html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Дышим в трубку — История Александра Козлова, создавшего бизнес на продаже оборудования по обнаружению хеликобактерии

16 октября журналисты WSJ уличили нашумевший медицинский стартап Theranos, считавшийся до сих пор образцом взрывного роста бизнеса новой формации, в подтасовке результатов исследований. Бывшие сотрудники компании рассказали, что большинство тестов происходят на чужом оборудовании, а не на основной разработки компании Элизабет Холмс – устройстве Edison.

Редакция vc.ru продолжает разыскивать российских предпринимателей, занимающихся стартапами, необязательно связанными с интернетом и ИТ. В сегодняшнем выпуске рубрики «Офлайн» – история Александра Козлова, основателя компании HepyScreen, создавшего инновационный диагностический скринер, способный быстро и безболезненно проверить пациента на наличие хеликобактерной инфекции — главного возбудителя рака желудка.

Материал подготовлен совместно с РВК и GenerationS.

«Наша методика проходила клинические испытания в Госпитале ветеранов войн. Ветераны говорили: "Спасибо, что такое придумали". Вы понимаете, альтернатива нашему тесту — гастроскопия, нужно глотать трубку», — гордо рассказывает предприниматель Александр Козлов из Санкт-Петербурга, основатель компании HepyScreen.

В 2005 году австралийские ученые Барри Маршалл и Робин Уоррен получили Нобелевскую премию по медицине за исследования бактерии Helicobacter pylori, которая является причиной гастрита, язвы желудка и двенадцатиперстной кишки, рака желудка. В научных кругах открытие вызвало ажиотаж, а Козлов и его команда увидели в нём бизнес-потенциал. За год они разработали скринер, который анализирует дыхание человека и определяет показатель инфицированности пациента бактерией Helicobacter pylori. Это позволяет тонко диагностировать заболевание и назначать более точное лечение. Сейчас HepyScreen продает свои устройства диагностики по всему миру.

«У нас нет драм, всё отлично. За последний месяц построили экосистему развития проекта в Сингапуре. На следующей неделе едем в Ирландию, чтобы обсудить детали по контрактному производству систем пробоподвода. Развиваемся», — улыбается Александр. Его энтузиазм заражает. Однако без драм, конечно, не обошлось: все медицинские стартапы в России проходят примерно одинаковый путь и упираются в одни и те же трудности, многие не выживают. В случае с HepyScreen основателю помогло то, что он изначально ориентировался на глобальный рынок.

Александру Козлову 40 лет. Научный коллектив сформировался на базе кафедры биомедицинской электроники Санкт-Петербургского государственного электротехнического университета (ЛЭТИ). Это ведущая кафедра по биомедицинской инженерии в России, созданная учёным с мировым именем, академиком Акселем Ивановичем Бергом.

«В то время мы создавали двухканальные проточные цитометры и дифференциальные измерители ультрафиолетового излучения с модуляцией сигнала — это были наши диссертации. Чтобы было, на что строить эти самые цитометры и измерители, мы занимались разработками терапевтической медтехники — квантовой и электростимуляции. Придумывали им забавные названия и хорошо при этом зарабатывали. Все девайсы были на микропроцессорах и самой передовой элементной базе», — рассказывает Козлов. Попутно команда разработала собственные технологии монтажа печатных плат и стала выполнять заказы одной известной компании. «Четыре наших человека за неделю производили больше, чем восемь человек за месяц. Ну и брак у нас был 1 на 10000 элементов. Для тех, кто понимает, — это более чем результат. Собственно, за это нам и платили», — поясняет он.

Популярная бактерия

В то время у кафедры были тёплые отношения с Первым Медом имени академика И. П. Павлова. «Там мы познакомились с профессором Хоровской, в то время она уже была в правлении Всемирного общества биохимиков. Часто бывала в командировках в США. "Популярность" хеликобактерной инфекции стремительно росла, и США были впереди. Как-то, вернувшись из очередной командировки, Лина Анатольевна нас спросила, можем ли мы разработать прибор для диагностики», — Козлов говорит, что команда сразу заинтересовалась темой. Заболевание носит массовый характер: это больше половины жителей планеты. Было понятно, что для столь массовой инфекции, как хеликобактериоз, нужно разработать простой и быстрый способ диагностики. Сделать массовое техническое решение для реализации этого способа. Внешне простое, не требующее сервиса, но дающее точный результат. «Нам стало интересно. Мы изначально понимали, что у этой темы огромный рынок в мире», — вспоминает он.

Научный интерес, конечно, сыграл роль. Но команда сразу отнеслась к задаче как к бизнесу. «Мы вообще всегда и во всём видели бизнес — за исключением, конечно, своих диссертаций. Научная составляющая должна была стать базисом для развития компании. При этом мы видели, что бизнес здесь гораздо более интересный, чем всё, что мы делали до этого», — рассказывает Александр. Это было перспективное и рентабельное направление.

На тот момент у команды уже было несколько патентов на довольно сложные системы. Был опыт работы с базами ведущих патентных ведомств мира. Было понимание того, как разрабатывать новые продукты. «И, конечно же, мы ориентировались на решения, существующие на глобальном рынке. Нашли масс-спектрометры, решающие похожую задачу. Оборудование стоило 70 000 долларов, далеко не каждая клиника может себе такое позволить. Стоимость обследования для пациента составляла 150–200 долларов. А в процессе диагностики и лечения надо сделать несколько таких тестов, то есть это совсем не масс-маркет, — улыбается он. — Тем не менее эти патенты и статьи в ведущих мировых изданиях помогли нам сформулировать собственное решение».

Подышите в мундштук

Разработчики обратили внимание, что материал теста при контакте с бактерией разлагается в желудке человека на две составляющие: углекислый газ и аммиак. Надо было сделать сенсор, который улавливал бы аммиак в дыхании, учитывая тот факт, что человеческое дыхание исключительно сложно по газовому составу. Выбрали максимально простую технологию. «Сам тест — это тот же порошок, что и в случае масс-спектрометра, но без изотопной метки. Медсестра разводит его водой, пациент выпивает и начинает дышать в мундштук. Подышал пять минут и получил результат: есть у него бактерия или нет, — поясняет Александр. — Ну и степень инфицированности тоже определяем».

С сенсором пришлось повозиться. Команда приобрела несколько стандартных датчиков для мониторинга параметров рабочей зоны. Провели испытания с использованием модельной среды, это был разведённый во много раз раствор аммиака из аптеки — два рубля бутылка. Разработка сенсора заняла два месяца. Выбор остановили на подрядчике, у которого уже был датчик, близкий по параметрам. «Нужно было время, чтобы кастомизировать его под наши требования. Задача была в том, чтобы сенсор очень тонко определял концентрацию аммиака в выдыхаемом воздухе. Мы добились добротности 1000. Это значит, что если наложить на 1 ppm аммиака 1000 ppm углекислого газа, вы получите сигнал, пропорциональный 1 ppm аммиака, — то есть очень точный сигнал, это абсолютно нереальная ситуация. Мы получили бесконечный запас по чувствительности к аммиаку плюс возможность не видеть амины (аммиачные производные), которые тоже присутствуют в выдыхаемом воздухе, и прочие выдыхаемые газы», — поясняет Козлов.

«Первые тесты, как и положено, мы провели на себе и родственниках», — улыбается Козлов. Обследование добровольцев HepyScreen делала в нескольких клиниках Москвы и Санкт-Петербурга. В процессе испытаний была разработана технологическая процедура диагностики, состоящая из трёх этапов: подготовка пациента к проведению теста, сам тест, анализ полученного результата. «После нескольких итераций мы поняли, что создали продукт, который работает и которого до нас не было. И он нужен миллионам людей по всему миру», — Козлов рассказывает, что результаты его обнадёжили.

Штурм кабинетов

Регистрация отняла много времени, денег и нервов. Параллельно мы доводили скринер, маркетинговую и техническую документацию. Прошли все технические и гигиенические испытания. Сформировали партнёрскую сеть в странах Латинской Америки. С 2012 по 2014 год Козлов пять раз штурмовал «Росздравнадзор», но так и не получил регистрации в России. В итоге команда HepyScreen полностью переключилась на более перспективные направления: Латинская Америка и Азия.

При прохождении испытаний на право маркирования продукта CE mark приключился не очень приятный случай. Чтобы соответствовать европейским нормам, надо было пройти испытания на электросовместимость — это когда на ваш прибор воздействуют дикими по мощности помехами. С первого раза HepyScreen прошла испытания только до середины нагрузки — потом скринер перегружался.

«Мы решили пойти по простому пути и купили готовый немецкий блок питания, хорошо за него заплатили. В процессе тестирования скринер опять перезагрузился. Я воскликнул: "Как же так?" А испытатель пожал плечами и сказал: "Видите, блок питания цел и скринер не выгорел, как вон те приборы", — и он указал на стоящие в углу останки каких-то девайсов, не прошедших испытания. Стало понятно, что нужно заново разрабатывать всю электронику скринера под современные требования», — вспоминает Козлов.

Команда поменяла компонентную базу и фактически полностью перебрала и изменила аппаратную часть. «Это была интересная инженерная задача, и времени было в обрез. В нотифицирующем органе нас встретили с круглыми глазами. Через полтора месяца у нас был новый HepyScreen, с которым мы успешно прошли испытания. Они впервые видели, чтобы кто-то прошёл такой феноменальный путь так быстро, — улыбается Александр. — Теперь у нас технически идеальный скринер, работающий в любой части мира — нужно только переходники на штекер надевать, розетки очень разные бывают».

Бизнес на порошках

Бизнес-модель сложилась довольно быстро. HepyScreen оставляет клиникам две коробки: в одной скринер, во второй тесты и расходные материалы. «Основной бизнес мы делаем на китах-расходниках», — поясняет Александр. В зависимости от региона тест стоит для человека 10–20 долларов. В эту цену входят стоимость расходных материалов и прибыль организации, проводящей тест.

Команда также разработала подходы к диагностике других заболеваний кишечника, которые могут лечь в основу единой диагностической платформы. «У нас уже есть макетный прибор для диагностики заболеваний тонкого кишечника, для сахарной кривой, времени ороцекального транзита. Мы провели эксперимент, результаты которого опубликованы в Bulletin of Experimental Biology and Medicine Springer Verlag New York, это одно из самых престижных изданий в мире. Планируется, что это будут разные приборы, объединённые общей идеей неинвазивной диагностики, — массово, быстро, безболезненно, по дыханию. Сейчас чтобы определить сахарную кривую, нужно сделать несколько заборов крови с разницей в 15 минут. Беременные женщины, конечно же, отказываются от таких тестов. В случае с нашим анализатором дыхания нужно выпить тест без всяких изотопных меток и подышать. Подышать готов каждый!», — добавляет он.

Александр решил базировать проект в Сингапуре. «Мы стажировались в Сингапуре в 2014 году, когда проходили акселерацию в треке BiotechMed GenerationS. Здесь очень активно развивается направление медицины и биотехнологий, государство делает ставку на биотехнологические рынки. И в целом это очень удобная площадка, чтобы работать глобально», — поясняет он.

В развитие бизнеса были вложены исключительно деньги основателей. Козлов пока не раскрывает оборот компании, но, по оценкам vc.ru, за неполный 2015 год он превысил 15 миллионов рублей. Сейчас HepyScreen существенно вкладывается в развитие проекта в Сингапуре и оценивает глобальный рынок в 10–12 миллиардов долларов. Козлов не жалеет, что фокус переместился с России на другие рынки: «Мы изначально целились на глобальный рынок — 2,5 миллиарда человек, которых надо обследовать. Работаем с Латинской Америкой, Малайзией, Индией, Северной Африкой. Сингапур — это отличный хаб. И мы с самого начала понимали, что есть рынки, которые по каким-то причинам ограничены или закрыты. Российский — как раз из таких. Хотя, надеюсь, со временем что-то изменится».

Комментарий эксперта
Эльвира Федуловадоктор медицинских наук, руководитель института педиатрии ФГБУ «ПФМИЦ» Минздрава России

В настоящий момент существует пять различных методов определения Helicobacter pylori в организме. Каждый из них имеет свои ограничения и недостатки. При подозрении на наличие бактерии, как правило, назначают два разных способа диагностики. HepyScreen — модификация уреазного дыхательного теста, который определяет продукты жизнедеятельности Helicobacter pylori в выдыхаемом воздухе. С одной стороны, это очень привлекательно, поскольку диагностика проводится по дыханию. С другой, это снижает чувствительность теста. Метод интересен для применения в амбулаторной практике только как скрининг, если его себестоимость значительно ниже зарубежных аналогов.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с vc.ru

6

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • vc.ru
          • домен vc.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции