html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Николай Кононов об основном инстинкте бизнесмена

Николай Кононов об основном инстинкте бизнесмена — Менеджмент на The Village


Николай Кононов

Главный редактор Hopes & Fears

 

Звонок будильника. Темнота в окне. Бизнесмен и многодетный отец Андрей Кривенко продирает глаза, садится в «пежо» жены и гонит по Киевскому шоссе к Калуге. Скопленный бывшим финдиректором миллион потрачен на аренду помещений, продажи едва стартовали, а ипотека 100 000 рублей в месяц никуда не делась — убийственное начало бизнеса посткризисной зимой 2009 года.

Кривенко заметил, что спрос на натуральные продукты растёт, и открыл сеть торговых точек «Избёнка». Под Калугой он забирал молоко с фермы, согласившейся работать с ним.

Спустя три года рынок натуральных продуктов бурно развивается, и его флагман, сеть «Избёнка» (140 точек), приносит своему создателю 1,7 млрд рублей в год.

История Кривенко воплощает стереотип о базовом качестве предпринимателя — умении «видеть нишу» и рисковать.

 

Но Кривенко не рисковал. Напротив, он придумал «Избёнке» модель, которая позволяла развиваться за чужой счёт. Во-первых, он угадал с первой жертвой: у «САПК-молоко» простаивал новый цех. Во-вторых, выбил из партнёров-аграриев отсрочки платежа и манипулировал денежным потоком так, чтобы инвестировать выручку в новые магазины. В-третьих, арендовал всё, что движется и не движется.

«Такая стратегия напоминает езду на велосипеде: нельзя сбавлять скорость — упадёшь», — предупреждает бизнесмена автор статьи об «Избёнке» в журнале «Секрет фирмы». Метафора прекрасна не только неточностью: поставщики Кривенко — человека, который раскручивал растущий рынок — едут с ним в тандеме и, если тот собьётся с ритма, поддержат. Отсутствие собственности, наоборот, защищает компанию от внимания рейдеров.

История Кривенко указывает на основной инстинкт бизнесмена: делать деньги на перспективной теме максимально безопасным образом — например, перекладывая риск на чужие плечи. Писатель Малкольм Гладуэлл сравнивал поведение прирождённого предпринимателя с повадками хищника. Хищник выбирает слабую жертву и нападает, только когда уверен в победе. 

Гладуэлл иллюстрирует эту теорию случаем из биографии Теда Тёрнера. В 30 лет будущий миллиардер получил в наследство агентство наружной рекламы.

Тёрнер начал думать, как развивать бизнес, и наткнулся в Атланте на бедствующий телеканал WJRJ, чей офис располагался рядом
с кладбищем
.

 

Когда юристы, работавшие с его отцом, услышали, что Тёрнер-младший хочет купить WJRJ, они едва ли не легли на рельсы, чтобы отговорить неопытного предпринимателя (опять звучало слово «риск»).

Тёрнер отмахнулся от юристов, потому что в его голове сложилась комбинация. Телеканал стоит $2,5 млн, которые можно заплатить не кэшем, а ценными бумагами. Канал можно бесплатно рекламировать на своих щитах. Нарастив аудиторию, легче получить права на показ в Атланте шоу федеральных каналов. Получив права, пишем на рекламных плакатах: «Такое-то шоу только на WJRJ!» 

В общем, так началась история CNN. Тёрнер увидел гиблый актив, который работал только в сочетании с его биллбордами, не потратил на него ни копейки — и получил мощное медиаоружие.

Спустя 35 лет похожий трюк провернул Марк Цукерберг. Он создал вселенскую газету и компанию на $100 млрд чужими руками: пользователи наполняют Facebook фотографиями, эмоциями, переживаниями и так далее. Вся эта драгоценная информация достаётся Цукербергу бесплатно — за возможность постить фото, переписываться с друзьями и документировать жизнь с её гэгами, рождением детей и трагическим перечитыванием SMS в субботу утром. 

Что общего между молочником, медиамагнатом и программистом? Развитый инстинкт, воплощающийся в умении оплачивать рост из чужого кармана. Но не только.

Хитрые схемы не сработали бы, если бы этих троих не отличала железобетонная вера в себя. Отрицание возможности неуспеха действует на контрагентов магнетически. Как говорил герой фильма «Хищник»: «Я что-то чувствую, чьё-то присутствие там, за деревьями, но это не совсем человек».

 

Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с hopesandfears.com

3

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • rob.teplo
          • окна
          • офис
          • стратегии
          • facebook
          • рубль
          • бизнес
          • модель
          • лето
          • друзья
          • глаза
          • молоко
          • будильник
          • эмоции
          • деревья
          • велосипеды
          • магазин
          • марк цукерберг
          • руки
          • кладбище
          • рынок
          • хочу!
          • hesketh
          • биографии
          • бумага
          • писатель
          • показ
          • домен hopesandfears.com

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции