html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Что ответить на вопрос: «Почему я должен вести с Вами бизнес?»

Название статьи говорит само за себя, когда дело доходит до эффективного ведения деловых встреч. Как менеджер по продажам, вы играете ведущую роль во встречах с клиентами.

Image title

Фальстарт
Однажды вы можете услышать от кого-то: «Я смогу поговорить с вами сейчас, но у меня всего несколько минут. Опишите вкратце, что у вас есть.» Многие попадаются на эту удочку и пытаются рассказать все в двухминутном словесном поносе. Единственное, к чему это приводит – путаница и «нас это не интересует»

Гораздо лучше будет предложить назначить встречу, где вы будете находиться в равных условиях и сможете узнать друг друга лучше. Это позволит другой стороне понять, что у вас серьезные намерения, и что вам можно доверять. Обычно это приводит к запланированной встрече.

Расскажите свою историю
По мере продвижения по жизни мы примеряем на себя различные роли. Единственное, что остается неизменным, это честность по отношению к себе, верность своим принципам и личной марке. Предыдущее предложение является ключевым, потому что это основа для построения вашей личной истории.
Именно наша уникальная история помогает установить контакт и взаимопонимание. Также она работает на построение отношений и доверия.
Спросите вашего потенциального клиента о том, как он начал свою карьеру и как достиг сегодняшнего положения. Люди любят говорить о себе, и это позволит вам лучше понять, как работать с вашим потенциальным клиентом. Затем кратко, не более чем за две минуты, поделитесь своей историей. Попробуйте найти точки соприкосновения и общие интересы.

Играйте ведущую роль
Чтобы узнать больше, спросите у потенциальных клиентов, что их больше всего заинтересовало. Встречи бы не было, если бы не было необходимости. Поинтересуйтесь целями: как личными, так и в бизнесе. Копните глубже, чтобы узнать о конкретных задачах на год и возможных препятствиях на пути. Чем более открыто вы ведете разговор, тем более велика вероятность продажи. Продажа не обязательно произойдет в день встречи. Она зависит от расходов, сложности и необходимости в других людях, вовлеченных в процесс.


Станьте доктором
На втором этапе встречи станьте доктором для бизнеса. С какими проблемами или симптомами сталкиваются потенциальные клиенты, почему, по их мнению, это происходит, и в чем они видят решение? Обсудите все. Если ваше мнение будет отличаться, спросите, как они смотрят на ваши предложения. Услышав «нет», узнайте причину и поинтересуйтесь предыдущим опытом. Если ответ положительный, отметьте для себя извлечь выгоду из этого вопроса.

Превратитесь в решение всех проблем
Некоторые задачи можно решить, не сходя с места, в то время как другие требуют хорошо продуманных предложений, основанных на всей собранной информации.

Заставьте клиента озвучить, что он будет с вами сотрудничать

Два вопроса, которые следует задать до окончания встречи:

  1. Являются ли мои услуги тем, что вы ищете?
  2. Считаете ли вы, что сотрудничество со мной пойдет на пользу вашей компании?

Положительный ответ на каждый из вопросов является сигналом к тому, что вы на правильном пути. Подтвердите договоренность, прежде чем покинуть встречу.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с d-kb.ru

11

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • d-kb.ru
          • бизнес
          • домен d-kb.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции