html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

«Про ИТ-стартапы и венчурное финансирование», или «Как я за булкой ходил» из песочницы

Рыбой и морем
Пахнет рыбак.
В булочной только
Не пахнет никак!

(по мотивам детского стихотворения)

От автора: ниже в художественной форме представлены мои собственные впечатления от процесса поиска венчурного финансирования для одного ИТ-стартапа. Все совпадения с реальными именами и компаниями — случайны, все выводы в результате прочтения этого текста — на совести читателя.

Однажды утром я вышел на улицу, чтобы купить к завтраку булку... Настроение было отличное, в кармане позвякивала мелочь, а в голове крутились идеи относительно того, в какую именно из булочных заглянуть, благо в моем районе их было немало.

Увы, но ближайшая булочная была закрыта – на двери висел большой амбарный замок и объявление: «Уважаемые покупатели! Наш магазин торгует партиями булок от 1 млн. единиц товара. Если вам необходимо всего несколько штук – подумайте, как убедить нас в том, что вам нужен миллион штук или больше!».

Слава богу, через дорогу я увидел другую булочную. Секунда – и я уже входил в ее двери. Продавец не заставил себя ждать:

— Вы хотите купить у нас булку? Мы бы с радостью, но мы обслуживаем только водителей троллейбусов, имеющих рост не ниже 182 см. Извините и до свидания!

На пороге третьей булочной меланхолично курил молодой человек с бэджиком на груди «младший помощник второго продавца». Выслушав мою просьбу о булках, он окинул меня критическим взглядом: «Не, мне это не интересно!». Я попытался протиснуться в дверной проем, но детина оказался проворнее, заняв его первым и растопырив руки в стороны. «Можно мне войти, я хочу поговорить с вашим директором! Может, вам и не интересно, а ему – будет?» — «Гы! Если бы наш директор с каждым покупателем разговаривал, у него бы времени даже на пожрать не оставалось!» — изрек молодой человек и повернулся ко мне спиной, давая понять, что наш разговор окончен.

Зато в четвертой булочной меня ждал приятный сюрприз – продавец согласился продать мне хлеба, однако… нет, я понимаю, что хороший хлеб не может стоить дешево, но просить за один маленький ломтик 70% находившейся в моем кармане суммы!.. Короче, я повернулся и ушел сам.

Пятая булочная огорчила меня закрытой дверью, на которой, увы, не было никакой полезной информации – ни телефона, ни электронной почты. Вообще ничего. «Ничего себе, отношение к клиентам», подумал я, и направился к следующей булочной, находившейся неподалеку.

Шестая булочная являла собой полную противоположность пятой – вот что значит «малый бизнес, обращенный лицом к покупателю»! Булочная была закрыта, однако объявление сообщало всю необходимую мне информацию: «Привет! Наш магазин не работает, но у нас все хорошо! Если вы хотите поболтать со мной о булочках – до конца недели я в Калифорнии, а потом две недели буду на Бали – ловите меня там. Всех люблю, лайкайте мои фотки! Чмоки!». Судя по стилю, хозяйкой булочной была молодая девушка. «Наверное, с импортным дипломом MBA, с опытом работы в Big 4, да еще и симпатичная! Эх, где мои годы!» — по-мальчишески фантазировал я, направляясь к седьмой булочной…

…вокруг которой, как оказалось, кипела НАСТОЯЩАЯ ЖИЗНЬ! Из красивого фургона с надписью «Булки» сноровистые ребята в белоснежных фартуках выносили лотки с изумительно пахнущими (о Боже, от этого запаха у меня начали подкашиваться ноги!) булочками и передавали их вглубь помещения магазина. Руководил процессом серьезного вида дядька, к которому я и обратился насчет «купить булочек». – «Вы же видите – мы машину разгружаем, нам некогда!» — неожиданно грубо ответил мне он, — «Через год – полтора приходите, не раньше! Может, вам и останется чего».

Внутри восьмой булочной меня ждали, не поверите – столик, вазочка с печеньями, плетеное кресло и безукоризненно выглядящий «аналитик хлебобулочной отрасли Сергей» (далее последовало крепкое рукопожатие). Мне сразу стало понятно, что с «хлебной темой» Сергей был знаком не понаслышке:

— Нашу компанию не интересуют «просто покупатели». Да, мы не открываем объятья всем и каждому! Мы выбираем себе особенных партнеров, равно как и к нам заходят только особенно хорошо чувствующие рынок люди! На настоящий момент нам интересны покупатели, являющиеся владельцами купонных сайтов, специализированных социальных сетей для стоматологов, сервисов загрузки фотографий с геотэгами, а также разработчиками приложений для вызова ближайшего такси при помощи смартфона. Второе наше условие – уникальность. Нам неинтересны покупатели, имеющие конкурентов в России или за рубежом. Только уникальные решения, только новые сегменты! Мы не хотим делить рынок с другими – мы создаем свои рынки! Если вы удовлетворяете одновременно и первому и второму нашим условиям – вы наш клиент!»

Я до сих пор не понял, что произошло после того, как я позвонил в дверь девятой булочной. Клацнул замок, и в дверную щель высунулась физиономия какого-то подозрительного типа. Посмотрев на меня исподлобья, тип скрылся за дверью, которая захлопнулась. Я решил проявить упорство и остался на месте. Минут через 10 дверь снова приоткрылась, и уже знакомые глаза уставились на меня так, будто видели меня впервые. – «А вы кто? Что вам нужно? Что? Булку? Подождите минутку!». Дверь снова закрылась. Еще через 20 минут та же самая голова опять высунулась из-за двери и увидев меня, опять испугалась, снова сделав вид, что я ей незнаком! На этот раз голова перешла в наступление: — «Вы все еще здесь? И долго вы еще тут стоять будете? Вам что, делать нечего? – «Послушайте меня! Я. Хочу. Купить. У вас. Булку. Булку, вы понимаете или нет???». Голова снова исчезла затем, чтобы через некоторое время появиться опять: — «Молодой человек, Вы нам уже все глаза намозолили! Вы что, русского языка не понимаете???» Я развернулся и ушел.

Наступал вечер. И я понял, что если я и смогу где-нибудь купить свою булку, то только на этом самом Хлебозаводе, о котором в последнее время говорила вся страна. Злость и усталость охватили меня настолько, что рука моя поднялась сама, машинально, и уже через минуту такси со мной на борту мчалось куда-то прочь от города по Минскому шоссе…
Хлебозавод мне, честно говоря, понравился – стекло, бетон. Роскошь процветающего предприятия! Приняли очень любезно, буквально через пару минут меня обступила группа местных сотрудников, после чего мы как-то сами собой оказались в уютном зале с видеопроектором. – «Мне бы булки, ребята!» — начал было я, но ребята сказали, что мне следует сначала рассказать о себе. Мне уже было все равно, и я рассказал. Потом они сказали, что я им очень понравился, что продажа булок дело серьезное, процесс требует согласования, и настоятельно предложили заехать еще раз, на неделе. Проклиная все на свете, я побрел к еще ждущей меня машине. Когда мы снова оказались на шоссе, неожиданно зазвонил мой мобильный телефон, и обескураженно звучащий голос спросил: — «Что, вы уже уехали? Почему так быстро? Да, конечно, вопрос уже решен, а как же иначе? Да, возвращайтесь – я буду у заднего входа. Пойдем вместе получать вашу булку! Нет, что вы, какие шутки! Вы получаете булку, сразу же на выходе отдаете мне 30% батона…» Я повесил трубку.

Снова такси. Уже пересекаем МКАД. Чувствую дикую усталость от всего этого. Может, со мной что-то не так? Все считают, что мое желание купить булку – смешно? Нелепо? А, может, постыдно? И ведь не поговоришь толком ни с кем, чтобы объяснили – все у себя на уме, только знай дверями хлопают. Абсурд какой-то… А ведь кто-то же у них покупает этот хлеб! А может, вся эта отрасль, черт подери, – выдумка ушлых людей, обделывающих свои никому не ведомые делишки за витринами с аппетитными коричневыми калачами из пенопласта? А может, с самими булками что-то не так?

Однако нет, «выдумкой» отрасль явно не была – я же видел, что за витринами булочных кипела жизнь, и хорошо одетые люди сновали взад и вперед, явно занимаясь каким-то интересным делом – я видел это! Такси мчалось вперед, я клевал носом, а в голове у меня крутились теперь обрывки фраз, слышанных по радио и телевидению:

— «Каждому клиенту булочных – персональный подход! Все предложения рассматриваются!»

— «За 9 месяцев 2012 года продажи булок в России увеличились на 150%! Так держать, булочники!»

— «Один мальчик купил у нас булку, и уже через полгода ему позвонил Марк Цукерберг!». Всемирная история успеха. РБК — Российская Булочная Компания!

— «На очередной встрече с булочниками Дмитрий Медведев выразил полное удовлетворение темпами развития этой широко востребованной отрасли…»
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с habrahabr.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • habrahabr.ru
          • домен habrahabr.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции