html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Box: Как создать с друзьями детства бизнес стоимостью в $2 миллиарда

В Кремниевой Долине 11 утра. Аарон Леви, СЕО, входит в комнату переговоров на третьем этаже в штаб-квартире Box – компании, в которой он стал одним из основателей.

Обычно в офис он приходит между 11 и 11:30 утра, большую часть дня проводя на ногах, перемещаясь между встречами с инвесторами и сотрудниками. До 3 часов ночи он обычно спать не ложится; но приходя в офис, первым делом бросает на ходу: «Стакан воды» (хотя чашка крепкого кофе тут была бы уместнее).

Box растет как на дрожжах с момента своего запуска. Всё началось как простой облачный сервис для хранения файлов, а переросло в хостинг для всех возможных корпоративных платформ с поддержкой редактирования и управления контентом. Штаб-квартира в Лос-Альтос теперь штампует договор за договором с самыми крупными брендами и корпорациями, среди которых есть даже Google, Salesforce.com, и NetSuite.

Очередной раунд финансирования принес $100 млн к концу 2013 года, а весь бизнес Box оценивается приблизительно в $2 млрд. Растут активы, резервы и возможности, но растет и команда: ряды Box насчитывают 1 тыс сотрудников не только в Северной Калифорнии, но и по всему миру.

И кто бы мог подумать об этом всём каких-то 10 лет назад, когда кроме Леви и его друзей детства еще не было ничего.

Как вырасти предпринимателями


У каждого стартапа – своя история. Зачастую это – история непомерного эго и борьбы с окружением. Но в отличие от конкурентов и коллег по цеху, команда Box шла другим путем.

Леви говорит, что жизни, которая была у него до появления Box, будто бы и не было: сколько он себя помнит, он этим занимался. Но если отставить шутки в сторону, то датой рождения Box как платформы и компании принято считать 2005 год,  хотя дружба между Леви и кофанудером Дилано Смитом началась еще раньше.

dylan-smith-aaron-levie-by-Josh-Miller-CNET.jpg
Смит и Леви были одноклассниками в Islander Middle School в пригороде Сиэтла. Смит вспоминает, что еще тогда Леви всячески старался втянуть друга в какие-то предпринимательские дела.

Еще двое ключевых сотрудников Box тоже дружили с этой компанией с детства. Джефф Квайссер, вице-президент по техническим вопросам, познакомился с Леви в средних классах: они жили по соседству. Джефф смеется, что был нердом и программистом, а Леви вечно занимался какой-то предпринимательской магией.

Сэм Годс, вице-президент по технологиям, присоединился к парням в последних классах школы, когда его семья переехала из Иллинойса. Вместе друзья собирались у родителей Леви и часами обсуждали всякие идеи.

Jeff-Queisser-by-Josh-Miller-CNET.jpg
Посиделки, созвоны и обсуждения, бывало, переходили далеко за полночь. Засев в родительском джакузи, будущие миллионеры разрабатывали планы по покорению всего мира. Среди идей фигурировали даже сверхбыстрый поисковик или сайт для продажи и покупки недвижимости в интернете.

Истоки Box


Повальное увлечение предпринимательскими идеями и «мозговыми штурмами» вскоре дало свои плоды. Леви поступил в университет Южной Калифорнии в 2003 году. И вскоре после поступления заинтересовался вопросом о том, можно ли хранить файлы онлайн.

Sam Ghods by Josh Miller CNET
Началось всё с того, что Леви и его однокашники тратили кучу времени на перенос файлов между разными компьютерами, и, чтобы доработать проект, написать реферат или сделать домашнее задание, надо было потратить уйму времени, просто копируя, открывая, сохраняя и перенося файлы между разными устройствами. Должно же было быть решение попроще!

Леви в качестве курсового проекта взял тему онлайн-хранилища для файлов, которое бы упрощало работу для студентов и бизнеса с документами. Тогда он еще даже не вполне осознавал, насколько большой потенциал у придуманной им идеи.

Следующим шагом стало подключение к процессу старых друзей.
Мы выросли вместе.

— Аарон Леви

В обсуждениях с друзьями начала формироваться полноценная концепция Box. Тем временем Смит поступил в университет в Северной Каролине и понял, что предпринимательство – именно то, чем он и хотел бы заниматься всю свою жизнь.

Несмотря на то, что друзья учились в разных концах страны, они регулярно общались по электронной почте и в чате, а на каникулах съезжались в родной город. Так они и решили объединить свои интеллектуальные и финансовые ресурсы для создания Box.

Ранние годы работы


Разработка первой версии сервиса под названием Box.net началась в конце 2004 года. Сервис заработал в интернете в 2005 году, друзья как раз заканчивали свои университеты.

В первой версии сервиса Леви создал дизайн и написал front-end код для приложения, привлекая время от времени подрядчиков для написания серверного кода и настройки серверов. Было это еще в эпоху до появления Amazon Web Services, и сервера для них настраивал какой-то парень, живущий в Техасе. К процессу Леви подключил своих давних школьных друзей.

Для работы друзья съехались вместе, экономили на всем, на чем можно, все деньги вкладывая в свой стартап, иногда питаясь одной пиццей днями и неделями.
Было очевидно, что есть технологическая категория сервисов, которая точно должна решить данную проблему.

— Аарон Леви

Годс бросил университет и присоединился к команде Box. Хотя еще предстояло определиться, а кто же целевая аудитория проекта: это бизнесмены, это клерки, студенты, или просто все, кто хочет хранить файлы?

Никакой ясности, что будет дальше, у парней не было, как не было и четкого понимания, а можно ли будет заработать денег на самой идее коллективного доступа к файлам в облачном хранилище. Ни у кого из участников этого рискованного начинания не было непосредственного бизнес-опыта.

Леви с командой связались в итоге с предпринимателем Марком Кубаном, который и стал первым крупным инвестором стартапа Box (в честь него даже названа одна из «переговорок» в главном офисе). В 2005 году Марк вложил в перспективное начинание выпускников $350 тыс — притом что сами они не искали финансирования, а предложение об инвестиции поступило им совершенно случайно.

Часть инвестиций пошла на полноценный маркетинг к октябрю 2005 года, а также на привлечение в стартап новых инженеров-разработчиков. Зимой 2005 друзья, которые еще учились, решили, что поскольку в работе над стартапом они всё равно проводят больше времени, чем на лекциях в университете, с этим пора заканчивать. И бросили университеты. Смит был последним, кто ушел из вуза, причем родители поддержали его решение и отнеслись с пониманием.

Смена курса


Итак, все бросили университет, но четкого плана по-прежнему не было, несмотря на первые инвестиции. Питчи перед венчурными капиталистами Сиэтла особым успехом не увенчались. Ажиотажа вокруг новых идей, который уже тогда начал появляться в Долине, здесь не было и близко. В Кремниевой Долине уже были примеры Facebook и YouTube, а в Сиэтле ничего такого не было. Пришлось пробиваться самостоятельно.

Наступил период «работы в гараже».
Мы пытались понять и подвергнуть критике любой способ хранения данных и восприятия информации людьми – вот так и появился на свет Box.

— Аарон Леви

Рабочие кабинеты, спальни и среда для проживания – всё умещалось в небольшом коттедже, куда парни и переехали. По стенам громоздились планы, везде были раскиданы вещи, ноутбуки, кипела работа над кодом и обсуждениями.

В ходе «гаражного периода» сменилось несколько локаций для проживания и неколько моделей работы самого стартапа.

От потребителей и freemium – к компаниям


Основной проблемой того времени было показать потребителям, что вместо удобной и привычной «флешки» им стоит пользоваться онлайн-хранилищем. Предстояло убедить людей, что это выгодно и финансово, и технически. Хотя бы потому, что флешку можно потерять в любой момент, а файлы в «облаке» остаются на месте, с какого бы устройства вы ни работали.

За несколько месяцев работы аудитория Box насчитывала миллионы человек, но лишь тысячи пользовались платными сервисами. К марту 2006 года стартап не оправдывал надежды основателей касательно темпов роста платных услуг и удержания интереса. Так появилась бесплатная возможность получения 1 ГБ для хранения файлов.

HQ_common room.jpg
Фримиум-модель была необходима, чтобы пользователи не только не начали разбегаться, но и в будущем, по мере роста потребностей, согласились бы оплачивать услуги стартапа. На тот момент такая «фишка», как бесплатный гигабайт, была настоящей инновацией. Кроме того, по почте ничего пересылать не надо было: достаточно было отправить ссылку на файл – и любой получатель ссылки мог его просмотреть или скачать.

Тем временем слетелись венчурные ангелы, от которых удалось получить немного денег. Инвестиционный раунд в размере $1.5 млн завершился в октябре 2006 года.

Примерно тогда же парни переключили свое внимание на корпоративный сектор. Компании были готовы платить за безопасное хранение данных, только цена таких услуг в независимом стартапе была существенно выше, чем у технических гигантов вроде Google и Apple, и над этим предстояло поработать. В то же время были и старожилы рынка вроде Microsoft, IBM, Oracle, которые отставали по темпам внедрения облачных технологий.

Первыми заинтересованными потребителями услуг стартапа стали Crocs, Procter & Gamble, Sony, — но команда Box испытывала традиционные «муки роста» касательно удобства и позиционирования своего ПО и услуг.

Мамун Хамид, тогда только начинавший свой путь венчурного капиталиста, узнал о Box в 2006-м, в 2007-м провел первую встречу с командой заинтересовавшего его сервиса. С первого взгляда парни понравились ему прямолинейностью и готовностью бороться за победу над конкурентами. А конкурентов было немало.
На рынке есть 50 компаний, которые делают то же, что и Box. И это – не преувеличение.

— Мамун Хамид

Хамид взял на себя риск доказать партнерам по венчурной фирме, что стартап стоит вложения в него денег. На руку команде сыграл кризис 2008 года, хотя именно тогда Леви всерьез подумывал над тем, чтобы продать стартап какой-то крупной компании и забыть обо всем. Но у стартапа потихоньку росла выручка, а затраты, даже несмотря на кризис, были невысоки. В 2009 году наметился рост корпоративных клиентов. В 2010 уже целые отделы и департаменты крупных и средних компаний стали переходить на работу с Box как единственным облачным хранилищем. К 2012 году число сотрудников крупных корпораций, использующих эти возможности хранения и публикации файлов, было уже так велико, что самим инвесторам казалось, что Вох пользуются вообще все вокруг.

Box получил еще $6 млн к январю 2008 года. С этого же момента в их услугах стала преобладать корпоративная направленность. Бизнесу нужны были эффективные и сравнительно недорогие решения для облачного хранения документов и работы с ними.

Приход на iPhone и iPad


Неожиданным подарком для Box стал запуск сразу двух революционных гаджетов Apple: выход на сцену iPhone в 2007 году и  iPad – в 2010.
Не было устройства, которое бы настолько захватывало воображение возможностями работы с контентом, до того, как вышел iPhone.

—Аарон Леви

Оказалось, что перед бизнес-структурами и предпринимателями не просто очередная красивая и дорогая игрушка, а достаточно мощный и удобный инструмент для работы с файлами, документами и интернетом. Представить себе что-то аналогичное iPhone и iPad по удобству, скорости и интуитивности до тех пор никто не мог. Неудивительно, что изменился и подход к способам потребления и хранения бизнес-контента. Новый форм-фактор, который задали айпады, вынудил команду сервиса переработать подход к собственным интерфейсам и к способам хранения и передачи данных в облаке.
То, что сделала мобильность в целом и iPad в частности с миром – это открытие совершенно новых возможностей и вызовов перед бизнес-структурами.

— Дилан Смит

Конкуренты и партнеры


Естественно, что дело всегда не только в том, чтобы выбрать ЦА и «допилить» свой продукт. Потратив определенные усилия и время, команда Box заручилась поддержкой юридических фирм и заключила договоры на корпоративное обслуживание с разными компаниями: от ИТ-офисов до госпиталя в Пало-Альто (последний, к слову, заказал 20 тыс учетных записей).

О своих планах на ближайшее будущее, перспективных партнерах и сделках парни предпочитают особо не распространяться, говоря, что их сервис универсален — от медиа-индустрии до вузов и развлекательных заведений.

Среди конкурентов соучредители компании называют Microsoft SharePoint и Office 365.

HQ_monitors.jpg
Аналитики из Forrester Research тоже сходятся во мнении, что сейчас Box активно играет на поле Microsoft SharePoint, реализуя в доступной и общепонятной форме то, что обещали сделать в Редмонде.

В долгосрочной перспективе, однако, эксперты советуют не зацикливаться на корпоративном сегменте, а повернуться лицом к обычному потребителю и малому бизнесу: они платят меньше, но готовы пользоваться дольше и больше заинтересованы в частных «облаках», за которыми будущее.

Кроме того, на этом же поле активно играет Google, у которых в рамках Google Drive более чем достаточно возможностей для вытеснения конкурентов.

Но и не стоит списывать со счетов угрозу от Dropbox, о чем говорят и в самой команде Box. Да, там делали ставку на синхронизацию контента, в то время как Box работал над быстрым перемещением контента. Однако сейчас уже труднее определить эту грань.

Не прекращая рост


Несмотря на все факторы риска и трудности, стоимость бизнеса и сама компания Box продолжает расти и качественно, и количественно. Нанимают новых сотрудников, совершенствуют услуги, прорабатывают сценарии борьбы с конкурентами и внедрение новых инструментов.

SF office 1.jpg
Помимо процессов внутри компании, ребята также запустили собственную конференцию для клиентов и разработчиков под названием BoxWorks, на которую возлагают большие надежды в построении сообщества, лояльного к новым разработкам команды.

Корпоративное ПО, которое не лажает


Сейчас в Box работает порядка 180 инженеров и от 60 до 70 технических специалистов: компания учится работать одновременно как платформа и как инфраструктурное решение.

В особенности технической реализации такого подхода никто из сооснователей не вдается, но все говорят о том, что их цель – создать программное обеспечение для крупных компаний, в котором ошибки, сбои и прочая «лажа» не появлялись бы ни при каких обстоятельствах.

Немаловажный сегмент работы – продвижение услуг платформы за пределами США, освоение европейского и азиатского рынков облачных услуг (для этой цели даже открыт офис продаж в Лондоне, есть планы на Берлин и даже наметки для открытия токийского офиса).

London office.jpg
Левин говорит, что сотрудники молоды, полны энергии, любят нестандартный стиль во всем и понимают, что гиганты вроде Гугла постепенно устаревают в своих подходах. С ним согласен и вице-президент по разработке Сэм Шиллес, который полагает, что из-за разрастающейся бюрократической машины и внутренних процедур Google постепенно превращается в «новую Microsoft». А большим и громоздким компаниям всегда труднее выжить в современной динамичной среде. Даже всякие плюшки и бонусы не окупят выгорание на работе и излишнюю запутанность процедур.

Выход на IPO


Одно из самых ожидаемых событий, связанных с Box – это выход на биржу: его ждали с января 2013-го, когда впервые Леви в интервью для Bloomberg заявил о планах провести IPO в 2014 году.

HQ_Slide1.jpg
В октябре 2013 года Леви заявил, что выход на биржу – только еще одна точка, но не самоцель. Компания достаточно гибкая и современная для того, чтобы провести публичное размещение акций, но это не значит, что она планирует потом прекратить рост или не выходить с новыми предложениями и новыми рынками. Выход на биржу должен пройти тогда, когда совпадут ожидания клиентов, сотрудников, инвесторов и рынка в целом.

Мудрость юности


Уникальность Box в том, что все ключевые менеджеры и сооснователи этой компании выросли и сформировались как личности вместе, и сумели сохранить эту дружбу и целостность видения будущего компании даже в процессе подготовки к IPO. Аарон и Дилан молоды, но мудры не по годам: они не просто придумали классную идею и отдали ее на откуп и выполнение кому-то другому, а сами пожинают лавры.
IPO должно восприниматься как «еще одна ключевая цель в очень долгой игре», которую мы ведем.

— Дилан Смит

Левин уверен, что однажды об истории Box будет написана книга: история того, как не просто было придумано нечто из технологий будущего, но и как сами люди, придумавшие эту идею, сумели ее осуществить. Осуществление задуманного – одна из наибольших проблем, с которыми сталкиваются компании Кремниевой Долины. Годами они ходят вокруг блестящей идеи, не зная, с какой стороны за нее взяться.

У парней из команды Box, по-видимому, всё получилось иначе.

По материалам: techrepublic.com
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с siliconrus.com

70
    +52 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • vc.ru
          • стартап
          • маркетинг
          • инвестиции
          • домен siliconrus.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции