html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Турагентство. Миф о скидках.

Одинодин! Проверка связи!
Привет, мой дорогой френд и будущий путешественник нашего турагентства!
Сегодня, как и каждый понедельник, я расскажу о нашем с Дианой бизнес проекте. Если кто-то вдруг считает, что это первый пост по этой теме - это не так. Достаточно нажать на тэг Турагентство и вы увидите, что уже более двух месяцев я описываю эту историю!
А сегодня я расскажу, есть ли у нас первые путешественники и что такое скидки в туристском бизнесе.


Напомню, что когда мы планировали открывать свой бизнес я читал литературу, смотрел интервью с экспертами и в итоге выяснил, что декабрь, январь, февраль - самые мертвые сезоны в этом бизнесе.
дартс
Рис.1 Если путешественник не сможет определиться куда ему лететь, мы поможем ему сделать выбор с помощью специального дартс. Подарок от друзей Дениса и Ольги!

Но в то же время, все рекомендовали открываться именно в это время, чтобы неспешно утрясать все появившееся мелкие вопросы - от бытовых, до деловых. Бухгалтерия, договоры с операторами и так дальше. Так мы и поступили. Просчитав, сколько нам надо денег на это время, чтобы мы могли оплачивать основное - зарплата сотрудникам, аренда, связь.
Не смотря на то, что это понимание у нас есть, опыт работы в прошлом не дает нам спокойно сидеть ровно и мы все равно уже имеем план на декабрь - 1 миллион рублей (оборот). И на сегодняшний день он выполнен на 47% - чучуть идем не в тренде, надо подтягиваться. В общем, как вы догадались первые путешественники у нас уже появились! 11 декабря каждого года мы будем посылать открытку где бы мы ни находились нашему первому туристу Артему, который забронировал тур в Таиланд! По иронии судьбы, Артем прописан на улице Туристская - явно хороший знак, друзья!
Вторые туристы - трое молодых ребят полетят из Москвы на Кубу!
И третьи - пара молодых людей Алексей и Ирина, которые сделали себе подарок и успеют оказаться на Новый год в Доминикане!
Кстати, разговаривая с Ириной в субботу в офисе я понял, что мы торгуем не турами. Мы продаем - РАДОСТЬ! Эта мысль греет.
радость
Рис.2 Фото панно в нашем офисе. Автор неизвестен.

Начав продажи мы поняли, что основное возражение, которое есть в этом бизнесе - скидка. То есть большинству людей хочется получить скидку. И вот на эту тему я уже успел прочитать много статей на различных профессиональных порталах. Я хочу поделиться с вами о том, на чем и сколько зарабатывает туристическое агентство.
Чтобы было понимание в этом бизнесе есть туроператор (ТО) - компания, которая формирует продукт (туры) и продает их оптом. Они могут оптом выкупать места в отелях десятками и сотнями, договариваются с чартерами и сотрудничают с тысячами агентств, которые являются реализаторами их продукта.
И есть турагентства (ТА), которые по сути являются точками розничных продаж. Они заключают договора с ТО и продают их туры.
Так вот. По договору за продажу туров агентство получает от 8 до 15% и надо понимать, что 15% будут платить в основном за те туры, которые не очень популярны. А туда, куда летают все (Египет, Тай, Вьетнам, Доминикана, Турция и тд), конечно же, не более 10%. И это аксиома, друзья. Других условий нет ни у кого. А теперь давайте на пальцах:
- приходит пара в ТА и просит тур в Египет. Находят. Стоит 60 тысяч. Считаем вместе. С этого тура ТА получит 10%, 6000 рублей. Из этих 6000 надо 20% отдать менеджеру - минус 1200 рублей. Итого остается 4800. И вот так, по копеечке, по зернышку, курочка клюет, чтобы покрыть расходы на аренду, зарплату, связь, канцтовары, рекламу и заработать что-то себе.
Но вернемся к скидке. С тура в 60 тысяч ТА заработает 4800. Какую скидку можно давать? 800 рублей? Во первых, наверняка паре этого будет мало, во вторых 800 рублей это аж 16% от всех денег, которые ты заработал. А если попросят 5 тысяч? Сработать в минус двести? :)
Таким образом, неоднократно доказано и об этом говорят сами ТА и ТО, что скидку в 10,20,30 % могут вам давать ТОЛЬКО ПРЕДВАРИТЕЛЬНО НАКИНУВ 12,22,32% соответственно. Грубо говоря. Просто помните об этом, когда вам дают такую скидку или когда вам не дают вообще. Если сравнить конечные цены, вполне возможно они будут одинаковыми, как у первого ТА, так и у второго.
Для себя мы решили, что наша задача работать так, чтобы все оставались довольными - и наши путешественники, и наши сотрудники (КСТАТИ! Мы же приняли на работу вторую девочку, которую зовут Ангелина! И она уже со вторника с нами!), и мы. И про скидки будем рассказывать честно. Если надо - договоримся :)
IMG_0945copy
Авторство - (c nikolkaya. Она там прада была.

И, в качестве завершающего абзаца. Признаюсь, друзья, мне чего-то не хватало для какого-то окончательного старта, запуска. Я не мог понять - чего же? И вот неделю назад меня осенило! Мне не хватало откровенных критиков! Нет критиков - нет развития! Тебе кажется, что все прекрасно, все тебя хвалят. Что это значит? Просто ты лжешь, когда пишешь своим читателям (или выступаешь на семинаре), о том, что ты делаешь. Ты что-то скрываешь, черт возьми. В книге "Пять пороков команды" была такая фраза: Если на ваших планерках никто не ругается - у вас нет команды и нет результата. Ура! У меня появились настоящие критики. Вот одна ветка спора о том, кто должен открывать агентство - бывший менеджер или хороший управленец. И вторая ветка, в которой начался разговор с обсуждения эффективности соцсетей и закончилось все тем, что меня назвали миллионером, не знающим куда выбросить деньги (перефразировал, канеш, ибо писатель в прошлом:). И я хочу сказать, что это дает мне новые силы думать больше и развиваться дальше! Спасибо, ребята. Откровенно!
На этом сегодня все. Как обычно рад общению в комментариях и всякого рода советам и репостам :) Далеко не отходите!
-----
Наши контакты:
тел.: +7 (812) 240 22 22
e-mail: info@turagentstvo-spb.ru
сайт: http://turagentstvo-spb.ru
где мы: карта расположения
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с livejournal.com

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • velkoldin
          • домен velkoldin.livejournal.com
          • домен livejournal.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции