html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

«Форсайт»: 2017-й «выше ожиданий»

Увеличить

Компания «Форсайт» (входит в многопрофильный ИТ-холдинг ITG) подвела бизнес-итоги 2017 г. — первого года своей деятельности.

Напомним: в конце 2016 г. холдинг ITG приобрел расширенную лицензию на ПО пермской компании «Прогноз», включая платформу Prognoz Platform, с правом его сублицензирования, доработки, сопровождения, поддержки и модификации, а также получил статус эксклюзивного дистрибьютора программных продуктов «Прогноза». Для работы с ними и была создана компания «Форсайт». Владельцем торговой марки «Прогноз» пока остается одноименная компания.

«От „Прогноза“ нам досталось как позитивное наследие — клиентская база, расширенное лицензионное соглашение на продукты, так и негативное — незавершенные проекты, беспокойство заказчиков, риски, которые заказчики видели в сотрудничестве с нашей компанией. Мы посвятили этот год тому, чтобы максимально сгладить последствия для заказчиков», — говорит Владимир Комов, генеральный директор компании «Форсайт».

Основные усилия, признал и коммерческий директор Денис Милютин, были направлены на то, чтобы удержать старых клиентов, которые, естественно, очень переживали из-за событий вокруг компании «Прогноз». «Порядка 90% времени мы уделяли отношениям с переходящими клиентами. При этом в работе с ними удалось добиться развития новых тем и привлечения новых департаментов, т. е. это по сути новые проекты», — говорит он.

По его словам, результаты стартового 2017 г. оказались выше ожиданий. Выручка от продажи лицензий и техподдержки составила более 300 млн. руб., что в разы больше по сравнению с аналогичным показателям компании «Прогноз» в ее лучшие годы.

В этот объем не входят услуги консалтинга, их предоставляет входящий в структуру компании (в виде юрлица «Форсайт консалтинг») экспертный центр, задача которого — помогать партнерам внедрять проекты, а также осуществлять вместе с заказчиками и партнерами первое внедрение новых продуктов. Суммарная же стоимость услуг, оказанных партнерами «Форсайта» заказчикам, превысила 800 млн. руб.

В числе крупнейших заказчиков по-прежнему «Газпром», «Транснефть», «Росатом» и ряд других. Несмотря на все сложности, с которыми столкнулась компания «Прогноз», решения на базе Prognoz Platform продолжают использовать и целый ряд зарубежных заказчиков, начиная с Международного валютного фонда. Но прорабатываются контракты и с новыми клиентами.

Компания «Форсайт» как вендор фокусируется только на разработке и продвижении продуктов, в ней сейчас примерно 350 сотрудников — в основном разработчики, специалисты по развитию, маркетингу, продажам.

Консалтингом и внедрением занимаются ее партнеры. За прошедший год привлечено около 50 партнеров, из них примерно 15 перешли от компании «Прогноз», а остальные — новые. Сейчас вендор занимается обучением сертификацией их специалистов. Еще с несколькими десятками компаний сейчас ведутся переговоры о партнерстве.

Почти все партнеры — это интеграторы, которые продают лицензии и занимаются внедрением Prognoz Platform. «Чистых» реселлеров, только продающих лицензии, всего 1-2. Зато вендор, по словам Владимира Комова, очень заинтересован в OEM-партнерах — разработчиках бизнес-приложений, которые создавали бы на базе Prognoz Platform и ее инструментария собственные решения и под своей маркой. А если такое решение окажется удачным и востребованным, то вендор готов включить его в свой прайс-лист и продвигать через свою партнерскую сеть.

В «Прогнозе» в лучшие годы работало более 1000 сотрудников. Но в конце 2016 г. осталось около 800, рассказывает Владимир Комов, они занимались преимущественно консалтингом и внедрением и в основном перешли в экосистему «Форсайта» в составе компаний, ставших партнерами вендора. Таких партнеров сейчас 8-10. Они понимают выгодность сотрудничества с компанией «Форсайт», и часть из них делают ставку только на Prognoz Platform, но некоторые не исключают возможность использования и конкурирующих решений.

На состоявшейся 26 апреля конференции Prognoz Platform Day компания представила новую версию своей платформы Prognoz Platform 9.0, которая объединяет инструментарий классической и продвинутой аналитики, а также управления бизнес-процессами (BPI).

«Мы начали 2017 г. с переосмысления того, что есть Prognoz Platform, и сейчас наш главный слоган „Prognoz Platform — это гораздо больше, чем просто BI“, — говорит Юлия Кудрявцева, директор по стратегическому развитию компании „Форсайт“. — В этом ключе компания дорабатывала Prognoz Platform, создавала для нее новые функциональные блоки, чтобы обогатить ее, оснастив мощным инструментарием разработки, позволяющим создавать готовые преднастроенные конфигурации продуктов».

В рамках конференции были представлены также три новых программных продукта, которые выйдут на рынок в текущем году: «Форсайт. Управление инвестициями», «Форсайт. Бюджетирование», «Форсайт. Мобильная платформа».

Результаты 2017 г. — это далеко не предел возможностей, уверен Денис Милюков: достигнутая выручка на порядок меньше той, которую можно было бы получить при текущем состоянии российского рынка BI. Принятие в 2017 г. госпрограммы «Цифровая эконо­мика Российской Федерации», как считают в компании, дало неплохой импульс для развития российского рынка ПО, в частности рынка бизнес-аналитики.

Потенциал для внедрения продуктов на базе Prognoz Platform, в т.ч. путем замещения или дополнения каких-то западных продуктов, огромен и исчисляется сотнями потенциальных заказчиков, говорит Денис Милюков. Сейчас «Форсайт» фокусируется на заказчиках с наибольшим объемом бизнеса и наибольшей численностью персонала. Если исключить госсектор, то для коммерческих компаний примерный порог внедрения Prognoz Platform — это оборот 10-15 млрд. руб. Но, конечно, строгой точки отсечения нет, силами партнеров вендор готов предлагать свои решения и не столь крупным клиентам.

Источник: Александр Плитман, crn.ru

Версия для печати (без изображений)   Все новости

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с crn.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • crn
          • бизнес
          • газпром
          • маркетинг
          • инвестиции
          • приложения
          • домен crn.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции