html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Госпенсионные фонды // НПФ госбанков выигрывают на привлечении

Фото: Сафрон Голиков / Коммерсантъ   |  купить фото

НПФ госбанков выигрывают на привлечении

Негосударственный пенсионный фонд (НПФ) Сбербанка и «ВТБ Пенсионный фонд» — два НПФ, принадлежащих госбанкам, сравнялись по тратам на привлечение новых клиентов. Однако для НПФ Сбербанка привлечение одного клиента обходится в четыре раза дешевле ближайшего конкурента. Но даже в этом случае затраты «ВТБ Пенсионный фонд» значительно ниже, чем у частных фондов.

Два НПФ, принадлежащие госбанкам, в 2017 году сравнялись по тратам на привлечение новых клиентов по обязательному пенсионному страхованию (ОПС). И НПФ Сбербанка, и «ВТБ Пенсионный фонд» потратили на эти цели в прошлом году 1,3 млрд руб., свидетельствуют данные отчетности по отраслевым стандартам бухгалтерского учета (ОСБУ) двух фондов. Годом ранее их аквизиционные расходы разнились значительно: НПФ Сбербанка потратил 1,1 млрд руб., тогда как его конкурент — около 700 млн руб.

Впрочем, несмотря на одинаковые в прошлом году траты на привлечение, результаты двух фондов значительно разнятся. В НПФ Сбербанка по результатам переходной кампании 2017 года перешли 2,3 млн человек, в «ВТБ Пенсионный фонд» — более чем в три раза меньше, всего 672 тыс. граждан. Впрочем, НПФ Сбербанка «собрал» в прошлом году больше заявлений. 2,9 млн заявлений не были приняты ПФР, поскольку они были поданы через канал удостоверяющих центров (УЦ) уже после того, как он в июне был перекрыт по результатам проверки Счетной палаты (см. "Ъ-Online" от 29 декабря 2017 года).

НПФ Сбербанка — крупнейший российский фонд по пенсионным накоплениям. Его обязательства по ОПС на конец 2017 года составляли 463,1 млрд руб. «ВТБ Пенсионный фонд» занимал седьмую позицию с результатом 140,5 млрд руб. У НПФ Сбербанка — 6,8 млн клиентов по ОПС, в «ВТБ Пенсионный фонд» копят на пенсию 1,5 млн застрахованных лиц. Доходность по инвестированию пенсионных накоплений, распределенная на счета застрахованных лиц, составила соответственно 8,34% и 8,44%.

«Комиссионное вознаграждение Сбербанка за привлечение договоров ОПС зависит не от количества заключенных договоров и принятых заявлений, а от суммы поступивших взносов по принятым ПФР договорам»,— утверждает заместитель гендиректора НПФ Сбербанка Елена Тетюнина. По ее словам, агент получает вознаграждение по факту переходной кампании, то есть по договорам, заключенным в 2015 году, агент получил вознаграждение в 2016 году, по договорам, заключенным в 2016 году,— в 2017 году. При этом топ-менеджер утверждает, что ставка вознаграждения не изменялась с 2015 года.

По итогам переходной кампании 2016 года в НПФ Сбербанка перешли 2,9 млн человек. Таким образом, в среднем за одного нового клиента фонд заплатил своей материнской компании около 450 руб. «ВТБ Пенсионный фонд» находится в худших условиях. Источник “Ъ”, близкий к группе ВТБ, утверждает, что фонд платит не за поданное в ПФР заявление, а за заключенный договор. Таким образом, затраты на одного полученного клиента у «ВТБ Пенсионный фонд» значительно выше, чем у его конкурента — около 1,9 тыс. руб. Как пояснили в НПФ «ВТБ Пенсионный фонд», помимо агентской сети ВТБ фонд пользуется услугами пенсионных брокеров, «но в очень незначительном объеме».

Впрочем, это значительно меньше, чем платят за новых клиентов конкуренты, принадлежащие частным финансовым группам. В 2017 году на аквизиционные расходы НПФ «Согласие ОПС» (входит в группу Московского кредитного банка) составили 3 млрд руб., тогда как удовлетворенных заявлений было 453 тыс. (см. “Ъ” от 23 марта). НПФ «Будущее» (входит в одноименную финансовую группу) потратил в прошлом году на привлечение застрахованных лиц 1,5 млрд руб. Благодаря этим средствам в фонд перешло около 320 тыс. заявлений.

Фондам, принадлежащим госбанкам, получается привлекать новых клиентов и масштабнее, и дешевле. По словам гендиректора компании «Пенсионный партнер» Сергея Околеснова, «широкая агентская сеть и административный ресурс позволят им стать самыми яркими игроками этого года». По его оценке, тройка лидеров по привлекаемым клиентам в 2018 году будет состоять из НПФ Сбербанка, «ВТБ Пенсионный фонд» и объединенного НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант».

Илья Усов

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с kommersant.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • www.kommersant.ru
          • страхование
          • пенсия
          • домен kommersant.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции