html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Библиотека стартапера: «Идеальный питч»

Редакция ЦП расширяет перечень постоянных рубрик. Встречайте: «Библиотека стартапера» – в ней мы будем рассказывать вам об одной книге, которую вам обязательно стоит прочесть в следующие 7 дней, и почему.

***

Переговоры–переговоры… Презентация и подача идеи – залог успешной сделки или эпического провала. Почему РВК рекомендует Орена Клаффа с его «Идеальным питчем» и что кроме красивой обложки и хорошего текста вы можете извлечь из этой книги?

Начнем с того, что Орен Клафф – не теоретик кабинетный, а пример успешного переговорщика. Для своей компании он привлек 400 млн долларов, а на исследования переговорного процесса потратил порядка 10 тыс часов. Чтобы понять, как простой смертный может достичь таких успехов, я и решил почитать книгу, которая в оригинале называется Pitch Anything.

2014-02-21 15.36.28

Стартаперы, и правда: питчить можно всё. Продажа идеи, концепции, бизнес-плана должна происходить одинаково эффективно что для зеленого новичка-предпринимателя, что для матерого серийного стартапера или топ-менеджера компании. Есть точка зрения о том, что презентация сродни искусству; Орен Клафф полагает, что правильный питч – наука: сплав психологии, манипуляций, профессиональной подачи и умения владеть собой. И знания. Не зная предмет, не продашь слона.

Важно знать, как работает мозг и как принимает решения, и тогда питч будет успешен.  Важно соединять техники подачи информации – и питч будет успешен. Важно учитывать «блокираторы» – и питч достучится до самого пафосного инвестора. Потому что там, в глубине мозга, прячется древнее и примитивное сознание подозревающего всех и эгоцентричного создания, имя которому – Человек. И даже самый инновационный стартап вот этому Человеку и надо попытаться «продать».

О книге хорошо говорят и признанные эксперты. В частности, Гайдар Магдануров, директор по инвестициям Runa Capital, на момент выхода русскоязычного издания так отзывается о труде Клаффа:

Книга предлагает простую пошаговую инструкцию: определить границы, рассказать историю, заинтриговать, привлечь, поймать на крючок и заключить сделку. И в результате сделать отличную презентацию, которая достигнет поставленной цели.

Читаешь – и начинаешь понимать, что многие термины автор придумал для того, чтобы не психологу было интересно и понятно. Все эти «крокомозг», «фрейм времени» и прочие «столкновения» – это, конечно, полный новояз; но если своими словами это всё описывать – получится трактат про деловую психологию, читать который было бы скучно и тоскливо.

2014-02-21 15.36.59

К счастью, этого не произошло. Книга читается легко, быстро и наполнена практическими ситуациями-примерами, с помощью которых можно понять, что же конкретно происходит. Понравилось про «фрейм аналитика»: умение противоположной стороны все отказы и события объяснять фактами и цифрами, не включая ничего, кроме холодного рацио. Мне кажется, что даже если вы не готовите питч и не продаете никакой стартап, но активно занимаетесь продажами и переговорами каждый день, то прочесть книгу Клаффа всё же стоит. Научитесь с этим самым «аналитиком» бороться.

Главные уроки: времени на донесение идеи мало, факторов против вас – много, ума у инвестора, и навыков, и скепсиса – еще больше; а вам надо успеть пробиться сквозь всё это и выиграть на чужом поле без чьей-либо поддержки.

Перевод на русский язык хорош и не режет глаз какими-то несуразностями. Издательство «МИФ» обещало, что книгу читать всего 4 часа (на обложке написано); у меня получилось за пару дней. Извлек много полезной информации о психологии переговоров и отстаивания своей точки зрения не только аргументами или манипуляциями. И о том, что надо укладываться с донесением идеи в 10 минут – а не то «всё пропало». Вы тоже можете это извлечь. Для ознакомления, выдержки из книги Клаффа можно найти на сайте издательства.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с siliconrus.com

32
    +14 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • vc.ru
          • исследования
          • стартап
          • презентация
          • инвестиции
          • домен siliconrus.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции