html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Чего ожидать, когда презентуете стартап инвестору: от письма до встречи

Основатель техасского инкубатора Capital Factory Джошуа Баер рассказал в своем блоге о том, чего стоит ждать и что делать предпринимателю, впервые отправляющего ему письмо, чтобы завязалось взаимовыгодное сотрудничество. Редакция AIN.UA приводит адаптированный перевод его заметки.

facebook
twitter
вконтакте
pocket
linkedin
fb messenger

Попросите, чтобы вас представили

Всегда лучше, чтобы человеку, с которым вы хотите встретиться, вас представил тот, кому он доверяет. Если пишите холодное письмо, тогда мы обменяемся несколькими сообщениями, прежде чем договоримся о встрече (стоит отметить, что я действительно провожу много встреч).

Если меня знакомят с кем-то доверенные люди, я быстро принимаю этот контакт, поскольку у них уже стоит высокая планка на просьбы представить мне нового человека. Так делает любой инвестор. А среди людей, которым они доверяют, вероятней всего будут СЕО их портфельных компаний.

Вопросы, которые нужно задать себе перед встречей с инвестором

Как бы вас не представили, вот как выглядит ход моих мыслей и вопросы, которые я задам:

  1. Могу ли я помочь вашей компании? Если вы обращаетесь к человеку, будьте уверены, что он сможет быть вам полезен. Стоит писать инвесторам, у которых есть опыт в той сфере, на которой специализируется ваш стартап. Я консультирую и инвестирую только в те компании, где моя помощь будет действительно значимой.
  2. Вы тот, кому я хочу помочь? То, чем вы занимаетесь, действительно круто? Могу ли я использовать это, что сделать мою жизнь лучше? Нравитесь ли вы мне и хочу ли я провести с вами время? Верю ли я, что вы выиграете от этого?
  3. В чем состоит идея? Я хочу понимать, кто ваш пользователь, какую проблему решает проект и как он это делает. Если он из сферы, с которой я знаком, то это может быть очевидным. В противном случае, мне может потребоваться две-три встречи, чтобы понять, что именно вы делаете.
  4. Как вы зарабатываете? Я хочу понимать, кто вам платит, и как вы можете рассчитать, что продукт сохраняет им время и деньги. Если ответ начинается с «У нас множество потоков выручки…», у меня для вас плохие новости. В такой фразе я слышу: «Мы понятия не имеем, что будет главным источником выручки».
  5. Достаточно ли большой рынок для бизнеса с венчурными инвестициями? Это может быть отличная идея с проработанной бизнес-моделью, но она может не подходить для привлечения венчурных инвестиций. Если возможность на рынке действительно велика и для ее реализации нужны миллионы долларов, прежде чем продукт принесет деньги, тогда для нее стоит привлекать инвестиции. Если же для старта и получения первой прибыли не нужно много ресурсов, лучше развиваться на свои средства. В любом случае, лучшее финансирование исходит от клиентов, а не инвесторов. Общее правило: вы может привлечь несколько сотен тысяч долларов для бизнеса, который совершит экзит на более $10 млн, или несколько миллионов долларов для бизнеса, который продастся за более $100 млн.
  6. Есть ли у вас traction? Минимально жизнеспособный продукт? Платит ли за него кто-то? Согласился ли кто-то заплатит за него в будущем? Есть ли у вас список ожидания для пользователей, выразивших интерес в продукте? Со сколькими потенциальными клиентами вы поговорили и каков был их детальный фидбек?

Если вы привлекаете посевные инвестиции, убедитесь, что знаете ответы на эти вопросы.

Первая встреча

Наша первая встреча, вероятно, будет короткой — около 20 минут. Поэтому важно сразу говорить по сути. Я не хочу тратить все время, выслушивая лекцию со слайдами. Лучшие встречи — просто разговоры, а не презентации.

Первый вопрос, который я задаю: «Что вы надеется получить от этой встречи?» Собеседники обычно отвечают, что хотят присоединиться к Capital Factory или хотят, чтобы я инвестировал в их компанию. Но самые интересные предприниматели обычно преследуют другие, очень четкие цели, когда связываются со мной. Заявив о целях в начале встречи, мы будем уверены, что каждый получит от нее необходимое.

На первой встрече самое полезное, что я могу сделать, это помочь определить наиболее рисковые зоны бизнеса и предложить знакомства с другими потенциальными советниками и инвесторами.

Иногда факторы риска заставляют людей занимать оборонную позицию. Но вы хотите быть губкой, а не зеркалом. Я бы советовал подавить чувства и принять тот факт, что у любого стартапа есть риски. Стартапы вообще невероятно рискованное начинание. Со временем отдельные факторы риска должны нивелироваться на основе реальных данных. Без них легко придумать причины, почему что-то может не сработать.

Правильный ответ на риск — обсуждение тестов и промежуточных результатов, которые нужно достичь, чтобы свести риск на нет. «Мы верим, что риск низкого принятия потребителем продукта будет нивелирован, если мы покажем коэффициент виральности в 1,5 для 95% активных месячных пользователей. Считаете ли вы, что эти цифры верны?»

Ожидайте, что встреч будет несколько

Известный инвестор Марк Сустер любит говорить, что он инвестирует в линии, а не точки. Он не хочет встретиться с кем-то и тут же выписать чек. Он хочет узнать человека со временем.

Лучший способ впечатлить меня — сказать, что вы сделаете что-то, а потом пойти и сделать.

Это звучит очень просто, но для основателей стартапов это одна из наиболее сложных вещей. На начальных стадиях все быстро меняется и большинство вещей занимают больше, чем планировалось.

Умение точно предугадать, что вы будете делать, а затем отчитаться о результатах, позволит вам выделиться среди многих стартап-основателей. Это может звучит примерно так: «В течение следующего месяца мы планируем поговорить с сотней потенциальных клиентов и выяснить, скольких мы сможем убедить платить $300 в месяц, когда запуститься продукт. Если по крайней мере 30 пользователей согласятся платить, тогда мы продолжим заниматься вопросом привлечения финансирования для завершения продукта».

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

facebook
twitter
вконтакте
pocket
linkedin
fb messenger
Подпишись на нашу рассылку!
Также подобрали для вас
загрузить еще
Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

1 комментарий
по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии

инвестиции сложно привлечь сейчас потому что не все могут их дать но проще когда баланс сведен и есть свободные средства полученные как прибыль или подсчитаны убытки и принято дальнейшее решение какие проекты развивать а какие закрывать поэтому может быть после нового года можно начать по новой

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с ain.ua

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • AIN.UA
          • стартап
          • вконтакте
          • домен ain.ua

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции