html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Библиотека стартапера: «От слайдов к историям»

Название книги, о которой пойдет сегодня речь в нашей постоянной рубрике, куда лучше звучит в оригинале: «Истории, которые двигают горы» – это то, что нужно каждому стартаперу.

pickerimage

Когда впервые берешь эту книгу в руки, первые 2 мысли: «Почему она таких нестандартных размеров» и «Наверное, опять бла-бла-бла про презентации». Нестандартные габариты (продолговатый а-ля 16:9 формат делает ее скорее украшением рабочего стола, чем постоянным гостем книжной полки) и не менее нестандартный подход к изложению мысли сделали «От слайдов к историям» путеводителем для всех, кто хочет делать нескучные презентации (как известно, за скучный питч денег обычно не дают).

Сами авторы так отзываются о своем детище:

То, как книга выглядит, и какие она вызывает ощущения и ассоциации, для нас не менее важно, чем ее содержание.

Кстати, пара слов об авторах. Мартин Сайкс более 30 лет отдал программированию, успев побывать в составе именитых корпораций и приложить руку к линейке программных продуктов Microsoft Enterprise Architects. А еще коллеги называют его отличным фотографом: для оформления книги использованы как раз его фотографии.

Никлас Малик тоже связан с «Майкрософтом» и тоже много лет проработал в ИТ-сфере. А еше он актер-любитель, вокалист и отец троих детей.

И замыкает тройку соавторов Марк Вест: человек, отдавший Microsoft около 20 лет, получивший премию как Преподаватель года и корпоративный тренер, у которого есть собственная рок-группа.

Более 250 страниц с иллюстрациями, блок-схемами, цитатами, графиками и текстом в ярко-красной мягкой обложке – вот что такое «От слайдов к историям». Но и не только это.

pickerimage-2

Первое впечатление: «это – структурированный хаос». Нагромождение выделенных рамок, схем, цитат, блоков, перемешанных с текстом, нет похожих или универсальных стилей (кроме шрифта). Каждую главу приходится читать «с нуля». Но здесь и положительный момент: открыв на любой странице и в любом разделе, можно найти для себя ворох полезных примеров и советов для подготовки презентации. Интереса ради я даже попробовал читать книгу с любого места – как ни странно, получается неплохо.

Собственно, в книге есть 17 глав о том, как правильно готовить, оформлять, структурировать и подавать материалы в ходе презентаций. Рассчитаны советы скорее не на 3-5 минут выступления, а на подготовку лекций или презентационного материала для повторного неоднократного использования (т.е. если вы ищете волшебные советы для питчинга, скорее всего, всех ответов в этой книге вы не найдете).

Особый интерес вызывает классификация аудитории и техники подачи ответов на вопросы слушателей. Кажется, именно об этом забывают 80% тех, кто в первый раз выходят с презентацией на сцену. Чтобы избежать досадных промахов, троица авторов советует создавать так называемые «карты власти» для удержания контроля над ситуацией:

Лучшие специалисты в области продаж выстраивают карты власти уже во время первого визита к клиенту. Они задают вопросы об организационной структуре и людях, занимающих разные должности, и в то же время внимательно слушают, чтобы определить характеристики власти.

Психология управления аудиторией и вниманием потенциального покупателя – не новая тема; но авторы подошли развернуто к анализу того, как работают механизмы принятия решений и представления этих решений в визуально понятной форме. Презентация, по их мнению, должна подтолкнуть аудиторию к тому решению и той реакции, которая нужна именно вам. И для этого в книге предоставлены пошаговые рекомендации.

pickerimage-3

Поскольку любые схемы, картинки и графики говорят лучше, чем тысячи слов, в этой книге более половины приходится на вот такие схемы и практические визуальные примеры, как вы можете увидеть выше. Если вы не относитесь к числу «визуалов», подобная пестрота и разнообразие могут немного напрягать, но в целом это не слишком затрудняет работу с книгой.

«От слайдов к историям» – лучшее, что вы можете подарить менеджеру по продажам или маркетологу своего стартапа.  Особенно, если он или она склонны к простыням текста вместо кратких и точных формулировок с яркими исчерпывающими иллюстрациями и схемами:

Вы должны освободить свой разум! Никаких скучных маркированных списков с тезисами! Это не работает. Нужен совершенно другой подход... Чтобы понять и оценить идею, вы должны иметь определенный опыт – как у пехотинца, стоптавшего сапоги на горных дорогах. То же самое с визуальным подходом к созданию и рассказыванию историй.

Подарите вашему пехотинцу из отдела продаж или маркетинга руководство по завоеванию необжитых рынков и аудиторий армией вашего стартапа. И перейдите наконец-то от скучных слайдов к увлекательным историям. В этом вам поможет настольное руководство от Сайкса, Малика и Веста.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с siliconrus.com

18

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • vc.ru
          • microsoft
          • стартап
          • иллюстрации
          • библиотека
          • маркетинг
          • домен siliconrus.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции