html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

«Бесстрашный предприниматель» – это миф: почему не обязательно рисковать, чтобы построить успешный бизнес

Основатель JotForm Айтекин Танк на примере своего опыта объяснил, почему «бесстрашный предприниматель» – это миф, и рассказал, как построить успешную компанию и при этом избегать рисков.

Многие верят, что успешные предприниматели рождены для того, чтобы рисковать. Это неправда. Бывший президент Remington и владелец команды Нью-Ингленд Пэтриотс Виктор Киам однажды сказал: 

«Предприниматели должны рисковать, они готовы поставить все свои деньги или репутацию, чтобы поддержать идею или предприятие». 

Я не согласен. Я не бесстрашен и не иду на риск. Это помогло мне:

  • построить компанию, в которой работают более 110 сотрудников
  • привлечь более четырех миллионов клиентов
  • все еще владеть 100% бизнеса
  • создать хорошую культуру в компании

B2B-магазин Rusbase поможет найти инвестора.

Я расскажу вам свою историю и объясню, как мой опыт может позитивно повлиять и на ваш бизнес.

Фото: LinkedIn

1. Учитесь на чужих ошибках

В исследовании 2015 года 72% учеников США поделились, что хотят открыть свою компанию. Более 60% планировали сделать это сразу после колледжа. Это огромное число, и для некоторых студентов это правильный шаг. 

Я также считаю, что следует многому научиться, прежде чем окунаться в предпринимательский мир. 

Когда я учился в колледже, я разработал программу для членов студенческой организации. Я думал, что другим тоже захочется ею пользоваться, поэтому я выпустил ее с открытыми исходными кодами. Со временем люди начали платить мне за обновления.

Я был так взволнован этим, что потратил все зимние каникулы на разработку платной версии. Когда продукт начал приносить реальные деньги, я был поражен.

Я знал, что открою компанию – но прежде чем идти на риск, я нашел стабильную работу и начал учиться на чужом опыте. Так я потратил пять лет, работая программистом в медиакомпании в Нью-Йорке. Я научился многому за это время – от рабочего процесса до типов управления.

Эти знания помогают мне по сей день – и я приобрел их без всяких рисков. В то же время я мог продолжать разрабатывать продукт в выходные. На кону стояли только время и энергия.

Основная мысль: 

  • Чтобы построить успешный бизнес, не обязательно идти на риск. Вы можете научиться на опыте других. 
  • Занимаясь бизнесом как сторонним проектом, вы избавитесь от финансового давления.
  • Вы можете применить извлеченные на работе знания к своему бизнесу.

Просто занимайтесь тем, что совершенствует ваши навыки.

Фото: Unsplash

2. Используйте то, что имеете
  • MailChimp
  • Lynda
  • Shopify
  • GoFundMe
  • Tough Mudder
  • Shutterstock

Что общего у этих компаний? Они не привлекали стороннего финансирования. В мире стартапов так часто говорят о венчурных инвестициях, что очень просто забыть о бутстрэппинге. Это не всегда возможно, но для большинства компаний бутстрэппинг – отличный вариант. Вы можете управлять компанией и никуда не спешить с выпуском продукта без давления инвесторов. 

Возьмем, к примеру, меня. Я увидел потребность в веб-формах, когда работал в Нью-Йорке. Но я не бросил стабильную работу, пока мой сторонний продукт не начал приносить мне больше, чем зарплата.

Когда я уволился, я потратил шесть месяцев на разработку JotForm. Я выпустил бесплатную версию в 2006 году – и это был истинный минимально жизнеспособный продукт. Он обладал несколькими базовыми функциями. Я хотел узнать, понравится ли он людям и будут ли они его использовать.

Если бы я потерпел неудачу, я потерял бы лишь полгода своего времени и энергии. Кроме того, у меня все еще оставался доход от стороннего продукта. Я использовал лишь то, что мог.

Как только я нанял первого сотрудника, мы потратили еще один год на разработку премиум-версии. К концу 2007 года у нас было 500 клиентов. Последние двенадцать лет мы продолжали расти. У нас не было долгов, и мы не взяли ни копейки у инвесторов.

Основная мысль:

Используйте ресурсы, которыми обладаете – даже если они очень скромны. Вы удивитесь, когда увидите, как много вы можете сделать, если определите проблему и решите ее для других. 

Не спешите. Продолжайте работать, обучаться и наберитесь терпения. Главное – настойчивость.

3. Концентрируйтесь на чем-то одном

Фото: Medium

Концентрация – волшебное слово. Это секрет к продолжительному росту. В каком-то смысле JotForm – скучная компания. Мы создаем онлайн-формы. Это все, чем мы занимаемся – и мы постоянно пытаемся усовершенствовать наш уровень обслуживания.

Конечно, этот совет может показаться очень простым и общим. Тем не менее, бывает очень сложно фокусироваться на чем-то одном, особенно когда вы начинаете набирать обороты. Появляются новые возможности. На ум приходит множество идей, чем следует заняться дальше. Именно в такие моменты вы должны помнить о том, что следует придерживаться определенного курса. 

Основная мысль: 

Удерживайте концентрацию. Углубляйтесь, но не расширяйтесь. Если вы будете пытаться делать много вещей одновременно, вы будете тратить время и энергию впустую. Вы рискуете успехом ключевой идеи. 

Я не говорю, что вам не следует развиваться или прислушиваться к рынку, просто не отвлекайтесь. Фокус на конкретной цели – умный способ избежать рисков.

4. Помните, что денежный поток – это важно

Квартальные доходы, ставки налогообложения, просмотры страницы, рыночный охват. Это очень важные детали. Каждый бизнес должен платить налоги и следить за ключевыми цифрами.

Я всегда работал с бухгалтером, но до недавнего времени я сам управлял денежным потоком. Вот что меня интересовало:

Растет ли наш банковский счет?

Не думайте, что я недооцениваю системы анализа реального денежного потока, но продолжительный рост – это очень простое понятие. В общем и целом, его суть заключается в следующем:

  • Вы прибыльны?
  • Вы зарабатываете больше, чем тратите?
  • Растут ли деньги на вашем банковском счету или наоборот уменьшаются?

Некоторые компании делают прогнозы продаж на три года вперед и нанимают (или увольняют) сотрудников, основываясь на этих цифрах. Я никогда так не делал.

Может быть, мы выросли бы значительно быстрее, но я никогда не переживал о деньгах. Я спокойно сплю по ночам

Обычно наши продажи увеличиваются на 50% каждый год. Так мы смогли достичь стабильного роста – и я все еще не буду нанимать нового сотрудника, если  у нас на счету не будет денег, которых хватит на его полную годовую зарплату. 

Никаких рисков. 

Основная мысль:

Ваш рост зависит от выручки. Не расширяйте команду и не увеличивайте расходы, если не вырастут продажи. Следите за денежным потоком и действуйте по мере возможностей. 

Фото: Unsplash

5. Помните свои корни

В 2010 году Алли Уэбб открыла парикмахерскую Drybar, которая предлагает лишь одну услугу – укладку волос. Сегодня эта сеть насчитывает около 100 салонов в США и Канаде. 

У компании было много конкурентов, однако ей удалось их превзойти, поскольку она предоставляла посетителям уникальные впечатления и опыт. Уэбб фокусировалась на одной конкретной вещи и делала ее очень хорошо. Куда более важно, Drybar не отклонилась от ключевой миссии. Мне нравится их подход.

Наша компания в основном занимается дизайном и обработкой. Мы одержимы совершенствованием продукта, а не его продажей. За последние годы мы, возможно, и упустили много возможностей, но всегда оставались верны нашей цели. 

Медленный рост, избежание рисков и фокус на клиента также повлияли на культуру нашей компании. В самом начале наша команда состояла из пяти человек, и мы весь день проводили в офисе вместе. 

Мы работали над одними и теми же проектами и говорили на одном языке.

Основная мысль:

Растите и развивайтесь, но не забывайте о своей миссии. Алли Уэбб хотела предоставить женщинам доступные и качественные услуги по уходу за волосами. Именно этим и занимается ее компания до сих пор.

Фото: Forbes

6. Всегда делитесь своей работой

Вы можете сами создавать свою удачу. Я понял это после нашей серьезной неудачи. В 2010 году мы решили переделать конструктор форм – сердце нашего продукта. Мы потратили целый год, чтобы довести его до ума внутри компании. Мы очень торопились, совершенствовали продукт и разработали что-то, что показалось нам замечательным.

Когда мы, наконец, его выпустили, наши пользователи были в ярости. Продукт был переполнен багами. Мы сломали инструмент, на который они полагались.

Мы внимательно прислушались к их отзывам и исправили ошибки. Наша команда работала днями и ночами, чтобы сделать все правильно – и искупить свою вину перед клиентами. 

Как только мы все исправили, я понял, что работа без обратной связи была огромным риском. Вероятно, это был самый большой риск, на который я когда-либо шел. 

Мы незамедлительно переключились на модель постоянных улучшений. Сейчас наша команда выпускает обновления и тестирует их на реальных пользователях. Мы делаем это каждую неделю, иногда даже каждый день.

Основная мысль:

Продолжительные совершенствования сокращают риск. Делитесь своими обновлениями и у вас все получится. Не работайте в вакууме. Позвольте клиентам, пользователям или аудитории принимать участие в процессе разработки.

7. Следуйте своему счастью

Фото: Unsplash

Я никогда не мечтал о том, чтобы стать предпринимателем. Я не представлял, что мое лицо будет на обложке какого-то журнала, а моя компания будет привлекать огромное финансирование. 

На самом деле, я не знал, как поднимать капитал. Я не знал, что такое PR. И я не любил рисковать. Но мне всегда нравилось что-то создавать. Я мог часами писать код. 

В 2016 году я увидел потребность, и решил основать стартап. Честно говоря, меня затянуло в предпринимательский мир после того, как я начал получать деньги за свою работу.

Оглядываясь назад, если бы я не основал компанию, я считаю, что стал бы менеджером по продукту в какой-то организации. Я был счастлив, когда писал код. И это не изменилось.

Помните, что не стоит быть бесстрашным и идти на риск, чтобы построить успешную компанию. Вы можете развиваться медленными темпами и учиться в процессе. 

Успех и избежание рисков могут идти рука об руку. 

Источник.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с rb.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rusbase
          • бизнес
          • стартап
          • домен rb.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции