html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Dinvio — агрегатор служб доставки для интернет-магазинов

Сегодня за «Трибуной» — агрегатор доставок для интернет-магазинов Dinvio. Передаём им микрофон.

Всем привет. Меня зовут Геннадий Хараев, мне 31 год. Многие меня узнают по работе в компаниях Begun, RU-CENTER, Mnogo.ru, в которых я работал в должности руководителя проектов и делал крутые продукты для компаний. Потом получилось разработать систему парковок и запустить процесс создания Московской сети парковочного пространства. Да, это моя вина, и простите меня за платные парковки в Москве. После того, как обжегся на государственных заказах, создал на инвестиционные деньги компанию City Courier, которая стала первой компанией экспресс-доставки за 90 минут, аналоги сейчас есть на рынке в виде Bringo и иже с ними.

Сейчас я сооснователь агрегатора доставки Dinvio, который создан специально для интернет-магазинов. Использование сервиса повышает эффективность работы компании, предлагая покупателю множество вариантов получения своего заказа в любой точке России, и автоматизирует документооборот с финансовыми расчетами со множеством курьерских компаний.

После того, как закрылся City Courier из-за недостатка инвестиционных денег, моя экспертиза в рынке логистики для интернет-магазинов и торговых компаний стала моим источником дохода, я стал консультантом. Как-то в один прекрасный день осень 2013 года ко мне пришло понимание, что есть очень жесткое ограничение по организации работы доставки и работы с курьерскими компаниями. И каждый интернет-магазин делал свое решение и каждый раз снова изобретал велосипед. Поэтому я придумал, как можно соединить интернет-магазин с большинством курьерских компаний и получить доставку как у лидеров рынка, при этом управлять доставкой как iPhone.

Важным моментом при разработке продукта стало то, что сервис должен быть полностью бесплатным, заключить только один договор, легкая технологическая интеграция более чем с 50 курьерскими компаниями, один финансовый расчет со всеми курьерами, объединение всех процессов в одном интерфейсе.

Формулирование проекта и технического задания на создание заняло больше полугода. В мае 2014 года меня свела судьба с моим партнером и другом Дмитрием Чупахиным, который являлся руководителем компании по разработки софта под заказ и сказал, что готов инвестировать усилия свои и команды в создание сервиса. Началась разработка плавно и внимательно, потому что программистам пришлось в течении 3 месяцев понимать, как работает каждая курьерская компания и применять очень много нестандартных решений.

Так мы начали делать сервис, параллельно приступил подключению курьерских компаний и к прямым продажам еще не созданного продукта. Это было очень весело и интересно, я тратил половину дня для звонков по базе интернет-магазинов и курьерских компаний, а вторую на встречи и презентацию продукта. Примерно в день было по 5-6 встреч. Мое понимание процессов и экспертиза команды Дмитрия позволили создать первую версию продукта в конце 2014 года и базу в 130 интернет-магазинов. Предложили части интернет-магазинов попробовать продукт и провести тестирование. Результатом тестирования стало, что нам пришлось вывесить табличку «Пауза». Потому что были промахи в обмене информацией с курьерскими компаниями и наличии важных функций для интернет-магазинов.

Вернулись к серверу с кодом сервиса и приступили к созданию второй версии продукта с учетом рекомендаций и результата тестирования работы с курьерскими компаниями. При этом также продолжалась работа по привлечению курьерских компаний и продаже продукта, по итогу получилось привлечь 30 курьерских компаний и получилось увеличить базу до 450 интернет-магазинов. Нас увидела компания RWM capital и предложила инвестировать в нашу компанию, а мы взяли и согласились получить сильное плечо для роста. Хотя своих ресурсов и денег хватало, но мы понимали, что наших ресурсов хватит на 100 заказов в день, а нужно 10 тысяч штук в день, по этой причине взяли деньги.

И получилось так, что наша компания выросла за месяц и в одном месте, мы снимаем офис в коворкинге #tceh, и так как я очень общительный человек и мне очень нужны были сотрудники для продаж и в финансовый отдел, то стал на кухне постоянным гостем, вывесил объявление о компании и начал просто разговаривать с людьми. Таким образом получилось за месяц собрать команду единомышленников и великолепных сотрудников. Благодаря чашке кофе и общению в правильном месте, мне без инвестиций получилось собрать команду из 12 человек и самый сильный отдел продаж на рынке. По итогу в марте была анонсирована вторая версия продукта, после тестирования частью интернет-магазинов, были опять выявлены недочеты в работе сервиса и мы опять нажали «Паузу» и приступили к третьей версии продукта с учетом рекомендаций.

Параллельно в наших умах вместе с полученными данными тестирования созрело четкое понимание, что такое Dinvio для клиента. Путь, которого сейчас придерживается компания, это объединение в одном месте всех курьерских компаний со всеми видами услуг от доставки за 90 минут до перевозки крупногабаритных грузов, всех складов и фулфилмент-операторов, финансовых услуг и сервисов для интернет-магазина. Получается, что Dinvio стал лучшим помощников во всех процессах доставки и складирования товаров с самой масштабной сетью доставки в любую точку России и складскими площадками почти во всех регионах.

И в мае 2015 года любимый отдел разработки выпустил третью версию продукта. Соответствующий всем требованиям и потребностям интернет-магазинов, которые мы накопили за полгода. Недавно посчитали, чтобы было больше 350 пунктов. Путь, который нам пришлось пройти, это путь тесного общения с клиентами, чтобы создать продукт для них, а не эфемерного коня в вакууме.

При этом наша стратегия строится на том, что мы фиксируем продукт с той функциональностью который создан и только правим мелкие замечания. Параллельно проводим прямые продажи клиентам, потому что только человек сможет понять клиента и донести ценности нашего сервиса до клиента. На данный момент мы уже провели больше 850 встреч с интернет-магазинами и наработали базу в 650 интернет-магазинов — от маленьких до мировых гигантов.

В целом, мы стали надежным помощником для интернет-магазинов, чтобы доставка стала эффективна и выступила фактором роста доходности за счет автоматизации большинства процессов и формирования положительного мнения о доставке в интернет-магазине. В данный момент, каждый день в сервисе наши специалисты активируют по 50-60 интернет-магазинов и каждый день растет количество посылок, в связи с этим наша компания нацелена на управляемый рост сервисом и роста прибыли.

Спасибо. Желаем вам процветания и счастья!


Возвращаем микрофон читателям.

Хотите получить в руки микрофон и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать за трибуну.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с siliconrus.com

5

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • vc.ru
          • москва
          • домен siliconrus.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции