html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Стартап Magictab — бизнес на бонусах

Идея получения бонусов в сети за совершение каких-то полезных для бренда действий не нова, но от этого не менее привлекательна для стартаперов, которые пытаются построить вокруг нее свою ярдовую историю.

Мы поговорили с Ринатом Анисимовым, фаундером проекта Magictab.ru о том, что нового в деле сетевых коммуникаций может предложить его проект.

Снимок экрана 2014-02-18 в 16.09.53

ЦП: Первый вопрос, расскажите о себе немного: кто в проекте фаундеры, какой у вас предыдущий опыт?

Ринат: В проекте 2 основателя. Я выступаю в качестве CEO, а Дмитрий Ельсуков является CTO компании, доли в проекте у нас равные. Мы оба закончили физмат, но познакомились только в 2010 году. Я начинал с интернет-магазина электроники 8 лет назад, потом понял, что лучше заниматься онлайн-маркетингом — все-таки мне удается, по собственному мнению, придумывать новые фишки для продвижения и увеличения продаж. К моменту нашего знакомства с Дмитрием у него уже был опыт программирования для заказчиков из США и Западной Европы. Мы решили сделать что-то вместе и затеяли первый совместный проект, из которого и вырос Magictab.

Фаундеры стоят: слева Дмитрий, справа - Ринат

Фаундеры стоят: слева Дмитрий, справа — Ринат

Помимо основателей, сейчас над Magictab работают 3 наемных сотрудника: 2 программиста для разработки и 1 тестировщик на удаленке.

ЦП: Расскажите поподробнее про этот первый проект. Что это было и для кого?

Ринат: Идея первого проекта — это генерация уникальных кодов, каждый из которых соответствовал какому-то количеству баллов. Пользователь собирает коды, погашает их в личном кабинете и получает баллы. В общем, бонусная система, система лояльности — можно назвать как угодно, — аналог кодов под крышечкой у Кока-Колы, например. Действует это так — фирма создает себе кучу кодов и начинает их как угодно распространять (флаеры, наклейки на товар, печать на чеке и т.д.). Покупатель эти коды собирает и гасит в своем личном кабинете — копит баллы, которые меняет на поощрения от фирмы.

ЦП: А в чем тут фишка? Звучит не особо революционно на самом деле, неужели до вас никто такого не делал?

Ринат: Звучит не революционно — это правда, но видимо, никто не делал так, как мы.

ЦП: И как вы на этом проекте зарабатывали? Кто клиенты?

Зарабатывали очень немного, потому что процесс продажи был долгим — надо было объяснять, доводить до клиента все нюансы. Самим хотелось уже чего-то технологичного и продвинутого. Летом 2011 года один клиент спросил, можно ли давать баллы за посещения, отзывы, лайки, постинги, приглашения новых посетителей и т.д. Тогда мы и решили, что это как раз именно то, что мы хотим сделать. Так начал свой путь Magictab.

ЦП: Ок, понятно. Как в результате этой эволюции выглядит проект сегодня? Я должен где-то у вас регистрироваться и потом за миллион лайков могу получить кепку, или как это работает?

Ринат: Сегодня есть около 20 действий, за которые посетитель сайта может получать баллы, при этом он пользуется сайтом как обычно. Сайт регистрируется в системе, ставит код виджета Magictab (аналогично установке счетчика посещений), определяет количество бонусов и количество баллов, при наличии которых человек может получить бонус. И, собственно, все.

screen02

ЦП: А зачем владельцу сайта что-то к себе вешать? Что конкретно надо делать пользователям (пару примеров действий), и что можно за это получить?

Ринат: Сама установка занимает не больше 5-8 минут, а использование Magictab на сайте позволяет организовать для каждого посетителя индивидуальные возможности получения желанных бонусов. Например, чтобы набрать 1000 баллов, можно предоставить личные контакты, а можно привести 20 новых посетителей на сайт. Каждый человек сам решает, как ему удобно зарабатывать баллы. Он ставит себе цель в виде получения бонуса и выбирает удобную для себя траекторию достижения этой цели через выполнение различных полезных для сайта действий. Чтобы начать копить баллы, надо авторизоватья в виджете.

ЦП: Ну то есть это такой себе спамерский инструмент, предполагающий, что пользователь, желая скидку, начнет неистово шэрить и репостить все, что нужно бренду?

Ринат: Почти правильно (хотя я бы не говорил здесь о спаме), но ведь это как раз то, что хочет бизнес — чтобы все неистово постили информацию о нем! Если говорить о Magictab, то у нас есть 4 основных инструмента: сарафанное радио, отзывы и оценки о компании, постинг в сети, баллы за подписку на e-mail и SMS-рассылки. Все в одном — очень эффективно.

ЦП: Ясно. А кто клиенты такой системы, ну то есть кому нужно, чтобы пользователи, приходящие на сайт что-то делали? Сайты же сейчас мало кто посещает напрямую, все как-то из соцсетей туда приходят обычно, не логичнее ли сразу там что-то делать?

Ринат: Как сказал один из казансих фондов, наши клиенты — это все сайты! Вот так просто и категорично, но мы пока выделяем для себя сайты, на которых представлены товары или услуги компании: магазины, суши-бары, автосалоны, фитнес-центры, салоны красоты и т.д.

ЦП: Получается, это скорее малый и средний бизнес, или у вас есть клиенты уровня условного Аэрофлота?

Ринат: Ну вот, к примеру, «Эконика» — это какой бизнес? Еще сейчас мы ведем переговоры с KIA. Вот этот сайт является первым этапом работы с ними.

screen04

ЦП: Ок, а дайте тогда еще примеров крутых клиентов. Кстати, вы им стандартное решение предлагаете или дорабатываете под конкретного заказчика?

Ринат: Как я уже говорил, «Эконика» — это федеральная сеть по продажи обуви, еще есть сеть суши баров на дальнем востоке. Magictab можно настроить под себя, мы с этим помогаем. Самое интересное здесь заключается в том, что чем «мельче» килент, тем больше всяких настроек он хочет.

ЦП:  Интересно послушать о том, как именно вы зарабатываете: у вас подписка на использование приложения, или как биллинг устроен?

Ринат: Пока обычная подписка, но мы готовим еще интересные предложения для рекламодателей, которые будут актуальны, как только мы наберем больше сайтов.  В частности, будем в бесплатные версии вшивать бонусы партнеров: есть куча контентных проектов (блоги, новостные порталы и т.д.), где есть хороший трафик. Они ставят виджет, и люди копят баллы, например, для скидки в той же «Эконике». Мы уже ведем переговоры в этом направлении.

screen01
ЦП: Интересно о финансовой составляющей побольше узнать. Сколько стоит в месяц ваша система? Какие у вас обороты сейчас? Ты упоминал какие-то фонды — вы искали инвестиции? Или на свои все делаете?

Ринат: Пока цены в год — 3650 рублей, и полгода — 1950 рублей. Инвестиции мы пытались искать, но не особенно активно. Пока искали, продолжали развивать проект, приходили клиенты, которые давали уверенность. Кроме того, брали кредит на развитие проекта, еще я продал машину и купил попроще. Был Sportage, теперь Lacetti 2009 года — этих денег хватило, чтобы полгода платить зарплату программистам. Ну и подрабатывали на фрилансе поначалу. На данном этапе денег хватает, чтобы содержать команду. Скоро начнем активно набирать клиентскую базу, изменим сайт, недавно вот заказали видео о системе. Короче говоря, работаем.

ЦП: А вообще у вас есть какая-то статистика эффективности? Вот чтобы можно было взглянуть на «до» и «после». 

Ринат: Например, сеть суши баров за неделю использования сервиса сделала продажи всего января — готовим с ними кейс сейчас. В общем и целом, благодаря Magictab растет трафик, растет активность в сетях, растет база подписчиков, очень быстро увеличивается количество отзывов. Сейчас в среднем 1 человек приводит еще 10, и с вероятностью 80% возвращается на сайт на следующий день.

screen05

ЦП: Вы даете какие-то консультации клиентам или только доступ, а дальше уже они сами все? 

Ринат: Консультации даем, в этом у нас уже есть большой опыт. Возможно, из этого вырастет еще один бизнес. Кроме того, сейчас мы делаем платформу, которая позволит сайтам самостоятельно придумывать действия, за которые будут начисляться баллы, и внедрять это все на сайт. Например, нажатие кнопки, переход по ссылке, скачивание файла, просмотр видео, прочтение письма и т.д.

ЦП: Скажите честно, в ваших презентациях есть слово «геймификация»?

Ринат: Ну да, это геймификация в чистом виде :). Людям нравится копить баллы. Это чистой воды соревновательный дух: копить, быть первым, ставить цель и идти к ней. Это естественное поведение человека на уровне рефлексов.

ЦП: Ок, ясно. Как вы вообще оцениваете перспективы бизнеса? Раз ваши клиенты «все сайты», то сколько на продукте, подобном вашему, можно заработать за год? У вас же есть наверняка какая-то цель по выручке хотя бы.

Ринат: Пока есть цель набрать больше сайтов.

ЦП: Понятно, раз про деньги секретничаете, то давайте поговорим о конкурентах. Наверняка же вы знаете как минимум несколько похожих сервисов? У нас вот было интервью с одним из них, к примеру. Чем вы отличаетесь?

Ринат: Знаем и следим за ними. С Александром из «Балалайки» общались лично, например. Конкретно с этим проектом у нас мало общего, если честно, мы же внедряем сервис непосредственно на сайт. А у них другая технология — все происходит на сайте «Балалайки».

ЦП: Ну ок, это может быть не лучший пример, вам виднее. Но назовите пару конкурентов хотя бы и скажите, чем вы лучше?

Ринат: Ну смотри, если совсем кратко, то мы лучше, потому что нас выбирают сайты. Мы учитываем и их (сайтов) интересы, и то, что хочется людям. Мы заботимся о том, чтобы всем было удобно: если один раз авторизовался через виджет, то уже не надо вводить логин и пароль никогда — система всё считает автоматически. В то же время есть конкурирующий проект, где авторизация реализована через номер телефона с отправкой SMS — мы думаем, что это не очень удобно.

screen03

ЦП: Конкретно сейчас сколько активных пользователей в системе?

Ринат: Сейчас около 100 тысяч — это пользователи, набирающие баллы. Каждый день мы обрабатываем больше 12 000 действий.

ЦП: Расскажите еще о планах немного. Может быть какая-то международная экспансия планируется или что-то в таком духе?

Ринат: Планы следующие: набрать 10 000 сайтов за этот год, второе — доделать ту платформу,  о которой говорили выше.

ЦП: Спасибо!

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с siliconrus.com

25
    +7 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • antonmakasin
          • домен siliconrus.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции