html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Дмитрий Портнягин: «Многие просто не видят возможностей великого Китая».

bottom_carousel_thumb_transit_1__1_

Как заработать на отношениях двух стран.

В последние годы особое внимание эксперты-экономисты уделяли Китаю. Его темпы роста и перспективы дальнейшего развития подняли страну на второе место в мире по сумме привлеченных зарубежных инвестиций. Почему иностранные компании массово стремятся открыть свои представительства в Поднебесной? Дмитрий Портнягин, основатель Transit Group ltd., рассказал HungryShark, как ему удалось покорить Китай и  создать передовую компанию на рынке транспортных услуг.

Как вы впервые «познакомились» с Китаем, чем вас привлекла страна?

Я родом из Амурской области, после окончания Тындинской гимназии я переехал в Благовещенск, где поступил и окончил Московскую академию предпринимательства. Способности к ведению бизнеса у меня начали развиваться с детства, в отличие от моих сверстников, я очень рано начал понимать специфику бизнеса в целом. Благовещенск — это город, который находится на границе с Китаем. Приграничный город Хэйхэ находится буквально в 150 метрах через реку Амур. Вид из окна нашей квартиры открывался прямо на Китай, и мне невозможно было не думать об этой стране. Я не знаю ни одного благовещенца, который  не посетил бы Китай меньше десятка раз, многие уже берут за правило каждый месяц съездить передохнуть в «маленькую Поднебесную» со своей культурой, традициями, специфической кухней и дешевой одеждой. Кстати, это один из способов просто расслабиться и отдохнуть от повседневной суеты и одних и тех же лиц. Я оказался одним из этой большой массы людей, кому Китай пришелся по душе.

Почему именно в Китае вы решили заняться бизнесом? Что подтолкнуло Вас к созданию своей транспортной компании?

Не многие решаются ехать дальше в «глубину» Китая.

В Хэйхэ достаточно много, а точнее почти все китайские жители разговаривают на русском языке, иначе просто не выжить в городе, который только и живет туристическим бизнесом, а безвизовый режим только способствует развитию отношений с Благовещенском. Не многие решаются ехать дальше в «глубину» Китая потому, что там уже не так тепло встречают наших сограждан, русский язык услышать практически невозможно. Я ездил в Хэйхэ и часто видел, как большие партии различных товаров идут в сторону российской таможни, в связи с этим у меня возникали вопросы, откуда же все это берется, кто все эти товары производит и как они поступают в Россию?

На тот момент у меня не было финансовой возможности сделать себе самостоятельно визу, купить билеты на поезд или самолет, чтобы отправится в Китай, да и не было большой уверенности, что это мне принесет какую-либо прибыль. Выход был найден тогда, когда я устроился в туристическую фирму на должность внештатного гида (руководителя) туристических групп в Китай. Я не знал китайский язык, но, благодаря моим организаторским способностям и умению общаться, все проходило очень гладко. Город за городом я начал посещать Китай постоянно. Ответственность за группы туристов в 30-40 человек мне не давала расслабиться ни на минуту, они хотели «всё», а моей работой было им это «всё» предоставить. Поездка в Китай у туристов не обходится без глобального шоппинга, следовательно, у меня появилась возможность попасть на бесконечные китайские рынки с сотнями тысяч наименований товаров и ценовых категорий. Именно в тот момент, я с уверенностью понял, чего хочет российский покупатель, и что может предложить китайский продавец. После каждой поездки я привозил товары под заказ и дополнительно зарабатывал на этом, но со временем объемы потребностей клиентов стали увеличиваться и передо мной возникла новая проблема, под названием «таможня».

-d1-84-d0-be-d1-82-d0-be1 (1)

С чем вы столкнулись на первом этапе своей работы?

Шесть лет назад я основал собственную компанию под названием «Транзит плюс». Я пошел по самому сложному пути, начал разбираться в этом вопросе самостоятельно. В тот момент я мог обратиться в любую транспортную компанию, и она бы решила все мои вопросы, но я решил все взвалить на себя и попробовать изучить самостоятельно, как оформляются товары, какие нужны документы с китайской стороны и что нужно оформить в России при импорте иностранных товаров. Я дал объявление и нашел своего первого помощника, декларанта с 20-летним опытом работы с таможенными документами. Я проходил все трудности уже непосредственно на практике: ехал в Китай, загружал машину товаром и быстро возвращался назад, чтобы ее встретить и подать все необходимые документы. Без сложностей и проблем на таможне не обошлось – это, наверное, было самое сложное время, когда ты один и перед тобой куча бумаг, которые нужно собрать в один пакет и подать в отдел оформления. Конечно, со временем, появлялись люди, которые помогали ускорить все эти процессы, и становилось легче работать. Я продолжал уже самостоятельно летать в Китай и находил партнеров, поставщиков и производителей по запросам своих клиентов. Многие сделки срывались, так как найти товар по оптимальной цене было тоже сложно, объемы были не такие большие, чтобы получать «дисконты» у поставщиков. Преимуществом работы со мной было то, что я работал честно и любые издержки или трудности брал на себя, именно поэтому я получил статус профессионала в глазах клиентов и меня начали рекомендовать. На тот момент я понял, как важна транспортная логистика в международных отношениях Китая и России. Через два года я уже без всяких проблем справлялся с ввозом различных видов и объемов товаров.

Повлиял ли мировой финансовый кризис на вашу компанию?

Кризис в 2009 г. мощно ударил по экономике и России, и Китая, и по моей компании в том числе, но нам удалось продержаться и это укрепило нас еще больше. Транспорт был налажен, но я столкнулся с новой проблемой — мои партнеры в Китае часто стали подводить. Товары приходили плохого качества, сроки затягивались, цены постоянно увеличивались, и мне не оставалось ничего другого, как переместить всю «базу» в Китай. Теперь я живу в Китае, являюсь владельцем по меньшей мере десятка компаний. Штат сотрудников в компании составляет около 50 человек, а оборот превышает 3 млн. долларов в месяц.

Какие вы можете выделить преимущества и недостатки ведения бизнеса в Китае?

Многие просто не видят возможностей этой великой страны.

Преимущество – это, конечно, юридический контроль контрактов непосредственно в одной стране с поставщиком. Доступ к огромному количеству информации, технологий и готовым товарам. Регулярное посещение отраслевых выставок дает нам возможность быть в курсе всех новинок на китайском производственном рынке. Также спокойная и благоприятная экономическая ситуация в стране. Много плюсов, просто вопрос в том, как всем этим правильно пользоваться. Многие просто не видят возможностей этой великой страны.

На мой взгляд, недостатки проживания и ведения бизнеса в Китае для всех разные. Почему я говорю про проживание, потому что это является неотъемлемой частью работы в Китае. Кому-то из иностранцев психологически сложно проживать в Китае, постоянно мучает информационный и гастрономический «голод». Для меня, как для работодателя проблема конечно со специализированными и адекватными кадрами, высокие заработные платы (от 2000$ в месяц) иногда очень подкашивают финансовую ситуацию в компании во время не сезонности или затяжных праздников. Сложно найти людей, которые одновременно могли бы и владеть китайским, выучившись на лингвистов или китаеведов, а также  уметь общаться с клиентами и продавать товар или услугу. Это для меня, конечно, самая большая сложность.

 Чего нужно опасаться при сотрудничестве с Китаем?

Мошенничество и мелкое жульничество в Китае развивается прямо пропорционально развитию китайского рынка.

Там, где крутятся большие деньги и глубокий интерес иностранцев, конечно процветает самая древнейшая профессия человечества — мошенничество. Думаю, что сейчас уже ни для кого не секрет, что мошенничество и мелкое жульничество в Китае развивается прямо пропорционально развитию китайского рынка. Сейчас достаточно опасно налаживать бизнес с Китаем самостоятельно, для этого мы и существуем. Если клиент выбирает партнера в лице нашей компании, то он может быть на 100% уверен в сохранности денежных потоков, беспроблемных поставок товаров нужного качества и полной конфиденциальности информации.

Хочу заметить, что нужно опасаться незнания специфических особенностей ведения бизнеса в Китае — для начала нужно получить большое количество теории, а потом уже начинать какие-либо движения в сторону китайского рынка товаров. Начиная от переговоров и способов оплаты, и заканчивая разными юридическими и таможенными тонкостями.

Какой регион Китая, по вашему мнению, наиболее привлекателен для ведения бизнеса?

Вопрос достаточно обширный, для начала нужно понять в какой сфере бизнеса вы хотите начать работу. Каждый регион (провинция) в Китае благоприятен по-своему. Например, провинция Гуандун — это промышленный центр Китая, центр производства всех товаров народного потребления, строительных материалов и различной электроники. Гонконг — это финансовый центр Азии, там процветает банковское дело и консалтинговые услуги в сфере финансов. Шанхай — это бизнес-центр Китая, центр всех технологий и деловой активности, крупнейший морской порт в мире. Пекин -  столица и крупнейший город, и крупнейшее место скопления иностранцев, такой город подходит для ведения внутреннего бизнеса. Север Китая, это тяжелая промышленость, машино и станкостроение. Поэтому, повторюсь, для начала нужно понять, чего вы конкретно хотите от Китая.

-d1-84-d0-be-d1-82-d0-be2

Какова, по вашему, роль иностранных компаний в китайской экономике и каково отношение самих китайцев к тому, что все больше и больше иностранных компаний переносят свои производства в Китай?

Роль иностранных компаний в Китае очень важна. Китайцы относятся к этому хорошо, потому как эти компании обеспечивают приток капитала в КНР. Производства иностранных компаний дают рабочие места китайским работникам, официально оформленные компании со 100% иностранным капиталом платят налоги. Что еще нужно производственному центру мира?

Каковы отношения между бизнесменами-иностранцами и властью Китая? Из чего состоит процедура регистрации компании в Китае?

Моей компании бояться нечего, мы абсолютно легально присутствуем в Китае.

До этого года, власти не очень переживали о глобальном наплыве иностранцев в Поднебесную за заработками. Но когда их стало неприлично много, как сейчас, власти Китая с июля 2013 усложняют визовые режимы пребывания иностранных граждан. Кстати, еще на это повлияла смена власти, чиновничий аппарат усилился и поэтому все идет в сторону ужесточения правил. Бизнес визы (F) будут выдаваться только на полгода, за просроченную регистрацию в Китае увеличили штрафы, было 15 долларов — стало 300, начнут бороться с нелегальными работниками, наказывать будут штрафами, черными печатями от 1-5 лет без права пересмотра,  и даже лишением свободы сроком до 1 месяца. Руководителей будут наказывать еще жестче, теперь можно получить штраф до 3000 долларов за то, что посоветовал нелегального работника другой иностранной компании. Конечно, мы их прекрасно понимаем, легализация и контроль иностранцев обязательно нужен, иначе начнется хаос. Моей компании бояться нечего, мы абсолютно легально присутствуем в Китае и ответственно готовимся к предстоящим изменениям в законодательстве КНР.

По поводу регистраций компаний. Видов легального бизнес-присутствия в Китае достаточно много, на каждую сферу деятельности существует узкоспециализированный вид компании. На данный момент, у нас зарегистрирована китайская экспортно-импортная компания, с экспортной лицензией, для ее оформления нам потребовалось много времени и документов, плюс мы внесли обязательный уставной вклад в 1.000.000 юаней, это примерно 150.000 долларов. Более простой вариант, это конечно регистрация компаний в Гонконге, быстро и недорого, но после все равно будет нужно регистрировать представительство в Китае.

 Планируете ли вы развитие новых проектов?

Я продолжаю заниматься стартаперской деятельностью, постоянно пишу и создаю новые проекты,  в которых сам же являюсь инвестором. Наша компания стабильно развивается и набирает обороты с каждым годом. Планируем выйти на лидирующие позиции российско-китайского сегмента рынка, в сфере транспорта, поставок, туризма и финансов.

Кроме того, примерно в конце ноября, вышел мой новый проект — авторские подкасты о бизнесе с Китаем под названием «Правда в чае» (#правдавчае), там вы можете послушать обсуждения различных вопросов, связанных с бизнесом. Подкасты вы можете прослушать и на нашем официальном сайте www.transitplus.ru.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с hungryshark.ru

15

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • hungryshark.ru
          • домен hungryshark.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции