html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Уроки американского менеджмента

Уроки американского менеджмента
Расскажу вам короткую историю, которую любят приводить в пример западные бизнесмены и руководители компаний.

20 лет назад авиакомпания "Stevens Aviation" давала рекламу под лозунгом «Plane Smart» (Летайте с умом). Другая авиакомпания "Southwest Airlines", не зная, что у "Stevens Aviation" есть авторские права на этот слоган, запустила рекламную кампанию под лозунгом «Just Plane Smart» (Просто летайте с умом).

В то время ни ту, ни другую компанию нельзя было назвать успешной или известной. Судебный иск обошелся бы "пиратам" из "Southwest Airlines" в 500 тыс. долларов. Пикантность ситуации придавало то, что авиакомпании не являлись прямыми конкурентами, и не мешали взаимному ведению бизнеса. "Southwest" обслуживала индивидуальных клиентов, "Stevens" — корпоративный рынок и рынок технического обслуживания. Дело пахло судом, однако молодой директор и владелец прав на слоган, Курт Хервалд, решил этот вопрос по–мужски и весьма оригинально.

Изучив Херба Келлехера, основателя и директора "Southwest Airlines", и узнав о его репутации тщеславного человека, Хервалд предложил: вместо того, чтобы идти в суд, провести матч по армрестлингу. Тот, кто выиграет, получает права на слоган и право на выбор любого благотворительного фонда, куда проигравший должен перечислить 5000 долларов. Келлехер принял вызов.

Две авиакомпании организовали матч под названием «Malice in Dallas», который привлек внимание тысяч зрителей и СМИ. Ожидания Хервалда сбылись целиком и полностью. Келлехер оказался прекрасным промоутером: он ходил с самодовольным видом, раздавал интервью, курил дорогие сигары, наращивая бицепс в спортзале при помощи... больших бутылок с дорогим элитным виски.

Несмотря на то, что молодой Хервалд вышел победителем, он совершенно бесплатно передал права на слоган поверженному сопернику. Кроме бесплатного слогана, в качестве бонуса, Келлехер удостоился ещё и внимания самого президента Буша:
"Просто фантастика! Ваше искусное соревнование с Куртом Хервалдом – победа для обоих, не говоря уже о прекрасном настроении, подаренном вами всем зрителям. Поздравляю вас с "поражением" и желаю всего лучшего."

Помимо 5 000 долларов проигравшего, другая благотворительная организация получила 10 000 долларов от победителя.

В течение трёх лет, после того, как состоялось соревнование двух директоров, выручка компании "Stevens Aviation" взлетела с 28 млн. долларов до 100 млн., а "Southwest Airlines" получили бесплатную известность, которая стоила бы 6 млн. долларов рекламного времени.
Комментарии:
Мой университетский препод по информатике проиграл мне "автомат" во вторую кваку. Надо сказать, достойный был противник.
Написал Ve1m , 01.08.2013 в 16:14
Ve1m: Мой школьный препод по физкультуре проиграл "автомат" в партии на бильярде. Тоже нормально. Иначе за мои "прогулы" мне бы пришлось намотать кроссов километров так на 80, такие суровые правила были.
Написал Siddhartha , 01.08.2013 в 16:46
Siddhartha: моя воспитательница в детском саду... а впрочем молодые вы еще такое слушать
Написал potya , 01.08.2013 в 17:05
potya: Я забыл уточнить, что это было лет 20 назад.
Написал Siddhartha , 01.08.2013 в 17:25
Ve1m: хороший препод.
Написал theinterman , 01.08.2013 в 16:22
theinterman: Констатирую, как препод:)
Написал samopavel , 01.08.2013 в 16:41
samopavel: впоследствии я применил эту методику в отношении одного должника по лабам, мол победит — прощу пару задолженностей. В общем, в кваку он играл плохо :)
Написал Ve1m , 02.08.2013 в 04:48
theinterman: великолепный препод. И человек замечательный.
Написал Ve1m , 02.08.2013 в 04:43
Bethesda подавала в суд на Маркуса Перссона, того который Нотч, который Майнкрафт. Мол Scrolls это копипаста с Elder Scrolls. Он им предложил, вместо того чтобы платить кровососам адвокатам серию матчей в Quake3. Беседка отказалась. Потом суд то ли слила, то ли слилась до суда.

А вот надо было учить историю маркетинга.
Написал just_reader , 01.08.2013 в 14:50
а в пример чего любят приводить эту историю?
Написал Alpas , 01.08.2013 в 14:05
Alpas: Из одного и того же можно слепить и судебную тяжбу и отличную рекламную компанию.
Написал lembasny , 01.08.2013 в 14:17
Alpas: посмотрите видео (всего 6 коротких частей), чтобы понять, что вам ближе: скучные судебные разбирательства или весёлое шоу.
Написал Leshnevsky , 01.08.2013 в 15:39
623x807 px

Alpas: Наверное, этого:
Написал samopavel , 01.08.2013 в 16:04
Alpas: win–win на первый взгляд конкурирующих фирм.
Написал weltbewegung , 01.08.2013 в 15:25
Тут уже вроде писали на d3 но повторюсь.Музыканты группы Van Halen в контрактах требовали, чтобы на концертах за кулисами стояла чашка с конфетами M&Ms, из которых были бы выбраны все коричневые конфетки. однако оказывается, что этот пункт они включали в контракт для того, чтобы узнать, тщательно ли местные организаторы читали контракт и готовились к концерту. Потому что в небольших городках часто происходили ошибки в обустройстве сцены, иногда очень серьезные. А этот пункт позволял зайти за кулисы и быстро определить, насколько внимательно организаторы читали контрак. Даже есть как–бы легенда, что на одном из концертов, где не сосчитали M&Ms порушилась сцена.
Написал Vodeks , 02.08.2013 в 07:57
Так, еще раз, почему директор "Stevens Aviations" — Курт?
Написал moonspeak , 01.08.2013 в 15:39
moonspeak: потому что после "n" нет апострофа.
Написал Leshnevsky , 01.08.2013 в 18:57
>Пикантность ситуации придавало то, что авиакомпании не являлись прямыми конкурентами, и не мешали взаимному ведению бизнеса.

пикантность=притянутость за уши?
Написал vran , 01.08.2013 в 16:31
vran: Армрестлинг = борьба на руках. Так что, притянутость за руки, скорее.
Написал Leshnevsky , 01.08.2013 в 17:55
Можно кино снять. С Адамом Сенлером, например
Написал alexkrupniy , 02.08.2013 в 10:03
С Безруковым в обоих главных ролях. Пора переходить на новый уровень.
Написал RedrikShukhart , 02.08.2013 в 21:13
ну пряма как джобс с самсунгом
Написал XIII , 01.08.2013 в 15:33
Epic win, happy end.
Написал arilu , 01.08.2013 в 15:47
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с d3.ru

12

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • d3.ru
          • домен story.d3.ru
          • домен d3.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции