html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Click & Grow: Как бывший дирижёр продаёт горшки, ухаживающие за растениями

Click & Grow: Как бывший дирижёр продаёт горшки, ухаживающие за растениями — Сделал сам на The Village

Эстонец Матиас Лепп совершил переворот в комнатном растениеводстве: его электрогоршки берут на себя почти все заботы о растениях, оставляя владельцу лишь изредка добавлять воду и менять батарейки. Напрямую конкурирующих устройств у Click & Grow нет — больше о лентяях-растениеводах никто так не заботится. В 2012 году Лепп ожидает оборот не менее 6 млн евро.

 

СФЕРА БИЗНЕСА

Комнатное растениеводство

 

ДАТА ОТКРЫТИЯ

2011 год

 

бюджет на запуск

$300 000 

 

САЙТ

www.clickandgrow.com

 

Матиас Лепп

основатель Click & Grow

 

Как пришла идея

Семь лет назад я прочитал о технологии NASA, позволяющей выращивать растения в космосе. Там было всё расписано прямо по шагам. Технология меня очень заинтересовала, и я стал у себя дома ставить эксперименты, пытаясь вырастить что-нибудь подобным образом, это было сначала просто хобби. Я ничего не знал тогда ещё о садоводстве, и даже обычных горшков с цветами у меня дома не было. Это потом я уже начал читать книги о выращивании растений. По образованию я дирижёр оркестра. У меня была маленькая компания по производству программного обеспечения, есть дизайн-агентство.

 

 

 

Любил ли я в школе ставить всякие опыты?
Да не особенно, по химии у меня было 2.

 

 

 

Зато по физике у меня было 5, и эти знания мне немного помогли, но вообще меня просто всегда интересовали технологии и новые изобретения. Сначала я пытался повторить технологию NASA по их описанию, но быстро стало ясно, что эта технология — аэропоника, слишком дорога. Тогда я стал искать другие варианты, основываясь на принципах биомимикрии, то есть, в данном случае, имитации выращивания растений в идеальных природных условиях. Я этим потихоньку занимался, пока не прочитал, что ежегодно люди во всём мире выбрасывают растения на десятки миллионов евро — потому, что они у них плохо растут.

Тогда я и подумал об «умном горшке», который будет ухаживать за растением сам. Пришлось создать довольно много прототипов, я задействовал лучшее, что есть в аэропонике и гидропонике, вступил в переписку с университетами Тарту и Таллинна. В 2009 году я понял, что это станет бизнесом. Помидоры выросли зимой у меня дома, причём быстро, их можно было есть, и по вкусу они были лучше помидоров из супермаркета. Это было потрясающе. Я начал искать инвестора, и уже через два месяца эстонская инвесткомпания WNB согласилась в обмен на долю в проекте вложить 250 000 евро в Click & Grow.

 Как это работает

Семена закладываются в специальный картридж с субстратом и минеральными удобрениями, картридж вставляется в горшок, и специальная программа управляет ростом, добавляя, когда нужно, воду и удобрения. Среди составляющих субстрата — кокосовое волокно и торф. Чтобы запустить процесс, необходимо вставить в горшок четыре пальчиковых батарейки и налить литр воды. О необходимости долить воду (примерно раз в два месяца) горшок предупредит синим сигналом, о необходимости поменять батарейки (раз в восемь месяцев) — красным. Изначально наш «умный горшок» был чёрного цвета и его нужно было подключать к компьютеру, чтобы загрузить программу роста для конкретного растения. За год до начала продаж мы начали собирать заявки и предложения от покупателей. Благодаря их замечаниям мы сделали горшок белым и отказались от подключения к компьютеру. Наш типичный покупатель — мужчина или женщина 20-35 лет, живёт в крупном городе, образование не ниже среднего.

Click & Grow: Как бывший дирижёр продаёт горшки, ухаживающие за растениями. Изображение №1.

Продажи

Продавать «умные горшки» мы начали в 2011 году, и за четыре месяца продали 10 тысяч штук. План на этот год — 90 тысяч штук, на 2013 год — 300 тысяч штук. Средняя стоимость стартового комплекта (горшок с картриджем) — 60 евро, картриджа отдельно — 20 евро. Финансовые результаты пока не раскрываем. Могу сказать, что около половины горшков продаётся в России. Мы не ожидали такого спроса. Сейчас продаём горшки через онлайн-магазин Enter, «Азбуку вкуса», LeFutur. С ритейлерами договаривался наш торговый представитель.

Почему они стоят почти в два раза дороже, чем в интернет-магазине нашего сайта (около $60 против примерно $81-114. — Прим. H&F)? У России высокие ввозные пошлины, к тому же нельзя свободно ввозить семена, соответственно, их мы покупаем на месте. Но вообще мы собираемся немного повысить цены, и у нас на сайте тоже. Другие крупные рынки — США, Китай. Помимо них мы отправляем горшки в большинство стран Европы, Канаду, Бразилию, Мексику. Пока нет доставки на Украину, в Японию, Австралию и ещё ряд государств.

Команда

В марте 2010 года о Click & Grow написал авторитетный журнал о технологиях Wired, после чего я получил множество писем и собрал большую часть команды из шести человек, которая работает со мной сейчас, — они нашли меня сами. Семеро — это немного, но нам и не приходится самим всё делать, у нас много партнёров. Это университеты в Эстонии, Франции, США, которые присылают для тестирования результаты своих исследований; две фабрики в Эстонии, где мы производим «умные горшки», маркетинговое агентство Max Borges, которое занимается нашим продвижением в США. 

Технология

Технология довольно сложная — сложнее, чем гидропоника, которую сейчас уже довольно широко применяют для выращивания овощей. У нас много патентов. Чем наша технология лучше? Хотя бы тем, что овощи получаются вкуснее, вот помидоры — прямо как с бабушкиного огорода. В случае с гидропоникой такого не получается, думаю, потому, что корни у растений постоянно в воде, и поступление удобрений не регулируется.

 

 

 

В нашем ассортименте больше десятка растений,
мы постоянно тестируем новые.

 

 

 

Скоро мы планируем начать продажу картриджей с орхидеями. Пока размер горшков не позволяет выращивать крупные растения, а также клубневые вроде моркови или картофеля.  

У нас пока только потенциальные конкуренты — например, в Скандинавии, США немало компаний, институтов ведут разработки по разведению растений без земли.

Планы

«Умные горшки», которые предназначены в основном для выращивания декоративных растений, — лишь первый шаг. Моей долгосрочной целью изначально было производство еды. Следующий продукт, производство которого мы, надеюсь, сможем запустить уже в 2013 году — домашняя минигрядка со специальной лампой, под которой можно будет прямо на столе выращивать три вида зелени или овощей.

Под этот проект мы уже привлекли в этом году второго инвестора — фонд прямых инвестиций Primo Holding, где есть в том числе российские деньги. Объём вложений мы не раскрываем, но это больше, чем в первом случае. Сейчас моя доля в компании — 40%, и если это будет необходимо для роста, я готов расстаться ещё с частью пакета.

Надеюсь, что выращивать овощи у себя дома будет не дороже, чем покупать на рынке или в магазине. Производить грядки мы, наверное, станем в Китае или во Вьетнаме. Домашние огороды — это круто. Представляете свежие вкусные овощи,  круглый год растущие прямо на чердаке?

 

Фотографии: Lauri Kulpsoo

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с hopesandfears.com

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • opostnikova
          • космос
          • австралия
          • эстония
          • физика
          • канада
          • школа
          • дом
          • евро
          • бизнес
          • женщины
          • прототип
          • растения
          • лето
          • украина
          • университет
          • мужчины
          • садоводство
          • батарейки
          • исследования
          • китай
          • помидоры
          • россия
          • картофель
          • изобретения
          • япония
          • мексика
          • франция
          • эксперименты
          • инвестиции
          • вьетнам
          • европа
          • овощи
          • дороги
          • магазин
          • стол
          • рынок
          • чердак
          • hesketh
          • америка
          • бразилия
          • химия
          • вода
          • домен hopesandfears.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции