактной арене. Им не следует воспринимать это как угрозу. Им нужно рассматривать это как дополнение к стратегии, которую мы реализуем в последние несколько лет».

HP объявила, что Apogee будет иметь «такие же коммерческие отношения» с HP, как любой другой «премиум-партнер», с таким же доступом к инструментам продаж и программам.

Лорес добавил, что Apogee не будет иметь более привлекательных финансовых условий по сравнению с другими партнерами HP. «У них не будет особых условий, — сказал он. — У них не будет специальных программ. Они будут работать на тех же условиях, что и другие реселлеры в этой категории».

Сделка позволит HP наращивать свой бизнес через канал

HP планирует использовать инструменты и методологию купленной Apogee для расширения своего бизнеса в канале, говорит Лорес. «Наша приверженность каналу не изменилась, — сказал он. — Всё, что мы узнаем, — что, по нашему мнению, можно использовать, чтобы помочь другим расти, — мы будем использовать, [чтобы наращивать бизнес в канале]».

На самом деле, сказал он, одно из главных преимуществ покупки в том, что HP сможет быстрее понять специфику рынка контрактных услуг управления печатью, чтобы ускорить выход туда реселлеров. «По мере того, как мы будем лучше понимать этот рынок, партнерам в канале будет всё проще вести с нами бизнес и обращать это в нашу обоюдную выгоду», — сказал он.

HP, сказал Лорес, пришла к осознанию, что ей нужна покупка Apogee в русле ее инвестиций по выстраиванию контрактных отношений в области услуг управления печатью. «Мы полагаем, что возможности услуг и решений, которыми они располагают, прекрасно дополнят инфраструктуру и системы, которые мы выстроили в сфере управляемых услуг печати, — сказал он. — Партнерам в канале следует и дальше укреплять отношения, которые мы с ними построили. Им не следует терять тот значительный прогресс и большой бизнес, который мы строим с ними на протяжении многих лет».

Apogee станет независимой дочерней компанией HP

После закрытия сделки Apogee — которая до сего времени подчеркивала свою «независимость» и «не привязанные ни к какому вендору» услуги печати — будет функционировать как независимая дочерняя компания HP, в Совет директоров которой войдут руководители самой Apogee и HP Inc.

Согласно планам HP, нынешняя руководящая команда Apogee останется на местах, а сам поставщик управляемых услуг печати продолжит продавать и обслуживать решения различных вендоров.

Apogee, со своей стороны, объявила, что ее действующие главные управляющие, Джейсон Коллинз (Jason Collins) и Робин Стэнтон-Гливз (Robin Stanton-Gleaves), останутся на своих постах после закрытия сделки.

«Мы продолжим осуществлять свою деятельность как Apogee, независимая дочерняя компания HP, продолжим поставку и поддержку разных брендов технологии и продолжим расти на основе стратегии покупок в Великобритании и Европе, а также на основе органичного роста», — подчеркнула компания в официальном заявлении.

Финансовые аспекты сделки

HP сообщила, что планирует закрыть сделку к концу 2018 года и что результаты Apogee «привнесут» приблизительно 1 цент на акцию в ее прибыль без учета требований GAAP в первый полный финансовый год.

Apogee сообщила о доходе 273 млн долл. по GAAP в 2017 году, при этом прибыль до уплаты налогов, процентов, начисления износа и амортизации (EBITDA) составила 39,43 млн долл.

HP подчеркнула, что эта покупка, сумма которой составляет 499 млн долл. — даст ей доступ к «новым пулам прибыли» расширив для нее возможности предоставлять «услуги с добавленной стоимостью» на рынке контрактной A3 печати.

HP отметила, что сделка не сигнализирует об изменении ее стратегии распределения капитала. «Эта покупка идет в русле нашей ранее озвученной стратегии M&A и распределения капитала, — подчеркнула HP в официальном заявлении. — Мы ищем компании, которые могут помочь ускорить нашу стратегию и повысить доходность для акционеров, и Apogee соответствует этому прицелу. В 2018 финансовом году мы по-прежнему ожидаем возврата к верхней границе ранее объявленного диапазона — от 50% до 75% потока свободных денежных средств к акционерам в виде сочетания дивидендов и выкупа акций».

По материалам crn.com.

Источник: Стивен Берк, CRN/США

Версия для печати (без изображений)   Все новости

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с crn.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • crn
          • стратегии
          • бизнес
          • акции
          • лето
          • налоги
          • инвестиции
          • европа
          • интервью
          • домен crn.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции