html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Девять женщин не родят ребенка за один месяц

Марк
Састер заработал известность как предприниматель, который «не станет
терпеть инвесторов-эксплуататоров». По иронии судьбы, он сам стал
партнером в венчурной компании. Но он отличается от типичного инвестора,
с которым невозможно связаться. Наоборот, Марк принадлежит к небольшой
группе «дружелюбных» венчурных капиталистов, включающей Бреда Фельда,
Фреда Уилсона, Джоша Копельмана, Дейва МакКлюра (список может быть
неполным).

Марк присоединился к GRP Partners в 2007, после 8-летнего сотрудничества
с компанией в качестве предпринимателя. Марк являлся вице-президентом
по управлению товарным производством в Salesforce.com
(NASDAQ: CRM), после того так компания приобрела проект основанный
Марком — Koral. Марк также является учредителем BuildOnline, крупнейшей
независимой информационной компании, посвященной строительству
и архитектуре, приобретенной SWORD Group (PARIS: SWP).

На текущий момент, Марк состоит в совете директоров ряда своих портфельных компаний: Ad.ly, Awe.sm, Burstly, GumGum и Ring Revenue.




   Я являюсь сторонником «неприбыльного развития стартапов», которое
поддерживается Стивом Бланком и Эриком Райсом. Одна из сторон этого
развития в наибольшей степени меня волнует: в процессе
экспериментального выпуска продукции и выяснения масштабов рынка в сфере
их деятельности, компании должны поддерживать низкий уровень издержек.

   На ранних этапах развития новых рынков обратная связь с потребителем
необходима для усовершенствования вашего продукта с целью его
последующего перевыпуска. Оптимизируем и повторяем. Никто не в силах
предсказать, будет ли идея иметь успех, поэтому выделять большие объемы
капитала слишком рано. Это в интересах самого предпринимателя. Моя
инвестиционная философия зиждется на этом принципе, я называю ее «кредо
предпринимателя».

   По моему мнению, компании, слишком высоко определяющие свой капитал,
находятся под давлением со стороны венчурных инвесторов. В итоге совет
директоров лишается права голоса, и исход всегда один: это приводит
к неверным стимулам. Если вы занимаетесь разработкой инновационных
продуктов, едва ли вы можете предугадать, будут ли они иметь спрос.
Здесь все решает интуиция. Только опыт позволяет определить, есть ли
у вашей компании будущее.

   В конце 90-х я наблюдал появление опасной тенденции в мире стартапов:
компании привлекали огромные суммы на ранних этапах своего развития. По
сути, эти действия носили исключительно спекулятивный характер. Еще не
зная уровня спроса на продукт, компании под влиянием венчурных фирм
получали инвестиции и пытались расширить рынок. Я тоже был жертвой этого
заблуждения. «Если мои конкуренты привлекли 40 млн долларов, то мне
нельзя отставать». Это абсолютная чепуха!

   Венчурные компании (да что говорить, и мы сами, предприниматели) не
понимают самого главного: образно выражаясь, девять женщин не смогут
родить ребенка за 1 месяц. Рынки развиваются под влиянием ряда факторов,
которые подчас от нас не зависят. Зачастую это случайный набор новых
технологий и уровень их внедрения, осведомленности покупателей
и приспособленности к нашей жизни, которые в конечном итоге приводят
к взрыву рынка.

   Зарождающиеся рынки стартапов, как хорошее вино, требуют времени для
развития. Зачастую период времени зависит от случая. Одно из моих
любимых выражений по этому поводу: «слишком рано выйти на рынок означает
заведомо ошибиться». Большие денежные вложения с целью установления
рынка редко увенчиваются успехом. Однако, искушение всегда рядом.
В последнее время оно слишком близко подобралось к стартапам.
Великолепные идеи (и потенциально успешные компании) ищут у нас
поддержки в надежде на быстрое развитие. Я недавно читал по этому поводу
в прессе статью об одной компании, название которой я умышленно
умалчиваю, так как их идея действительно хороша. В ходе переговоров по
поводу увеличения объема инвестиций представитель венчурной фирмы
высказал следующее: «Если у вас будет больше денег, вы надеетесь попасть
в будущее быстрее? А помогут ли вам несколько миллионов уложить пять
лет в один год?»

   Итак, девять женщин. Ребенок. Месяц. Это идея из разряда «мифического
человеко-месяца». Завышенные объемы финансирования зачастую плохо
отражаются на дальнейшем пути компаний на ранних этапах их развития. Вы
слишком быстро расширяете штат, перепроизводите продукцию,
предпринимаете попытки ускорить стабилизацию рынка, и ваши PR-атаки
предвосхищают наилучшее время для торговли. Наличие огромного капитала
дает совету директоров все основания полагать, что вы достигнете
небывалых высот за короткий промежуток времени. Ни один руководящий
состав не предоставит вам 25 млн долларов авансом при ожидаемом годовом
уровне расходов на содержание штата в 2 млн долларов.

Я готов поспорить с утверждением, что отцом движения неприбыльных
стартапов является Билл Гросс, о чем он заявил в своем интервью на тему
«почему ваша компания должна быть в 10 раз лучше своих конкурентов,
чтобы выиграть». И влияние Y Combinator в Америке настолько сильно, что
невероятно талантливый технолог, который одержим определенной идеей,
позволит им запустить ее с целью отследить полученный на выходе продукт
и реакцию рынка на него. Что интересно, двое наиболее талантливых
лидеров современности, работающих в сфере технологий, Билл Гросс и Пол
Грэхем предпочли модель инкубатора для поддержки молодых
предпринимателей.

   Когда у вас есть продукт, который может удовлетворить потребности
крупного рынка, в сфере стартапов это называется «пригодность для
рынка», характеризующаяся быстротой роста спроса и установления на
рынке. Это так называемая «поворотная точка». Теперь вашему стартапу
нужно расширяться. Это тоже может быть сопряжено с рядом проблем, ведь
если вы разбудили львов (Facebook, Google и др.), вам нужно достаточное
количество ресурсов для того, чтобы быть конкурентоспособным.

   Некоторые из наиболее успешных молодых компаний последних лет
оставались неприбыльными до момента достижения «рыночной пригодности».
Twitter потребовалось несколько лет, чтобы люди (или сама компания)
поняли, как можно эффективно использовать этот ресурс. Не хотелось бы
мне видеть, что произошло бы с Twitter, если бы они получили инвестиции
объемом в 50 млн долларов на ранних этапах своего развития. Одни из
лучших продуктов последних лет, по моему убеждению, является Quora. Они
потратили уйму времени на создание команды и едва ли вы могли ожидать от
них агрессивного PR. Сторонники «неприбыльных стартапов» в большинстве
случаев руководствуются собственным опытом. Совершая ошибки, мы пришли
к выводу, что нельзя заставить рынок развиваться быстрее, предоставляя
им огромное количество ресурсов. В 2011 году прорыв .com сайтов нанес
нам удар, но ошибки в очередной раз помогли нам прийти к более
прагматичным решениям. Брюс Данлеви изрек замечательную фразу по этому
поводу: «Верные суждения приходят с опытом, но опыт приходит с ложными
суждениями».

   Более того, правило «девяти женщин» распространяется не только на
инвестиции. Технологи тоже совершают ошибки. И моя первая компания не
была исключением. Я постоянно ощущал давление со стороны рынка,
жаждавшего выпуска новых продуктов. Моя группа сбыта говорила мне
о необходимости принятия тех или иных мер для достижения
конкурентоспособности. Разработчики настаивали на усовершенствовании
продукции, а аналитики — на необходимости новой аналитической платформы.

Девять женщин не родят ребенка за один месяц

   Желание использовать дополнительные ресурсы в последующие 2 квартала
было непреодолимо. И я ему поддался. Только главный разработчик был
против этого. Он утверждал, что небольшая сплоченная команда может
работать невероятно эффективно, если не вмешиваться в процесс.
С наращиванием ресурсов мы увеличивали нагрузку на наш небольшой штат.
Нам пришлось потратить уйму времени на переписывание кода, поиск ошибок
и их исправление, проведение совещаний и т.д. Он же настаивал на том,
что в некоторых случаях меньшее может породить большее. Он был
технологом, а я управляющим. Он не осознавал давления продаж
и маркетинга. у меня же был опыт создания компьютерных систем. Я работал
в крупных командах. И с целью увеличения выпуска одного из наших
продуктов я решил добавить третью команду разработчиков в Болгарии.
В Индии также появилась наша новая команда разработчиков, занявшаяся
созданием будущего интерфейса. Последние были из нашей команды,
а в Индию мы привлекли кадры извне.

Наша эффективность в конечном итоге сильно пострадала. Это стало моим
первым уроком. Преподал его мне Райан Лиссак, ныне главный технический
директор Salesforce.com.
Он осознал проблему «мифических человеко-часов» значительно раньше
меня. Главное преимущество работы с опытной командой состоит в том, что
твой опыт в качестве управляющего совершенно не важен, так как ты все
время учишься у своей команды, если ты готов их слышать. И я был готов.
С тех пор я не стремлюсь перегружать ресурсами новые проекты.
Я предпочитаю неприбыльное развитие.

   Хотелось бы верить, что популярность принципа «девяти женщин» вскоре
спадет. И я надеюсь, что предприниматели найдут в себе силы
противостоять давлению венчурных фирм. Я знаю силу искушения крупных
инвестиций. И я знаю, как часто заканчиваются подобные игры…
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с livejournal.com

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • ringcase
          • домен alexkrol.livejournal.com
          • домен livejournal.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции