html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Максимум тела: Как YouGifted превратил видеоуроки фитнеса в бизнес

Максимум тела: Как YouGifted превратил видеоуроки фитнеса в бизнес — Сделал сам на The Village
   

 

YougiftedRussia

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

СФЕРА БИЗНЕСА

 

ДАТА ОТКРЫТИЯ

 
БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК
 
САЙТ

видеоблог
о фитнесе
и бодибилдинге на YouTube

 

2011 год

 

 

3,5 млн руб

 

youtube.com/
YougiftedRussia

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
Как пришла идея

борис:

— После окончания экономфака я занимался скучнейшим бизнесом — привозил из Китая алюминиевую ленту для производства номерных знаков для автомобилей, зарабатывал $5 000 в месяц. Рынок узкий, я упёрся в определённый момент в потолок и решил эту компанию продать. Потом поехал к папе в Германию помогать в семейном бизнесе, но быстро понял, что быть там сыном богатого папы тоже совсем неинтересно, и вернулся в Питер.

Я много занимался разными видами спорта, в том числе академической греблей, но быстро бросал, а фитнес с 15 лет был всегда. И я решил сделать что-то вроде социальной сети для тех, кому, как и мне, интересен фитнес, потому что видел, что большинство людей не понимает, что делает в зале. Сам я перечитал кучу специальной литературы, много общался со спортсменами, поэтому понимал, как нужно заниматься. И думал: здорово было бы и других научить.

Ещё в Германии я стал снимать видеоролики с тренировками по фитнесу и выкладывать на немецкий YouTube. А когда вернулся, один раз тренировался в зале и краем глаза высматривал колоритных ребят для своего видеопроекта. И вот смотрю — Миша сидит, высокий — выше меня, с длинными волосами и широкий. Я подумал: о, подходит для съёмок. Мы сняли ролик, а потом в раздевалке я рассказал, что продал бизнес и стартую с новым проектом. Миша говорит: а я ухожу из тренажёрного зала. Так мы объединили усилия.

михаил:

— Я окончил Лесотехническую академию, по специальности, можно сказать, дровосек. С 11 лет увлёкся спортом, занимался в школе олимпийского резерва лёгкой атлетикой. Лет в 18 пошёл в тренажёрный зал заниматься фитнесом, и это мне тоже очень понравилось. Вскоре я стал персональным тренером, а спустя пять лет понял, что не развиваюсь и что мне надоело работать с людьми. За день их много, у всех какие-то свои проблемы, в общем, я от них уставал иногда. Решил, что пора завязывать с тренерством, и тут как раз познакомился с Борей.

 

Первые шаги

БОРИС:

— Мы решили сделать канал в российском YouTube, сайт и приложение для iPhone с программами тренировок исходя из целей — например, похудеть или набрать мышечную массу. Наняли программистов и оператора для съёмок. За съёмки стал отвечать Миша, а я искал путь развития и увидел его в Китае. Китай — то же самое, что Россия, только население в 10 раз больше, значит, в 10 раз эффективнее прилагать усилия — такая у меня была логика. Китайцы генетически для фитнеса совершенно неодарённые, но в Китае фитнес-клубов больше, чем у нас, и людей, которые фитнесом занимаются, больше. YouTube там нет, но есть местный аналог YouKu — они же всё копируют. По алюминиевому бизнесу у меня был партнёр —китаец Джерри, с которым я проработал шесть лет. Я горел новым проектом и поэтому зажёг его очень легко, особенно он заинтересовался приложением. Предполагалось, что я ему всё объясню и он будет отвечать за развитие в Китае.

Первое время с Джерри мы жили душа в душу, я был чуть ли не членом семьи. Но однажды я уехал, а когда вернулся, настроение у него уже было совсем другое. Ему казалось, что у него всё очень хорошо получается. Со мной ему стало тяжело работать, мы стали редко приходить к консенсусу. Он говорил (это китайский образ мышления): «Смотри: эти сделали так, эти сделали так, а эти — вот так. Давай у этих одно возьмём, у этих — другое, а у тех — третье». Я отвечал, что «эти», чьи приложения уже есть в AppStore, всё сделали неправильно, мы сделаем лучше.

 

 

 

Максимум тела: Как YouGifted превратил видеоуроки фитнеса в бизнес. Изображение №1.

 

 

 

михаил:

— Он присылал схемы приложения от программиста, в которых было очень много стрелочек и ничего не понятно.

борис:

— А мы хотели сделать всем понятный массовый продукт. В итоге такое и сделали, а с китайцем расстались. Но приложение отдали ему — у меня есть правило расставаться по-хорошему, и программировали мы на его деньги. За год приложение скачали 200 000 раз без всякого продвижения, и в основном китайцы, хотя оно было на трёх языках. Джерри потом сделал ещё одно своё чисто китайское приложение, его скачивают в 2,5 раза реже.

 

Проблемы со съёмками

БОРИС:

— Сначала у нас был оператор-сёрфер Святослав, неформал, реально талантливый. Одно время мы его даже немножко боготворили. Однажды, как раз когда мы бодались с китайцем, Святослав объявил, что уезжает на три месяца в школу Питера Джексона в Новую Зеландию, учиться видеодизайну. Я, как наивная Маша, говорю: ну хорошо, возвращайся, поднимешь нас на новый уровень. Тогда ещё денежки водились, так что я решил сохранить ему зарплату. Через некоторое время выяснилось, что он нас обманул и просто поехал на Бали сёрфить. Мы, конечно, больше с ним не стали сотрудничать, а потом выяснилось, что он пошёл работать к нашему китайцу. В общем, это было двойное предательство.

Сейчас я уже понимаю, что ненужные люди отваливались, потому что реальный рост пошёл, когда мы занялись съёмкой сами, в апреле 2012 года, когда на канале было ещё только 6 000 подписчиков. До этого мы сами никогда не снимали. Меня же папа учил заниматься бизнесом, то есть заставлять других работать. А когда Миша начал сам снимать, мы глубже стали проникать в тему. Глядя на него, я тоже взялся за камеру, Canon Mark II. Ролики на том же YouTube помогли разобраться с монтажом. Сейчас у нас 110 000 подписчиков, из них 25 000 прибавилось за последний месяц. Недавно мы впервые появились на канале сами, и аудитория нас очень хорошо приняла, туча лайков.

 

Спортсмены

михаил:

— Находить спортсменов несложно, их не так много.

борис:

— Это с Мишей стало легче, для меня это был целый геморрой.

михаил:

— Потому что ты ходил искать девочек в модельное агентство. А можно открыть «ВКонтакте», случайно наткнуться на фотографию симпатичной девочки, узнать, что она готовится к какому-нибудь конкурсу, — и всё, есть спортсменка. Звонишь ей, встречаешься, и она уже через пять минут согласна.

борис:

— Сейчас так, а сначала приходилось уговаривать. Как с женщинами часто бывает в обычной жизни: уговариваешь, она — нет-нет-нет, отворачиваешься — да. 

 

 


 

 

Всего у нас снимаются человек 15-20, есть профессиональные тренеры, а есть те, кто для себя качается.

 

 

 

 

Поначалу спортсменам платили по 1 500 рублей за съёмку. Когда у нас стало уже много подписчиков и спортсмены увидели в съёмках возможность стать знаменитыми, деньги отошли на второй план. Это же спорт для нарциссов. Но мы им, например, стали дарить одежду, в которой они снимаются (её предоставлял спонсор). Сейчас, наверное, всё-таки вернемся к денежным отношениям. Самые ушлые спортсмены понимают, как применить своё появление на канале, и, например, говорят: все вопросы ко мне на страничку. А на страничке говорится: расписываю диеты — 2 000 рублей, провожу персональные тренировки. Наша задача — объяснить спортсменам, что они не должны думать о личной выгоде, что для них съёмки — это в первую очередь возможность принести пользу. На YouTube же что ценится? Искренность.

михаил:

— Если в ролике начинаешь нудить, не смотреть в камеру, стесняться, то всё. Спортсмен должен быть фактурным, внятно говорить, улыбаться. И обязательно нужно, чтобы информация в ролике была полезной, чтобы человек чему-то научился.

борис:

— Если не фактурный, то чтобы просто хорошо выглядел.

михаил:

— Или чтобы была харизма.

борис:

— И сексуальность. У нас есть девочка, вроде ничего особенного, но так она говорит и ведёт себя, губку прикусит... В общем, столько секса, что её очень хорошо смотрят. Фитнес — это же про сексуальность. Поэтому мы спортсменок очень откровенно одеваем — максимум открытого тела. Мальчиков тоже раздеваем иногда — например, как в ролике «Суперпресс», который у нас самый просматриваемый и пока единственный набрал 1 млн просмотров (на все ролики у нас 18 млн просмотров). Там снимается Денис Гусев — мужчина мечты всех женщин мира.

михаил:

— Ролики, которые не цепляют, быстро уходят по просмотрам в ноль. А действительно удачные продолжают набирать просмотры и становятся почти вечными.

 

Ролики

михаил:

— Как правило, это полноценная тренировка какой-либо группы мышц с советами о технике и питании. Человек смотрит, обогащается знаниями и идёт в зал.

борис:

— Спортсмен присылает заранее свои мысли, а мы вычищаем или добавляем. Темы иногда придумываем мы, иногда — спортсмены. Знакомые нам говорили, что они, посмотрев ролик и придя в зал, иногда узнают тех, кто тоже только что посмотрел ролик, потому что там обычно есть какая-то узнаваемая фишка или техника, какой-нибудь французский жим с переподвыподвертом. У нас растёт трафик с мобильных устройств примерно на 0,5 процентного пункта в месяц, сейчас это 13% — уже в зале пересматривают ролики с мобильных.

Материал неисчерпаем. На те же самые группы мышц можно делать другие тренировки, с другими советами. У нас же не две головы, а 20, и они бывают довольно креативными. Сейчас мы выкладываем три ролика в неделю, но пришли к тому, что нужно выкладывать реже: люди не успевают смотреть, и ценность каждого ролика теряется. Мы увидели на socialblade.com, что топовые каналы один-два выпуска в неделю и делают, не больше.

 

Монетизация 

борис:

— Партнёрская программа подразумевает, что на твоём канале YouTube размещает рекламу, а доходы делятся между ним и владельцем канала (ему достаётся большая часть). Сначала это были небольшие деньги, но они быстро стали ощутимыми, и пока это основа нашего заработка, который составляет $10 000 в месяц. Сейчас у нас 3 млн просмотров в месяц. То есть это уже большая рекламная площадка как для наших, так и для чужих продуктов. Помимо доходов от YouTube мы делаем product placement. Недавно у нас появился спонсор — крупнейший импортёр спортивного питания. К лету мы рассчитываем вырасти по доходам в три раза, и в основном это будут уже доходы от product placement.

Деньги идут на новое приложение, которое делает наш фанат из Казани, оно в июне должно появиться в AppStore. Мы будем размещать ссылку на него в роликах и, думаю, быстро продвинем его в топ. Ролик смотрят 100 000 раз — мы имеем несколько тысяч скачиваний. Любой другой продукт можно так продвигать. На Android мы приложение делать не будем, Android, по-моему, покупают люди, которые настроены скачивать бесплатно. Айфонов мало, но они платёжеспособны.

Само приложение тоже будет зарабатывать. Мы посмотрели, какая монетизация у повара Джейми Оливера, и сделаем такую же. Само приложение бесплатно, поэтому много скачиваний, но по нему расставлены лакомые штучки только для подписчиков — всякие полезные фишки, больше рецептов. В нашем случае— больше программ тренировок за $5 в месяц, фишки мы тоже можем делать. Мы хотим, чтобы у нас были не пользователи, а клиенты. В конце концов, это бизнес, какое бы он нам удовольствие ни приносил. Будем делать викторины, промокоды.

 

 


 

 

Рассказываем про какие-нибудь протеины — компания-импортёр предоставляет 20-процентную скидку, промокод в описании к видео.

 

 

 

 

 
Отношения с инвесторами

БОРИС:

— Прикольно, что у нас нет никаких инвесторов. В определённый момент, когда деньги у нас заканчивались, я струхнул и думал, что они нужны. Бегал, пытался объяснить, что мы делаем, а они отмахивались, как от мухи. Нас взяли резидентами в лучший бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга — «Ингрию». Они конкретно отвлекали от работы, засылали всякий спам: придите на то, придите на это. Например, на человека, который работал с Ричардом Брэнсоном. Я пошёл — такой порожняк, что невозможно слушать. Или — приходите презентовать инвесторам свой проект. Приходишь — раскраснеешься, чего-то выпрашиваешь, как нищенка. Неприятное чувство. Написал в фонд Дурова, ответа не получил, потом смотрю победителей — а среди них человек, который решил собрать на своей платформе обучающие видео. Зачем, если есть YouTube? Одна девушка из инкубатора мне советовала инвестиции сразу искать в Америке, потому что у нас решение о том, чтобы дать $100 000, принимают по полгода, а если их просадишь, это будет трагедия и комплекс на всю жизнь. Не знаю, в чём широта русской души после этого.

 

Продвижение

БОРИС:

— Мы в самом начале потратили на Facebook $300. В группе «ВКонтакте» у нас 50 000 человек, но мы ей практически не уделяем времени. Люди сами добавляются зачем-то, общаются, а мы даже забываем ролики постить. Но скоро нас будет больше: мы планируем нанять всё-таки оператора и программиста, тогда и займёмся соцсетями, инстаграмом в первую очередь. И ещё собираемся провести рекламную кампанию на YouTube. 

 

Конкуренты

БОРИС:

— Когда мы появились, был один фитнес-блогер. Нам не нравилось, что он делает, но он так плотно всё занял, был чуть ли не бог YouTube по фитнесу. Один нафигачил 800 роликов (мы — 210). Но сейчас он уже аутсайдер. Второй по популярности канал после нашего на YouTube — fit4life.ru. Конкуренцию можно обратить в свою пользу: выискиваешь схожие по теме каналы и начинаешь с ними коллаборировать — упоминать друг друга в роликах. Выгоду получает и тот, и другой. Вроде картельного сговора. Пока, правда, не все с нами сотрудничают: некоторые завидуют успеху.

 

 

Максимум тела: Как YouGifted превратил видеоуроки фитнеса в бизнес. Изображение №4.

 

 

 
Планы

БОРИС:

— До конца года хотим сделать на канале миллион подписчиков. Мы пересмотрели нашу концепцию и будем теперь бить не на тех, кто уже занимается, а на тех, кто ещё не занимается. Сейчас у нас один канал о фитнесе и бодибилдинге, но мы поняли, что их аудитории не пересекаются, и решили открыть второй канал — только о фитнесе. Будем там вести реалити-шоу: делать из худенького мальчика Аполлона и из толстенькой девушки — принцессу. Потребуется на это, наверное, год.

МИХАИЛ:

— Когда мы показываем профессиональных спорстсменов, люди могут подумать: я так не смогу. А когда будем показывать обычных людей, которые добиваются реальных результатов, это будет уже другой эффект.

борис:

— Да, мотивация —  это же краеугольный камень всего, фитнеса в том числе. Такими историями мы будем мотивировать людей приходить в зал.

Сейчас наша аудитория — в России и на Украине, но мы собираемся сделать и англоязычный канал. В Китай больше не хотим, Азией наелись, хотим теперь в Америку. Мне там очень нравится, а Калифорния к тому же — столица фитнеса. Там есть подобные проекты, но это прямая реклама. А мы не будем начинать с рекламы. Где деньги — там нет искренности. Благодаря нашему спонсору, у которого есть контракты с американскими спортсменами, выйдем на них и попробуем снимать.

Мой главный принцип — делать что нравится. Если не нравится, то твоя логика тебе всегда обоснует, что хватит, пора сдаваться и сворачивать проект. А если нравится — бьёшься, как лягушка в кувшине с молоком в сказке, и в итоге сбиваешь масло.

Текст: Анна Бараулина
Фото: Антон Беркасов

 

 

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с hopesandfears.com

93
    +75 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • v.maranov
          • успех
          • мотивация
          • canon
          • гребля
          • секс
          • социальные сети
          • школа
          • facebook
          • литература
          • новая зеландия
          • рубль
          • бизнес
          • женщины
          • лето
          • друзья
          • семья
          • глаза
          • рецепты
          • лягушки
          • украина
          • мужчины
          • молоко
          • волосы
          • азия
          • бали
          • мышцы
          • душ
          • китай
          • android
          • калифорния
          • тренировки
          • протеин
          • бодибилдинг
          • россия
          • вконтакте
          • языки
          • одежда
          • инвестиции
          • диета
          • ребёнок
          • работа
          • легкая атлетика
          • казань
          • рынок
          • хочу!
          • отношения
          • питер джексон
          • jean paul gaultier
          • youtube
          • америка
          • приложения
          • санкт-петербург
          • домен hopesandfears.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции