html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Тяни резину: Как «Мир галош» дал вторую жизнь старомодному товару

Тяни резину: Как «Мир галош» дал вторую жизнь старомодному товару    — Сделал сам на The Village

Екатеринбуржец Николай Логиновских отдал сеть обувных магазинов в управление менеджерам и вложил с партнёром $300 000 в производство галош. H&F выяснил, что получилось у предпринимателя, избравшего путь из торговцев в производители.

 

СФЕРА БИЗНЕСА

Производство галош для деловой обуви

 

ДАТА ОТКРЫТИЯ

2009 год

 

бюджет на запуск

$300 000

 

САЙТ

www.mirgalosh.ru

 

Николай ЛОГИНОВСКИХ

Основатель компании «Мир галош»

 

Как пришла идея

В 2007 году я купил в подарок другу импортные галоши для деловых ботинок. Увидел их случайно, даже, кажется, не в обувном магазине. А потом передумал дарить, решил, что буду носить сам. Это оказалось очень удобно, ботинки оставались чистыми, и я подумал: почему бы не попробовать делать такие галоши? Хороший, интересный бизнес, такого товара нет на рынке. Я ни с кем особо идею не обсуждал, так как знал, что получил бы в лучшем случае моральную поддержку — а я не из тех, кто в ней нуждается.

Деньги у меня были. К моменту, когда я задумался о производстве галош, я уже  десять лет торговал обувью. Ещё когда учился в Юридической академии, начал с мелкого опта, а через несколько лет перешёл на розницу и построил в Екатеринбурге и области сеть из пяти магазинов «Новый мир обуви».

Быстрый старт

Россию как страну, где производят галоши, я изначально не рассматривал: здесь нет возможности за разумные деньги сделать качественный товар. Обратился к китайскому бизнесмену, которого уже несколько лет знал и которого рекомендовали как честного и интересующегося новыми возможностями. Обувью Ван тогда ещё не занимался, но, как и многие предприниматели в Китае, имел опыт производства самых разных товаров. С тех пор, как мы впервые обсудили проект, до запуска производственной линии прошло месяца три  в Китае всё можно сделать быстро. Деньги потребовались серьёзные: в станки, материалы, разработку моделей я и партнёр вложили около $300 000. Сейчас партнёр практически полностью отвечает за производство, а я курирую продажи.

Резиновый город

В Китае очень удобно организовано производство — по роду товаров. Есть город Шеньчжень, где масса фабрик, специализирующихся на резиновой обуви. Соответственно, там сосредоточены технологии, материалы, работники с опытом. В другом регионе производят кожаную обувь, в третьем мебель, в четвертом  гробы, и так далее.

Первое время я продолжал заниматься обувной торговлей, но потом она отошла на второй план. Если начинаешь производство в Китае, приходится проводить там немало времени. Я туда езжу, когда только могу, иногда по месяцу живу. Слежу, чтоб материалы закупались у нужных поставщиков, стараюсь брак минимизировать. Английским языком в Китае можно обойтись, но я немного учу китайский и уже кое-что понимаю.

Мужские галоши открытого типа.. Изображение №1.
Мужские галоши открытого типа.

 

 

 

Главное в галошах 
чтобы они не рвались
и не скользили.

 

 

 

Я пару собственного производства уже третий или четвертый сезон ношу. В основном, весной и осенью, но бывает, надеваю и зимой, и даже летом.

Сбыт

В Китае у нас работает 10-15 человек, в России около десяти  это представители, которые взаимодействуют с оптовиками. Оптовики продают галоши магазинам в разных городах — Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону. Из сетей — Thomas Munz и Tiffani, а в интернете на lamoda.ru, superkaloshi.ru. Больше всего галош продаётся в Центральной России. Недавно начали продавать их на Украине.

Сейчас в сезон мы выпускаем 100-200 пар в день. Себестоимость пары около 200 рублей, продаём мы её за 290. Наценка 40-50%  нормальная для оптовика. Годовая прибыль $40 000-50 000. Конкуренты? Импортные Tingley, Swims, но наша цена в разы меньше, большая гамма цветов и много моделей для разной обуви.

Клиенты

Сначала мы делали только мужские галоши на деловые ботинки. Это был продукт для таких, как я. Но очень быстро стало понятно, что я ошибся, недооценив спрос со стороны женщин. Я знал, что 70-75% продаваемой обуви женская, и, оказалось, галоши женщинам тоже нужны. Мужских и женских галош сейчас продаётся примерно одинаковое количество. Оттенков десятки, но пока самый востребованный цвет  чёрный. В этом году мы начали выпускать женские галоши для обуви с каблуком, запускаем детскую модель.

Планы

По моим расчётам, проект должен окупиться за 5-7 лет, но хотелось бы скорее. Уровень продаж меня пока не устраивает. Мы участвуем в обувных выставках, я часто дарю галоши знакомым, и большинство их носит, но, наверное, нам всё-таки нужно какое-то ещё продвижение. Сейчас анализируем эффективность различной рекламы и, наверное, будем её давать, когда поймём, какая нам нужна. Доля рынка? Это закрытый рынок — я бы заплатил тому, кто корректно оценил бы его целиком, а также нашу долю.

Советы

Не стоит думать о запуске серьёзного производства, если у вас нет хотя бы $200 000.

Производить обувь в России за разумные деньги практически нереально. В Китае — реально, но будьте готовы проводить там много времени.

Выбирая партнёра в Китае, ищите не просто знающего и опытного, но и готового вложить в проект сумму не меньшую (а лучше большую), чем вкладываете вы сами. Тогда ему можно будет практически полностью доверить контроль за производственным процессом.

 

Текст: Анна Бараулина

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с hopesandfears.com

2

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • v.maranov
          • москва
          • цветы
          • детская
          • рубль
          • екатеринбург
          • бизнес
          • женщины
          • каблуки
          • модель
          • лето
          • друзья
          • украина
          • подарки
          • китай
          • зима
          • обувь
          • россия
          • мебель
          • выставка
          • ростов-на-дону
          • магазин
          • брак
          • английский язык
          • рынок
          • charlie hebdo
          • киев
          • санкт-петербург
          • ботинки
          • домен hopesandfears.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции