html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Максим Цыпляев (кофаундер Acronis и Parallels): Стартапер должен работать 20 часов в день, а в оставшиеся 4 подрабатывать

Редакции "ЦП" удалось пообщаться с Максимом Цыпляевым - человеком, который стоял у истоков таких знаменитых во всем мире компаний как Acronis и Parallels, а теперь развивает новые проекты. Мы узнали, как Acronis чуть было не вышел на IPO, почему Basecamp подходит лишь для небольших команд, какое отношение к инвестициям должно быть у стартаперов, и почему в наше время совсем неважно, где конкретно начинать новый проект.

***
ЦП: Максим, приветствую! Расскажите непосвященным, пожалуйста, в чем конкретно заключалась ваша роль в Acronis?

Максим: Компанию Acronis еще в начале двухтысячных годов мы начинали с тремя программистами и бизнес-партнером Сергеем Белоусовым. Мы всегда хотели построить именно международную продуктовую компанию — российский рынок в нашей области составляет не более 3% от мирового, поэтому я работал именно над этим.

Нашими первыми зарубежными рынками стали Северная Америка, немецкоговорящие европейские страны и Япония, которые в совокупности дают около 80% мирового рынка. Дела у компании шли очень хорошо, и в середине двухтысячных мы с партнерами задумались о возможном выходе. В то время рынки бурно росли, поэтому хорошим вариантом экзита нам виделось IPO. Однако управление публичной компанией — это, объективно, совершенно другая работа, нежели руководство частным бизнесом. Поэтому для подготовки Acronis к IPO было решено пригласить зарубежных, в частности, американских менеджеров. В результате CEO в Штатах стал заниматься вопросами IPO и развития в том регионе, а я продолжил курировать деятельность компании на остальных рынках.


К сожалению, в 2008 году, когда компания уже была технически готова к IPO, грянул кризис, и выход пришлось отложить. Однако эти планы все еще в силе.

ЦП: А что касается Parallels, как вы связаны с этой компанией? 

Максим: Примерно в то же время, когда начинался Acronis, Сергей Белоусов запустил компанию SWsoft, которая занималась технологиями виртуализации и автоматизации для провайдеров (хостинг и т.п.). Потом, когда мы с Сергеем, уже будучи партнерами в рамках Acronis, готовили компанию к IPO и нанимали американский менеджмент, была куплена небольшая аутсорсинговая компания Parallels. У них была лишь технология виртуализации, даже без работающего на ее основе продукта, и небольшая команда.

Все это случилось в тот период, когда Apple стала выпускать компьютеры Mac на Windows-совместимых процессорах, что облегчило создание программ для них и перенос программных продуктов с одной платформы на другую. Поняв перспективность этого направления, мы задумались о том, почему бы не применить к нему только что купленную технологию.

Тогда под Mac было очень мало стоящего софта, в частности, проблемно дело обстояло с офисными приложениями, поэтому возможность запуска Windows-программ на устройствах Apple — это было круто. В итоге с Parallels я делал то же самое, что и в Acronis (после найма американского менеджмента я стал меньше заниматься этой компанией) — начал строить из нее глобальную продуктовую компанию. Использовался тот же подход, что и в случае с Acronis — выход на американский, германоевропейский и японский рынки. В апреле 2007 года вышел продукт Parallels Desktop, а к концу этого года ревенью компании составляло десятки миллионов долларов.

В том же 2008 году, во время кризиса, SWsoft и Parallels были объединены под брендом последней. После этого новой компанией руководил Сергей Белоусов, а я снова направил усилия на Acronis.

ЦП: Ясно. А что было потом?

Максим: В 2009 году рынок начал восстанавливаться. И Acronis, и Parallels продолжали расти и генерировать сотни миллионов долларов ревенью, хотя темп их развития был не таким, как в самом начале. Объективно, компании такого размера и с такой долей рынка уже не могут показывать характерные для стартапа темпы роста в тысячи процентов. Тогда я решил немного отойти от этих двух успешных бизнесов и сделать что-то новое для себя, благо за предыдущие годы опыт в выстраивании глобальных компаний был получен немалый (тот же Acronis во многом развивался благодаря интуиции, а не реальным знаниям во многих областях).

Так в 2010 году я собрал небольшую команду талантливых людей для того, чтобы вместе решить, что делать дальше. Существует два разных вида бизнеса — корпоративный и потребительский. В рамках одной компании их совместить практически нереально, а идеи возникли в обоих направлениях. Поэтому как-то самой собой получилось так, что и действовать было решено по всем фронтам. Начали с корпоративного сектора — так появилась компания Comindware, а затем стартовал "потребительский" проект SlickJump. Так как мне всегда был интересен именно глобальный бизнес — делать что-то внутрироссийское объективно не так увлекает, — то и нынешние компании являются международными.

ЦП: Кстати, а каково это вообще — строить международную компанию? Это же куча сложностей: разный менталитет, подходы к бизнесу, культура общения, наконец. Как это все совместить?

Максим: Каких-то универсальных рецептов в этом плане, к сожалению, не существует. Надо пытаться понять культуру страны, с людьми из которой ты делаешь бизнес. Сложности чаще всего возникают из-за разницы культур между США, Европой, Россией, Японией и так далее. Ко мне понимание того, как наводить мосты и выстраивать коммуникации, приходило с опытом взаимодействия с людьми из разных стран.

Вообще, конечно, на сто процентов стереть различия, скажем, между россиянами и японцами — это просто нереально, но нужно изучать их культуру, устоявшиеся в бизнесе вещи. Узнавать хотя бы базовые вещи, вроде того, что визитку на встрече надо протягивать двумя руками, добавлять к именам "сан", говорить небыстро. К тому, чтобы в Германии вести себя, как немец, в США — как американец, в Японии — как японец, конечно, нужны определенные способности, опыт, но и значение предварительной подготовки не стоит недооценивать.

ЦП: Давайте поговорим о текущих ваших проектах. Начнем с первого — что такое Comindware? Судя по описанию, похоже на какой-то Basecamp, или все масштабнее?

Максим: Это масштабнее, да. Идея, как я говорил, была в том, чтобы сделать корпоративный продукт. Мы хотели создать именно приложение, а не инфраструктурный софт, поскольку в таком случае ты очень сильно зависишь от инфраструктуры. Появилась какая-то новая технология — облака, новая ОС или еще что-то, — все сразу это хотят, и ты вынужден вводить поддержку, чтобы не потерять клиентов. В итоге в таких компаниях куча людей не развивает новые продукты, а работает над тем, чтобы уже существующие решения оставались современными.



Имея этот опыт, уже хотелось пойти немного другим путем — на рынок приложений, который, в принципе, лишен такой зависимости от инфраструктурных нововведений. Кроме того, простор для роста там практически неисчерпаем — можно двигаться в любую сторону (из рынка CRM в рынок ERP-систем, к примеру).

Я уже говорил, что идеи приложения у нас сразу не было. Понимание того, что надо делать, сформировалось после того, как мы изучили то, как в принципе люди коммуницируют на работе. В маленьких командах главное — чтобы не терялись задачи, никакой лишней бюрократии и планирования не требуется. Как раз тут работает Basecamp или тот же "Мегаплан". Простые продукты, хорошо помогающие небольшим компаниям не терять задачи. Когда компания вырастает, то одного таск-менеджмента становится мало — необходимо уже планирование ресурсов, что есть, по сути, проджект-менеджмент. Третий способ рабочих взаимодействий — это процессы, то есть некая определенная последовательность действий. Если компании нужно купить, скажем, карандаш, то менеджеру дается задача, он идет в финансовый отдел, обосновывает необходимость покупки, запрос проходит через бухгалтерию, происходит оплата и так далее. Здесь процесс всегда один и тот же, как передача палочки в эстафете, все поэтапно.

Так что было бы супер создать для управления всем этим некую общую среду, даже не один продукт. Мы посмотрели на рынок и увидели лишь отдельные, не связанные продукты для задач, приложений и процессов. Внутри большой компании маленькая группа сотрудников их может использовать, но распространить такие средства на всю организацию невозможно. А средств, покрывающих весь спектр задач, по факту нет — условному специалисту сейчас информация о задачах, процессах и проектах сыплется из разных программ, им нельзя назначить какой-то общий приоритет, начальник этого сотрудника практически не имеет возможности все это отследить и проконтролировать.

Вот мы и решили создать облачный продукт с хорошим дизайном, решающий эти проблемы. Сейчас у нас есть коллаборативная среда (грубо говоря, бизнес-социальная сеть) Comindware Team Network, на основе которой реализованы продукты Comindware Project для работы с проектами, и Comindware Tracker для оптимизации бизнес-процессов. Ничего подобного никакой Basecamp не предоставляет, конечно. Развитие Comindware сейчас идет хорошо — наша штаб-квартира находится в Бостоне, также есть офисы в Мюнхене и Москве.

ЦП: Звучит круто. А о чем второй проект — SlickJump?

Максим: Это совсем другая история, полностью "консьюмерский" продукт. Мы изучили последние тренды и сделали проект на их стыке. С распространением мобильных устройств все больше людей постоянно в сети и постоянно потребляет контент. Газеты и журналы, которые еще не закрылись, обязательно скоро закроются — теперь все потребление контента происходит в интернете. Причем с разных устройств — и с десктопов, и с планшетов, и со смартфонов.


При этом, чем меньше девайс, тем потреблять контент сложнее, появляются разные физические ограничения. Представим ситуацию: я прочитал в интернете о какой-то новой машине, заинтересовался и хочу найти о ней больше данных, или узнал о крутом горнолыжном курорте, мне понадобился его адрес и заодно информация о том, где купить лыжные палки — информация засасывает и мотивирует узнать подробности. Если я на десктопе, то проблем нет, но в случае смартфона ситуация становится куда сложнее, открывать новые вкладки в мобильном браузере — то еще удовольствие. В такой ситуации обычно поиск откладывается до момента, "когда буду у компа".

Идея SlickJump в том, чтобы после получения информации дать пользователю возможность совершить все нужные ему действия в том же окне, не покидая исходной страницы. Без всяких новых вкладок и отдельных поисковых запросов. Мы делаем все слова, которые можно искать, кликабельными прямо на странице.

Далее мы анализируем контекст, в котором расположено, допустим слово "Apple" — про яблоки ли статья, или про новый девайс, — и выдадим связанные картинки, видео, ссылки на статьи, интерфейс для перевода слов или покупки товаров. Все это в контексте текущей страницы, что очень важно. Я сам пользуюсь нашим продуктом — это просто новый, дико удобный интернет.

Сейчас у нас есть продукт для Chrome и "Яндекс.Браузера"; Firefox, IE и Safari — на это не уйдет много времени.

ЦП: А какая модель монетизации предполагается? Какой-то сбор данных или что?

Максим: Шпионить точно не будем, и для пользователей все будет бесплатно. Мы планируем реализовать разные модели монетизации, одна из них — ревенью шэринг с интернет-площадками. Сейчас существует несправедливость, когда на хорошем контенте площадок зарабатывают, к примеру, "Яндекс" и Google. Вы написали крутой текст о чем-то, пользователь заинтересовался, и ушел искать в "Яндекс", покликал там на рекламу зачем-то и так далее. При этом вам как создателю контента ничего не досталось, а поисковик заработал — это же нечестно.

С SlickJump у вас есть возможность сохранить пользователя на своем сайте, даже когда он что-то ищет в вебе, и что еще важнее — вернуть его затем на ту же страницу, с которой он уходил. Это открывает значительные возможности для дополнительного заработка, которым можно и с нами поделиться. Проект, как обычно, будет глобальным, так что планы очень обширные.

ЦП: Мечта контентных проектов просто. Скажите, вы в данный момент развиваете только Comindware и SlickJump или еще инвестициями как-то занимаетесь?

Максим: В венчурном бизнесе, чтобы получать какую-то адекватную прибыль, нужно иметь в портфеле компаний 50 — ведь какая-то часть из них погибнет, еще какая-то часть выживет, но не сгенерирует большого дохода, и лишь несколько действительно имеют шансы совершить прорыв. Хороший пример здесь — это Runa Capital, созданная Сергеем Белоусовым, он занимается инвестированием профессионально.

Я все-таки не фонд, это не моя тема. Там совсем другая бизнес-модель. Быть инвестором — значит иметь больше компаний и меньше погружаться в их дела, ты ведь инвестируешь не только в продукт, н,о в первую очередь, в команду. Я предпочитаю вести интересные мне дела самостоятельно, а быть просто дядей, который дает денег и откуда-то сверху смотрит на работу компании, мне не хочется. Мне важно быть внутри компании и непосредственно ей заниматься.

Ко мне приходят люди с различными идеями — в частности, идея того же SlickJump была принесена мне как раз таким образом. Но я, заинтересовавшись этой идеей, сам и взялся за ее реализацию вместе с людьми, которым в голову пришло сделать такой проект. Для себя я считаю, что это правильный подход.

ЦП: Вот это тоже любопытный момент. Как, на ваш взгляд, стоит в плане инвестиций поступать фаундерам, у которых есть уже проект, прототип, но денег на дальнейшее развитие не очень-то много: идти в фонд или искать такого инвестора, как вы, который сможет взять под крыло и собственной экспертизой помочь вытянуть проект?

Максим: Вообще, описанная ситуация, когда есть идея, прототип, но нет денег и общего понимания дальнейших действий, она, по факту, патовая. В России была пара лет, когда фонды более-менее легко давали деньги многим проектам, которые потом погибали, проев инвестиции. Сейчас российские молодые инвесторы уже набили шишки и так легко денег не дают. Мы идем к западной модели, когда инвестиции получают стартапы, у которых есть продукт, есть присутствие на рынке, продажи, и нужны средства на масштабирование. На идеи денег теперь получить куда сложнее.

Есть сид-фонды, которые помогают именно на этой стадии, но во всем мире очень часто такие организации поддерживаются государством. Сид-фонд почти не имеет шансов стать прибыльным с точки зрения бизнеса (если только случайно ему не попался Facebook). Во-первых, большая часть проектов умрет, а во-вторых, редко когда дело ограничивается посевными инвестициями, а в следующих раундах доля сид-инвесторов, как правило, очень сильно размывается. Получается, вложившись на самом сложном и рискованном этапе жизни проекта, даже если он выстрелит, снять особые сливки с него не получится — не очень хорошая бизнес-модель. Так что, это больше государственная задача — так во всем мире, так сейчас постепенно становится и у нас. На начальном этапе стоит посмотреть в этом направлении, хотя попасть в условное "Сколково" — задача объективно не из легких.

Вообще же, у нас в стране очень часто стартаперы инвестиции путают с прибылью — придумали идею, сделали прототип, получили под это деньги — значит, заработали. Но ведь инвестор-то не дает средства на квартиры и машины фаундеров! Он, вообще говоря, сам хочет получить прибыль, и вкладывает деньги, чтобы проект развивался.

Правильный подход — пока бизнес действительно не стал бизнесом, фаундер должен все силы вкладывать на привлечение клиентов, выжить стартап может только с их помощью, а не с помощью инвестора. Даже если вам дали деньги, нужно затянуть пояса и работать без излишеств, пока компания не встанет на ноги, не начнет зарабатывать. Ничего нет плохого в том, чтобы "пилить стартап", и попутно работать в другом месте, чтобы не умереть с голоду и развивать свой проект.

Найти такого партнера, как я — а я именно партнер, а не инвестор — это не так просто. Таких людей на рынке не очень много и вести много проектов они физически не могут, так что шансы на это не так уж высоки. Возвращаясь к изначальному вопросу — запуская стартап, надо отдавать себе отчет в том, что придется работать 20 часов в сутки, и, вполне вероятно, оставшиеся 4 часа еще где-то подрабатывать, чтобы выжить.

ЦП: Еще один вопрос про заграницу. В последнее время разговоры о том, надо ли уезжать, не стихают. Мнения разделились — Павел Дуров и Сергей Фаге за то, чтобы жить в России, Михаил Иванов из "Манн, Иванов и Фербер" уехал в США — кто прав, и где же сейчас перспективнее?

Максим: Если говорить о 7 причинах Павла Дурова, то для меня причины остаться совершенно иные — они у всех свои. Я живу в России, уезжать не планирую, просто потому, что я русский человек, это моя страна и моя культура. Не понимаю, зачем мне уезжать?

С точки зрения бизнеса же вообще неважно, где ты физически находишься. В век интернета все границы довольно условные — надо, конечно, визу получать, чтобы поехать в США, но делать бизнес в Штатах, будучи русским человеком, вполне можно. Туда уезжают по другим причинам: ищут лучшую жизнь и так далее. Но там не намазано медом, стартап ваш на IPO самостоятельно не выйдет ни здесь, ни там — везде нужно работать, минусы свои есть и в России, и в США, и в Европе.

У меня получается создавать глобальные компании — не американские, не русские, не европейские, а общемировые. Бывало, я и по 8 месяцев в году проводил вне России, но никогда даже и мысли не было получить грин карту или вид на жительство в Европе, США, Японии или еще где-то. На мой взгляд, бизнес и место жительства — это не связанные друг с другом вещи. Главное не какой у тебя паспорт, а что ты из себя представляешь.

ЦП: Ну и напоследок наш традиционный вопрос. Какая у вас машина?

Максим: Вообще у меня сейчас Infiniti M37, но я понял к чему вы клоните :). Могу сказать, что когда был помоложе, то ездил и на куда более дорогих машинах, сейчас как-то уже переболел всем этим.

ЦП: Ясно. Спасибо!

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с siliconrus.com

46
    +28 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • 23263463461365f
          • москва
          • офис
          • социальные сети
          • доллар
          • бизнес
          • браузер
          • стартап
          • россия
          • инвестиции
          • домен siliconrus.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции