html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Fractal Bio: Как заработать на генетических прогнозах

Fractal Bio: Как заработать на генетических прогнозах — Сделал Сам на Hopes & Fears

Студент-физик Алексей Погода мечтал выращивать ананасы в Ленинградской области и подрабатывал тем, что продавал учёным простые продукты генной инженерии, например, плазмидные ДНК. Сколотив первоначальный капитал на грантах и госзаказах, он построил небольшую, но боевую компанию Fractial Bio. Однако с государством становилось работать всё сложнее, и Погода придумал, как сделать бизнес на ДНК-диагностике заболеваний, а также на микологической экспертизе.

 

СФЕРА БИЗНЕСА

ДНК-диагностика

 

ДАТА ОТКРЫТИЯ

2008 год

 

БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК

50 000 р.

 

САЙТ

Fractalbio.com

КАК ПРИШЛА ИДЕЯ

Алексей Погода

 

 

Сооснователь мебельного бюро Woodie Furniture, представитель Фонда международного искусства и образования в России.

 

 

Как пришла идея

Как пришла идея

В 1999 году я завалил экзамен на биологический факультет СПбГУ и поступил на физический, но всё равно нашёл способ проникнуть на биофак и устроился в лабораторию физиологической генетики. Газеты шумели вокруг этой темы — писали, как ген арктической селёдки засадили в сахарную свёклу, и та стала морозоустойчивой. Я как раз носился с идеей выращивать в Ленобласти ананасы вместо пырея (внешне они похожи — трава травой).

В лаборатории я познакомился с двумя студентами, с которыми мы решили проводить эксперименты вместе. Один из проектов прошёл в программу «Старт» Фонда Бортника — он был посвящён выявлению в продуктах генномодифицированных организмов (ГМО). На первый год мы должны были получить 750 000 рублей, на второй — 1 200 000 и на третий год — 2 000 000. Но из-за сложной отчетности в итоге заработали меньше запланированной суммы.

Часть оборудования я получил бесплатно — искал объявления на формуах, забирал сломанные приборы и чинил

 

Мы учредили компанию «ГМО-Тест» и параллельно с проектом по ГМО занимались аутсорсинговыми работами с ДНК. Заказчиками выступали лаборатории при институтах, у которых не было своей генно-инженерной кухни (в Европе это обычная практика). Впрочем, вскоре мы с партнёрами расстались: не сошлись в видении перспектив. В 2008 году, учась в аспирантуре, я зарегистрировал «Фрактал Био».

С чего начали

Мой капитал составлял 50 000 рублей, что очень мало для наукоёмких разработок, которые поглощают всё, как чёрная дыра. Штат состоял из меня и одного наёмного сотрудника. Мы получили три контракта, один крупнее другого. Сначала в апреле 2008 года выиграли конкурс Ивановского НИИ материнства и детства на поставку наборов реагентов и методики их использования для выявления наследственных заболеваний. Тогда уже действовал федеральный закон № 94 о госзакупках, и наш успех был удивительным: когда учреждение бросает клич на заявление цен чего-нибудь, то обычно члены комиссии тендера знают прайсы всех участников рынка и выигрывает кто-то из своих. Он приносит заявку последним. Но ивановский запрос оказался честным; сумма контракта — 120 000 рублей.

Затем мы участвовали в конкурсах Федерального агентства по здравоохранению и социальному развитию. Например, на выявление генетической предрасположенности к наркомании. Мы месяц готовили проект, перелопатили кучу литературы, подались. А нам в ответ пишут очень некорректное письмо, и, главное, в ответе на заявку дан отзыв не на нашу методику, а на что-то совершенно другое. Я взбесился и накатал жалобу в ФАС, и вдруг её частично удовлетворяют, а агентству выносят выговор. В итоге один из контрактов — уже на 300 000 рублей — отдали нам. Наверное, решили, что, если прокатят, мы опять нажалуемся.

Я взбесился и накатал жалобу в ФАС, и её частично удовлетворили. Контракт на 300 000 рублей достался Fractal Bio

 

Затем мы получили заказ от «Российского центра защиты леса» на 1,5 млн рублей и обязались поставить реактивы для выделения ДНК из растительного материала. Предстояло замешать большие объёмы раствора и собрать 1 000 наборов из 4 баночек от 2 до 60 миллилитров. При подаче заявки мы сбросили цену на 600 000 рублей — понимали, что принять участие могут крупные конкуренты. Например, компания «ДНК-Технология», которая уже 18 лет на рынке, или «Биоком».

Мы произвели растворы с двухнедельным запозданием — из-за недостающих 3 кг силики (диоксида кремния), который везли из Англии. Всё остальное покупали в России. Оборудование и помещение использовали лабораторное.

Основные затраты

В 2009 году, когда аспирантура заканчивалась, нас попросили из лаборатории. Мы начали арендовать площади — офисы не подходили, так как мы нуждались в подводке воды со сливом в канализацию и возможностью сделать вытяжку. Сейчас у нас 72 кв. м на территории Института аналитического приборостроения за 35 000 рублей в месяц. Мебель купили на распродаже у закрывающейся фирмы. Во «Фрактале» на постоянной ставке работают 4 человека, включая меня. Зарплаты я принципиально плачу «в белую», и они очень неплохие по рынку.

Одна из главных статей расходов — оборудование. К моменту переезда из лаборатории биофака я потратил на него более полумиллиона рублей. Одной из самых дорогих позиций был амплификатор для ПЦР — полимеразной цепной реакции, позволяющей наработать нужный фрагмент ДНК в нужном количестве. Стоил он 420 000 рублей.

У нас вообще много машинок для ПЦР: мы собирались заниматься экспертизами на установление отцовства, а там необходимо много реакций одновременно ставить. Но так и не занялись: большая конкуренция и маленький рынок, максимум 100 000–150 000 рублей с заказов в месяц. Так вот, большинство приборов я купил б/у на eBay, примерно за 150 долларов, включая доставку. Они довольно устаревшие, новые обошлись бы в несколько тысяч долларов каждый. Что-то бесплатно находил — забирал сломанное, потом чинил.

Мы покупаем реактивы в Москве, так как на разработку своих уйдёт не менее полугода. Зато прибыль сможет достигнуть 90 % от выручки, у нас пока 40–50 %.

Смена Парадигмы

К 2011 году я перестал рассматривать конкурсы на госконтракты как источник заказовОбъем финансирования по научным разработкам резко сократился, в начале 2010 года заявок почти не было, к тому же составлять их начали так, чтобы выигрывали только те, кто должен выиграть, по мнению организатора. 

По уже выполненным контрактам тоже возникали проблемы. До сих пор у нас тянется история с Минздравом. В конце 2009 года мы выиграли контракт на 1,2 млн рублей за счет того, что сильно сократили срок исполнения. Аванса мы так и не дождались, но работу сделали и сдали в срок. В ответ нам прислали отказ принять работу с сомнительными объяснениями и предложение расторгнуть контракт. Теперь мы судимся с министерством, но пока безрезультатно.

При этом на нас висели кредиты на 700 000 рублей. У нас были очень печальные финансовые показатели — около 500 000 рублей выручки, хотя планировали минимум в 2 раза больше. 

Я решил сконцентрироваться на разработке наборов реагентов для диагностики генетических заболеваний и предрасположенности к ним людей и животных. Мы переключились на работу с ветеринарными станциями, с медико-генетическими консультациями. Часть продуктов надо было доводить до ума и расширять линейку. Плюс я обзванивал учреждения, чтобы понять спрос. Штук 40 обзвонил. Сайта мы ещё не открыли.

Не показывайте зависимость — например, от получения крупного контракта. Если создать впечатление, что это рядовой контракт, разговор будет другим.

 

В то время уже довольно активно развивалась персонализированная медицина — подход к лечению человека с учётом его генетики. На кого-то не действуют определённые лекарства, кому-то из-за наличия некоторых мутаций противопоказаны определённые антибиотики: он может оглохнуть и прочее. Об этом тренде я узнал на съезде медицинских генетиков, который проходил в Ростове-на-Дону. Кроме того, новорождённых обязательно проверяют на 6 наследственных заболеваний. ДНК-диагностика — это третий этап проверки, если возникают подозрения после анализов крови и пота. Было понятно, что спрос на наши продукты и услуги есть.

В сентябре 2010 года мы попали на Санкт-Петербургский инновационный форум. Притащили на стенд сломанный амплификатор, который не работал, но жужжал. Одновременно рисовали какие-то красивые графики, которые ничего не обозначали. Выдавали шуточные сертификаты на предрасположенность к прыжкам в высоту и прочее.

Благодаря этому мы смогли оценить реакцию конечного потребителя на наши услуги. Кроме того, на этом форуме я познакомился с будущими инвесторами, двумя молодыми людьми, выпускниками того же физмат-лицея № 239, что и я. В самом конце 2010 года они в совокупности вложили во «Фрактал Био» около 3 000 000 рублей, получив за это по блокпакет. В управлении они не участвуют, и у нас договорённость, что 3 года мы всю прибыль вкладываем в развитие.

Средства инвесторов ушли на погашение долгов, в том числе по налогам, и на развитие — закупили ещё оборудования: промышленный холодильник за 220 000 рублей. В 2011 году уже вышли на трёхмиллионный оборот.

Перспективы

Мы придумали новое направление — микологическая экспертиза, точнее ДНК-анализ плесневых грибов. Заказчиками выступают физлица, которые идут в суд, после того как их залили (размер заказа в Петербурге от 5 500 рублей за комнату, в Москве — от 7 000). Как правило, они хотят увеличить сумму ущерба: с появлением плесени он возрастает, устранение становится дороже.

Юрлицам услуга тоже интересна — в первую очередь строительным подрядчикам, которым приходится тестировать объекты на наличие грибов (стоимость зависит от количества проб, от 2 000 рублей за штуку, в среднем бывает 30–40 проб). Мы рассчитывали, что микология будет приносить нам до 300 000 рублей выручки в месяц, поначалу было даже больше, сейчас ушёл менеджер направления, поток заказов спал. Бывают сезонные колебания и другие, природы которых мы пока не понимаем.

Вкладываемся в контекстную рекламу сайта, посвящённого микологической экспертизе, — в среднем на это уходит 4 500 рублей в месяц. 60–70 % физлиц приходит от оценщиков ущерба и компаний, занимающихся бесплатной юридической помощью, остальные находят нас через интернет по запросу «плесень». 20 % компаний приходят по рекомендациям наших клиентов, остальные — тоже благодаря сайту.

В этом ключе можно развивать и смежные направления — например, устранение плесени. Такие заказы могут составлять до нескольких миллионов рублей за здание в несколько тысяч квадратов. Кроме того, мы планируем разработать наборы для самостоятельного взятия проб — тогда есть шанс получить региональные рынки, из регионов нам смогут присылать пробы на анализ.

Советы

Почти никогда не нужно показывать свою зависимость от чего-либо — например, от получения крупного контракта. Если вы создадите впечатление, что это рядовой контракт, который просто принесёт прибыль, разговор будет другим. Но ни в коем случае не надо врать.

Не забывайте про отдых. Не стоит думать, что сейчас доделаете часть работы, станет посвободнее и можно отдохнуть. Работа будет всегда, и её будет много. Лучше день отдохнуть и потом за час, условно говоря, долететь, чем день-два медленно плестись.

Никогда не бойтесь рассказывать, чем занимается ваша компания. Во-первых, когда говоришь, сам переосмысливаешь информацию. Во-вторых, свежий и неосведомлённый взгляд часто наталкивает на ценные мысли.

Специфика нашей страны в том, что все любят советовать. Но в большинстве случаев знания основаны на стереотипах. Поэтому, принимая решения, оперируйте голыми фактами, желательно документально подтверждёнными, забыв про эмоции и чужие мнения.

 

     

Фотография: Вика Буковская

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с the-village.ru

0

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • the_village
          • домен the-village.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции