html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Дочки-матери: как стартап Lulus делает дизайнерскую одежду доступной


Lulus Lulus CEO Colleen Winter Фото Lulus

Основанный тандемом матери и дочери онлайн-магазин Lulus продает все: от богемных блузок до авангардных платьев, и чтобы достучаться до молодой аудитории, в значительной мере полагается на социальные сети. На днях бренд объявил о том, что ему удалось привлечь $120 млн от инвесторов IVP и Canada Pension Plan Investment Board.

Инвестиции помогут компании повысить эффективность продаж обуви, одежды и аксессуаров в Соединенных Штатах и 68 других странах. Во сколько оценивается ритейлер, ни Lulus, ни IVP не сообщают.

За аккаунтом модного бренда в Instagram следят 1,3 млн подписчиков. Lulus использует платформу, чтобы охватить целевую аудиторию, которую составляют, в основном, девушки подросткового возраста и женщины до 30 лет. Колин Винтер, генеральный директор и соосновательница бренда объясняет: «Мы делаем одежду такой, чтобы удивлять клиентов тем, насколько качественную вещь они купили за такие небольшие деньги».

История компании началась в 1996 году, когда Дебра Кэннон вместе со своей дочерью Колин Винтер открыли в калифорнийском городке Чико на севере штата винтажный бутик Lulu's Fashion Lounge, — название бренду дало детское прозвище Колин. Со временем компания перешла исключительно на продажи через интернет и с 2008 года стала одним из крупнейших игроков американского рынка «фаст-фэшн», предлагая покупателям одежду, отражающую самые последние веяния и тенденции.

В 2014 году Lulus заручилась финансовой поддержкой частной инвестиционной фирмы H.I.G. Growth Partners, причем конкретная сумма капиталовложения осталась в тайне. У банка Abacus Finance Group бренд занял средства на погашение кредитов, которые по словам Винтер, были выплачены полностью в прошлом году. Кроме того, с некоторых пор партнером Lulus является кредитно-инвестиционная фирма Monroe Capital, которая в 2016 году также выделила бренду средства на погашение долгов (о конкретных цифрах тоже не сообщается). Колин Винтер утверждает, что Lulus дает «ежегодный доход в размере сотен миллионов долларов», хотя конкретные показатели предпринимательница не озвучивает.

«Наша цель — дать клиентам роскошь по доступной цене», — заявляет младшая из соосновательниц. Ассортимент бренда имеет ценники от $16 до $300, что делает его безумно популярным среди любительниц полистать ленту Instagram. Винтер считает, что ключом к успеху Lulus стали высокое качество обслуживания и тесная связь бренда с клиентами в социальных сетях.

Инвесткомпания IVP вкладывается и в другие многообещающие проекты, занимающиеся электронной коммерцией: в компанию Honest, которая продает нетоксичные и натуральные потребительские товары для дома, а также производителя косметики Glossier.

Генеральный партнер инвестиционной организации Эрик Лиау отмечает: «Мы искренне верим в огромный потенциал электронной коммерции и ее растущее влияние на жизнь людей. Рынок одежды сейчас переживает настоящий бум. Клиенты делают покупки не так как раньше. Им нужно нужна оригинальность. Lulus отлично знает всему меру». Бренд ежедневно добавляет на свой сайт от 30 до 50 новых товаров и оценивает отзывы покупателей. «Они не гадают, а точно знают, чего клиент от них хочет», — добавляет эксперт.

Калифорнийская компания очень часто меняет предлагаемый ассортимент, чтобы не отставать от кратковременных и постоянно меняющихся веяний моды, ведь аудитория бренда — это любители доступной роскоши и дизайна самых именитых кутюрье. Собственная линия одежды Lulus составляет 85% от всех товаров на сайте бренда. Остальная часть — предложения от сторонних дизайнеров. Винтерс заявляет: «Создавать доступную стильную одежду нового поколения — наша главная миссия и заветная цель».

Перевод Антона Бундина

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с forbes.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • Forbes.ru
          • стартап
          • домен forbes.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции