html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Контент-маркетинг: стоит ли овчинка выделки или как заключаются сделки в b2b бизнесе

Альпаки просто для привлечения внимания

Судя по всему, на тему контент-маркетинга раздувается очередной пузырь. Учитывая, что контентом можно назвать все виды веб-информации, в том числе новостные статьи, аналитические обзоры, описания услуг и товаров, статусы и картиночки в Facebook и многое другое, не понятно, почему вдруг контент-маркетинг показан строго b2b компаниям? Где граница между интернет-журналистикой, PR, SMM и контент-маркетингом?

Апологеты этого «движения» говорят: пишите статьи, станьте экспертом, выпускайте «белые книги» (мануалы на заданную тему), консультируйте и будет вам счастье. А руководитель компании думает: кому поручить? кого нанять? Одно дело — хорошо писать, но ведь нужно найти целевую аудиторию, познакомиться и держать связь с другими лидерами в сфере и, пожалуй, самое важное — действительно быть экспертом. Так как же копирайтер может быть экспертом, скажем, в стекольном производстве? Как он может на одном языке общаться с лидерами этой сферы? На эту должность нужен как минимум гибрид копирайтера и евангелиста.

Евангелист — не маркетолог и не PR-менеджер. Евангелист должен хорошо разбираться, понимать и чувствовать продукт.

Он, конечно, может переводить статьи с иностранных языков, переписывать и адаптировать чужие тексты, выспрашивать у коллег вопросы для интервью, но не получается ли это слишком тернистый путь? :)

К слову, я работала в такой компании. Шел 2009-й год. Интернет у нас, конечно, был. Мы обсуждали информационную политику и поднимали большой стекольный портал. Чтобы вы понимали реальную ситуацию: ключевые игроки рынка давно знакомы друг с другом — встречаются на профильных выставках и поныне отправляют друг другу новогодние открытки по факсу.

Отдельный вопрос касается возврата инвестиций. Владельцам бизнесов рисуют простые схемы и как бы говорят: — вкладывайте в контент, когда-то это компенсируется. Но нужно понимать, что в нашей стране большинство крупных b2b сделок еще долгое время будет заключаться в ресторанах и саунах. Не после прочтения статьи, а после задушевной беседы. Возможно, в США это работает, в Украине — маловероятно. По крайней мере, на данный момент.

Однако нельзя не отметить: всегда интересны блоги руководителей бизнесов и блоги компаний, в которых освещается внутренняя кухня, нюансы работы, аналитика изменений в сфере. Самый простой пример про Федора Овчинникова (его блог тут) — о том, как его маленький книжный магазин в Сыктывкаре снискал славу. Прошу заметить, он не писал статьи типа «топ-10 книг по тайм-менеджменту» и не описывал книжные новинки — он писал о том, как вложил все деньги в бизнес, почему снял офис даже не на первом этаже и что делает, чтобы бизнес приносил денег. Он описывал свой реальный опыт и к нему приходили покупать книги.

Также могу сказать, что многие наши клиенты признаются, что читали наш блог некоторое время и только потом сделали выбор в нашу пользу. Кто-то даже сразу выбирает с кем конкретно хочет сотрудничать. А один наш клиент прочитал как-то статью Артема Бородатюка на ain.ua про то, что гарантий в SEO нет, да и подал заявку на продвижение сайта. Благо наш менеджер в полвторого ночи в субботу бодрствовал — за полчаса обсудили все вопросы и «ударили по рукам» (в icq).

А вот будет ли заключен хоть один договор, будь у стекольного импортера информационный портал про стекло — очень большой вопрос. Как и то, купит ли кто-то строительный кран, если даже «залайкает» соответствующую страницу в Facebook.

Еще одна заметка на полях: чтобы делать качественный контентный проект, нужно как минимум 2 редактора (дневной и ночной), хотя бы 5 авторов, хотя бы по одному дизайнеру, программисту и SEO-специалисту. Как вы думаете, во сколько выйдет такой проект ежемесячно?

upd Свежий пост на эту тему в блоге Artjoker: Лаборатория веба. Специалисты о контент-маркетинге.

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с netpeak.ua

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • gillette
          • домен netpeak.ua
          • домен blog.netpeak.ua

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции