html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Голосование рублем: как «Ашан» пытался сменить идеологию

Small cbac66bd89

Когда «Ашан» выходил на рынок в начале нулевых я начинал работать с ними, как поставщик. Наша компания занималась офисными, компьютерными, канцелярскими товарами, электроникой и мебелью.

Моя работа была — продавать товар в более 20-ти розничных сетей — от «Икеи» до «Евросети». Ни с кем у меня не было столько проблем, как с «Ашаном».

Тогда без бардака не обходилось ни одно открытие гипермаркета, тем более выход сети на рынок. Но эта переплюнула все остальные. Они прямо заявляли, что им ничего не важно, кроме цены. «Ашану» всегда нужна была «первая цена» — то есть самый дешевый товар на рынке.

Ни о каком качестве и речи не шло. Но одно дело, когда продаешь коробки для дисков или карандаши, а совсем другое — электротовары. У нас в ассортименте были различные виды удлинителей и сетевых фильтров — очень популярный продукт эпохи десктопов.

Так вот, когда обсуждалась цена на самую дешевую модель, нам было сказано, что надо еще снизить цену. Мы ответили, что экономия возможна только за счет провода и элементов розетки, надо будет уменьшить сечение и толщину металла, но это может привести к возгоранию…

Нет, конечно нам не пришло официальное письмо от «Ашана», где они написали «гори оно все огнем, нам нужны бабки». Просто позвонил закупщик и еще раз сказал, что им надо дешевле. Мы уперлись и не стали снижать цену, менять что-то в своем товаре, как минимум потому, что в договоре был пункт о регрессе — то есть, в итоге, все возможные пожары оплатила бы наша компания.

С грехом пополам договорились, поставки шли, товар был в магазинах и неплохо продавался. Прошло больше года и у нас появился конкурент по цене.

Я, естественно, сразу же купил несколько образцов, и мы вместе с нашими специалистами разобрали этот «удивительно» дешевый сетевой фильтр. Нетрудно догадаться, что было внутри — тонкий провод и чуть ли не фольга в разъемах. Компьютер, монитор и принтер эта штука выдерживала, и этого было достаточно.

Я никого не осуждаю, существуют различные стратегии ведения бизнеса, если потребитель согласен на некачественный товар, а закон позволяет вести бизнес на грани — пускай.

Я сам пытался несколько лет назад сделать покупки в «Ашане» — порылся в гнилых фруктах и ушел ни с чем. Решил, что я не целевая аудитория.

Но вот пришел момент, когда покупатели стали голосовать против «Ашана» рублем. Последние два года оборот сети падал, доля в розничном товарообороте уменьшилась. Это потребовало смены бизнес-модели.

Новая цель — стать магазином товаров среднего и премиального уровня по низкими ценами. Амбициозно, учитывая, конкуренцию в этом сегменте.

В управлении торговыми центрами «Ашан» из безусловного лидера среди якорей-гипермаркетов превратился в аутсайдера. При разработке концепции рекомендовать «Ашан» стало рисковым, а идеально заключить договор с «Глобусом» — с концепцией очень похожей на новую «ашановскую». 

Совпадение? Не думаю.

Мнение гражданского журналиста «Ридуса» может не совпадать с позицией редакции

Нам важно ваше мнение!

Комментарии (0)

Нет логина? Зарегистрируйтесь!

Добро пожаловать!

Войти через социальные сети:
Войти как пользователь "РИДУС":
Забыли пароль? Восстановить
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с ridus.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • Ridus
          • социальные сети
          • стратегии
          • рубль
          • бизнес
          • модель
          • лето
          • законы
          • домен ridus.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции