html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ»

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ» — Сделал сам на The Village

У бывшего исполнительного директора крупного российского издательства Бориса Макаренкова три книжных проекта — сайт по продаже дорогих, до 20 000 рублей, подарочных книг, приложение для iPhone и iPad, позволяющее скачивать и слушать аудиокниги, и розничная сеть киосков детской литературы. Отдавая себе отчёт в том, что на книгах не сделаешь маржи в 200 %, как на китайском ширпотребе, Макаренков не готов превращать свою идею вернуть людям чтение как вид досуга в благотворительность. За полгода ему удалось сделать свой основной проект — «Книгу вслух» — рентабельной. Об этом он рассказал Hopes & Fears и дал советы о том, как работать на книжном рынке.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №1.

Борис МАКАРЕНКОВ

Cоздатель розничной сети литературы для детей и издатель аудиокниг для AppStore

 
«НИКОГДА НЕ УГАДАЕШЬ НА СТО ПРОЦЕНТОВ, ЧТО ПОНРАВИТСЯ ЧИТАТЕЛЮ. БЫЛО ДВЕ ПОТЕНЦИАЛЬНО ХИТОВЫЕ КНИГИ — АКУНИН „КОРОНАЦИЯ“ И РОМАН ДИНЫ РУБИНОЙ. ОБА АВТОРА ИЗВЕСТНЫЕ, ПОПУЛЯРНЫЕ, НО АКУНИН ПРОДЕРЖАЛСЯ В ЛИДЕРАХ НЕСКОЛЬКО НЕДЕЛЬ, А РУБИНА ДОБРАЛАСЬ ТОЛЬКО ДО ТРЕТЬЕГО МЕСТА И ПОТОМ УПАЛА НИЖЕ. А КТО ВЫТЕСНИЛ АКУНИНА — НИКОГДА НЕ ДОГАДАЕТЕСЬ. СОБРАНИЕ СТИХОВ ЕСЕНИНА. ТАКАЯ ТОНКАЯ ДУША У ЧИТАТЕЛЯ».

 

О ПРОЕКТЕ

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №2.

 
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
 
Продажа книг

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №3.

 
ДАТА ОТКРЫТИЯ
 
Декабрь 2011 года

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №4.

 
БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК
 
400 000 рублей

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №5.

 
САЙТ
 

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №6.

 

КАК ПРИШЛА ИДЕЯ

У меня вся семья связана с издательским бизнесом, даже бабушка ещё в советские времена работала в издательстве. Оттуда, наверное, моя любовь к книгам.

Я окончил юридический и некоторое время работал юристом в крупной западной компании. Это оказалось не по мне, я работал по 16–18 часов, иногда ночевал в машине, в какой-то момент понял, что не готов так дальше. В издательство «Рипол Классик» я тоже сначала пришёл работать юристом, а за четыре года стал исполнительным директором. Какое-то время совмещал эту работу и собственные проекты, но в итоге ушёл совсем: свой бизнес — это другой драйв, другие ощущения.

Я веду три проекта, и все они, хоть и разные, но объединены некоей общей идеей, наверное, даже в какой-то степени социальной. Люди ведь не перестанут читать, я верю в это, особенно когда смотрю, сколько книг скачивают с пиратских ресурсов.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №7.

У НАС ПРОДАЮТСЯ ТОЛЬКО ЗАПИСИ ХОРОШЕГО КАЧЕСТВА, И ДАЖЕ ЕСЛИ Я ПОНИМАЮ, ЧТО КНИГА БУДЕТ ХИТОМ, НО ОНА ПЛОХО СДЕЛАНА, Я НЕ ПОСТАВЛЮ ЕЁ В МАГАЗИН, ЧТОБЫ НЕ ПОРТИТЬ РЕПУТАЦИЮ.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №8.

 

ИНВЕСТИЦИИ И СВЯЗИ

Год назад передо мной встал выбор: купить квартиру или основать своё дело. Я выбрал второе, жена меня поддержала.

Книгоиздательский рынок довольно узкий, все друг друга знают. Мои партнёры — компания «Союз» и издательство «Вимбо» — это старые связи. Партнёры не входят в капитал компании, но предоставляют мне свою продукцию, часто на эксклюзивных правах. Поскольку мы были давно знакомы, они поверили в меня и предоставили первоначальную библиотеку бесплатно — мы отчисляем им роялти, размер которого я не готов разглашать.

 

ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ БИЗНЕС

Мы запустили приложение «Книга вслух» в декабре 2011 года. Чтобы приложение заработало, понадобилось пять месяцев, хотя мне казалось, что его можно сделать за месяц-два.

Сейчас приложение работает в ноль. Операционные издержки уже отбиваются, но инвестиции ещё не закончились.

В ассортименте более 200 книг и 90 % из них платные, стоят $2–3, но при этом 90 % скачиваемых книг бесплатные. Но, думаю, со временем удастся преломить эту тенденцию.

Перед тем как запустить приложение, я, наверное, месяц только и делал, что слушал фонограммы разных книг. У нас продаются только записи хорошего качества, и даже если я понимаю, что книга будет хитом, я не поставлю её в магазин, если диктор плохо читает или фонограмма не очень хорошая, чтобы не портить репутацию.

Конкуренты есть, их несколько, но у нас разные приоритеты: для нас всегда на первом месте качество, а не количество.

Примерно через два-три месяца после запуска мы начали сами записывать книги, уже сделали восемь фонограмм. Самая дорогая обошлась в 400 000 рублей, она пока не окупилась, но мы видим потенциал. К осени запустим серию нон-фикшн.

 

КТО КЛИЕНТЫ

Приложение скачали уже полмиллиона человек. В среднем один посетитель скачивает 0,5 книги в месяц.

Никогда не угадаешь на сто процентов, что понравится читателю. Были две потенциально хитовые книги — «Коронация» Акунина и роман Дины Рубиной. Оба автора известные, популярные, но Акунин продержался в лидерах несколько недель, а Рубина добралась только до третьего места и потом упала. А кто вытеснил Акунина — никогда не догадаетесь. Собрание стихов Есенина. Такая тонкая душа у читателя.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №9.

 

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №13.
НУЖНО РАБОТАТЬ С СОЦИАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ, ТОГДА ПОТОК КЛИЕНТОВ МОЖЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНО УВЕЛИЧИТЬСЯ.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №14.

 

ПРОДВИЖЕНИЕ

С «Книгой вслух» нам изначально очень повезло. Я очень спешил, потому что идея витала в воздухе. В итоге мы успели появиться в AppStore первыми и так там до сих пор болтаемся в пятёрке. Но я отдаю себе отчёт в том, что нужно работать с социальными сетями, тогда поток клиентов может значительно увеличиться. Правда, сам я совсем не социальный человек в этом плане, нужно искать сотрудника.

 

ПЕРСПЕКТИВЫ

К концу года, думаю, удастся довести количество пользователей до 1,5 миллиона и запустить приложение на других площадках.

 

СОВЕТЫ

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №15.

 

Когда собираетесь выходить на конкурентный рынок, придумайте что-то особенное. На книжном рынке существующие игроки еле-еле выживают, поэтому надо было придумать нишу, и я придумал целых три. Аудиокниги в России получили не очень большое распространение, хотя на Западе целый бум начался после появления смартфонов и планшетников. Дорогие книги в подарок всегда приятно получить и приятно подарить. Детская литература тоже никогда не умрёт, iPad не заменит книжку, которая развивает мелкую моторику у детей, например.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №16.

 

Первое время придётся непрерывно вкладываться и материально и физически в работу над качеством и репутацией. На магазин «Книга вслух» я потратил в сумме уже около миллиона рублей и продолжаю инвестировать — мы перерисовываем приложение чуть ли не раз в две недели, стараясь учитывать пожелания и замечания клиентов, делаем версии для других платформ, уже в третий раз переделываем версию для Android.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №17.

 

Выбирайте ассортимент как для себя. Я так делаю во всех трёх проектах. Для Delibri отбираю то, что хотел бы иметь на своей книжной полке, для «Книги вслух» — то, что послушал бы в iPad, для «КиТа» — то, что почитал бы своим детям.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №18.

 

Не отчаивайтесь, если все отказывают, продолжайте пробовать — и партнёр найдётся. Перед открытием «КиТа» я обошёл кучу торговых центров с предложениями. Все меня внимательно слушали, говорили: «Да, всё классно, а ты что-нибудь такое вообще когда-то делал? Не делал? Ну вот приходи, когда сделаешь». В итоге я попал в ТЦ «Метрополис», где ко мне отнеслись с доверием, и мы поставили киоск. После этого остальные ТЦ тоже сразу согласились.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №19.

 

В какой-то момент придётся снять офис. У меня работают четыре человека, и я понимаю, что они должны находиться в одном помещении со мной в течение рабочего дня, я с ними сижу как мотивация. Конечно, когда люди работают из дома, вы экономите на аренде, на компьютерах, электричестве и массе всего, но для операционной эффективности всё же лучше иметь рабочее место.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №20.

 

Будьте готовы к тому, что основные проблемы будут с людьми. В первый раз нам повезло с разработчиками приложения для iPhone — ребята сами только начинали, очень старались, делали всё, может быть, немного медленно, но качественно. А разработчиков для Android мы меняем уже третий раз. Первые, дешёвые, забрали деньги и пропали, вторые, дорогие, плохо сделали работу. Ещё два раза нас обворовывали сотрудники магазина «КиТ», ребята 18 лет. В первый раз я их простил и только уволил, а во второй раз, после того как милиция показала запись с камер наблюдения, всё-таки подал заявление.

Борис Макаренков, создатель приложения «Книга вслух» и розничной сети «КиТ». Изображение №21.

 

Чтобы хорошо продавать, нужно отлично знать свой товар. Поскольку я много лет в издательском бизнесе и многое знаю о книгах, я могу сам встать за прилавок и подать пример своим сотрудникам. И это часто приходится делать. В Химках, например, у нас киоск в «Меге», который работает на час дольше, чем курсирует маршрутка оттуда до города. Приходится вечером приезжать на этот час, чтобы отпустить продавца домой.

    фото: Анастасия Хартулари
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с hopesandfears.com

85
    +67 surfers

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • wawan93
          • мотивация
          • любовь
          • офис
          • социальные сети
          • дом
          • литература
          • детская
          • рубль
          • бизнес
          • лето
          • друзья
          • семья
          • благотворительность
          • выборы
          • подарки
          • бабушки
          • android
          • россия
          • ipad
          • библиотека
          • квартира
          • инвестиции
          • дороги
          • стихи
          • магазин
          • ребёнок
          • работа
          • рубин
          • осень
          • рынок
          • роман
          • хочу!
          • машина
          • jean paul gaultier
          • киты
          • приложения
          • смартфон
          • домен hopesandfears.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции