html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Друзья коммунизма: почему во Вьетнаме популярны товары из России


Фото Sergi Reboredo / DPA / TASS

Вести бизнес во Вьетнаме приятно, но не всегда просто: надо запастись терпением и не иметь завышенных ожиданий. Незнание культурных особенностей страны мешает многим российским компаниям добиться успеха. Неудача на вьетнамском рынке постигла Vimpelcom. Вложив в общей сложности около $500 млн, ведущий российский сотовый оператор, успешно работающий в Камбодже и Лаосе, ушел с рынка, продав свою долю в местной компании Gtel Mobile за $45 млн.

Советское прошлое

Вьетнамский рынок остается одним из самых привлекательных для транснациональных и российских компаний благодаря быстро растущей экономике, высокой плотности населения и отсутствию конкурентов. С каждым годом в местных супермаркетах появляется все больше российских товаров. Этому способствует правительство России (на многие продукты установлен нулевой процент налога на импорт) и позитивное отношение к нашей стране со стороны самих вьетнамцев. Они верят российскому качеству, и надпись «Произведено в России» является преимуществом. Во Вьетнаме достаточно успешно продаются товары в российской упаковке: семечки «Бабкины», пиво «Балтика», «Золотая бочка», вафли и конфеты группы «Эссен Продакшн», шампуни, освежители воздуха, крем для обуви, ватные диски и средства личной гигиены и т. д. Свою продукцию, произведенную на российских фабриках, поставляют туда и международные бренды, такие как NUN, Pampers.

Причин тому несколько. Во-первых, СССР тесно сотрудничали с Вьетнамом в разных областях: сельское хозяйство, нефтедобыча, строительство и наука. Кстати, население страны молодое и занято в основном именно в сельхозе. Раньше тысячи вьетнамцев получали высшее образование в Советском Союзе. Интересно, что первый миллиардер Вьетнама, основатель Vingroup Фам Нят Выонг, окончил Московский геологоразведочный институт по специальности «Экономика», а затем вел успешный бизнес на Украине, производя лапшу быстрого приготовления под брендом «Мивина».

Кроме того, взаимодействовали наши страны и в военно-технической отрасли. Сейчас многие проекты закрыты, но совместное нефтедобывающее предприятие «Вьетсовпетро» в городе Вунгтау и Центр тропических исследований РАН в Ханое (с отделениями в Хошимине и Нячанге) по-прежнему работают. Продолжается сотрудничество в области энергетики с российским холдингом «Силовые машины». Всего в стране числится 64 проекта с участием российского капитала на сумму $390,3 млн (без учета «Вьетсовпетро»).

Для открытия компании во Вьетнаме нужно, чтобы среди учредителей был хотя бы один гражданин страны. При этом обязательно потребуется локальный представитель со знанием культуры и языка для преодоления коммуникационных барьеров. С вьетнамцами довольно сложно работать: договоренности могут не соблюдаться, а обещания не выполняться. Партнеры не укладываются в дедлайны и не понимают, что такое пунктуальность. Приготовьтесь к частым переносам встреч и долгим ответам на письма, так как прямое общение и личные встречи очень важны. И если вам долго не отвечают, не думайте, что у компании пропал к вам интерес или появились проблемы. Просто таков ритм местной жизни.

Различия между севером и югом страны очень сильны. На севере со столицей в Ханое находятся государственные структуры, располагается множество промышленных предприятий. Здесь более традиционный, размеренный темп жизни, а сами горожане прагматичны и отчасти скупы. Например, северянин никогда за свой счет не пригласит в ресторан друзей, чтобы отпраздновать свой день рождения. Если вы в Ханое берете в кофейне только чашку кофе и намереваетесь просидеть за ноутбуком несколько часов, то уже через полчаса хозяин настойчиво предложит вам либо заказать что-то еще, либо покинуть заведение.

Чем южнее, тем быстрее

Юг — более динамичный: на него очень сильно влияет американский и европейский образ жизни. Кстати, именно сюда, заработав большие деньги в США и Европе, приезжают открывать бизнес этнические вьетнамцы из-за рубежа, которых называют «вьеткьеу». В Хошимине и Нячанге бизнес-жизнь бьет ключом, строятся новые отели (Four Seasons), открываются международные сети фастфуда (KFC, Pizza Hut, Starbucks). Южане с удовольствием проводят время в кофейнях и ресторанах, которые по качеству не уступают московским. Они вполне могут истратить в них всю зарплату.

При выходе на рынок Вьетнама необходимы вложения в маркетинг, они всегда положительно отражаются на объемах продаж. Вьетнамцы любят покупать новинки и стремятся к европейскому образу жизни. Поэтому крупные международные бренды — Coca-Сola, Pepsi, Heineken, Ritter Sport, Colgate, Pringles — проводят здесь большие рекламные кампании. Как следствие, рекламный рынок в стране активно развивается. Например, расходы на мобильную рекламу с 2015-го по 2017 год выросли с $17,2 до $78,6 млн. Если говорить о нашей компании, то мы потратили порядка $100 тыс. на проведение промоакций в местах продаж, на съемки видеороликов. Дистрибьютор инвестировал в поисковую оптимизацию, сайт и SMM. Сейчас открываем шоу-рум продукции.

Выпуская новые продукты и рекламируя их, международные компании учитывают предпочтения вьетнамцев. Например, KFC стала продавать куриные ножки с традиционными вкусовыми добавками: черным перцем и лаймом. А мы начали поставку фильтров с антибактериальными кассетами «Ультра», так как для вьетнамцев крайне важно, чтобы вода была очищена от бактерий. Чтобы наглядно показать процесс, мы делали промо: в режиме реального времени команда дистрибьютора набирала зеленую мутную воду из очень загрязненной реки Меконг, пропускала через фильтр, а затем выпивала — уже очищенную.

В сегменте продуктов личной гигиены пятью ведущими производителями во Вьетнаме являются все транснациональные корпорации: Unilever, P&G, Unicharm, Kimberly Clark, Colgate Palmolive и Unza. Это свидетельствует о том, что вьетнамцы больше доверяют иностранным брендам, чем отечественным. Международные корпорации скупают известные вьетнамские бренды, которые впоследствии могут исчезнуть, например, P/S был продан Unilever, а Da Lan и X-Men — Colgate Palmolive и Marico

Бизнес Вьетнама развивается очень динамично, именно поэтому некоторые сегменты отличаются высокой конкуренцией. Например, кофе — очень популярный напиток во Вьетнаме, его часто пьют со сгущенным молоком, и его вкус отличается от того, к которому мы привыкли. На сегодняшний день кофе является одной из главных сельскохозяйственных культур в стране. Вьетнам занимает второе место после Бразилии по экспорту зерен. В 2016-ом было экспортировано порядка 1,6 млн тонн кофе (это около 20% мирового рынка). Знатоки называют несколько действительно хороших местных марок: Là Việt и Legend Revived. Знаменитый копи-лювак тоже производится в этой стране. Вьетнам — достаточно привлекательная страна для российских продуктов, но, прежде чем принять решение о выходе на этот рынок, нужно оценить все риски и изучить культурные особенности.

Заложник кабинета: как море меняет стиль управления Гений обыкновенный: какими бывают программисты и как с ними работать Образование для взрослых. Чему учат работников и сколько это стоит Огонь по своим: США могут проиграть «торговую войну» с ЕС и Канадой Выход в люди: что нужно знать, чтобы наладить экспорт в Европу Новая экзотика: Филиппины стали интересным рынком для товаров из России Два экспортера. Чему российская газовая отрасль может поучиться у Канады Нефть, крабы и шоколад: чем торгуют российские регионы с другими странами Ползком из России: почему в нашей стране не едят крабов
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с forbes.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • Forbes.ru
          • бизнес
          • маркетинг
          • домен forbes.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции