html текст
All interests
  • All interests
  • Design
  • Food
  • Gadgets
  • Humor
  • News
  • Photo
  • Travel
  • Video
Click to see the next recommended page
Like it
Don't like
Add to Favorites

Агенты влияния: как инфлюенсеры заставляют нас покупать

Инфлюенсеры – это не просто новомодный англицизм, но и конкретный (и очень действенный) инструмент брендов в борьбе за популярность.

4 июня в Бруклинском музее Нью-Йорка американский совет дизайнеров вручал свой собственный «Оскар» — CFDA Fashion Awards 2018. Если успех Рафа Симонса был предсказуемым (бельгийский дизайнер — признанный гений минималистичной моды), то триумф Supreme удивил: бренды уличной одежды в поле зрения премии прежде не попадали. Но даже на этом фоне самым знаковым событием вечера стала победа Ким Кардашьян: теледива выиграла приз в новой для CFDA Fashion Awards номинации Influencer Awards. «Я немного в шоке от того, что получаю модную премию, потому что большую часть времени выгляжу раздетой», — отшутилась Ким, получая награду.


Ким Кардашьян на премии CFDA Fashion Awards 2018

Действительно, модные заслуги миссис Кардашьян-Уэст — предмет многочасовых дискуссий. Поклонники ее нарядов (которые в повседневной жизни на 90 процентов состоят из вещей бренда ее мужа Канье Уэста Yeezy) утверждают, что стиль Кардашьян — будущее моды и вообще революция. Противники же убеждены: одежда звезды — чистой воды уродство, балансирующее на грани между банальной безвкусицей и откровенной пошлятиной. Сейчас важно не это — да и награду звезда реалити получила не за десятки модных выходов разной степени уродливости. Ким Кардашьян — самый влиятельный модный инфлюенсер в мире: по крайней мере, так считает совет американских дизайнеров, и у нас нет причин с ним не согласиться. 

Маркетинг влияния

За жизнью Ким Кардашьян в Instagram следит 112 миллионов человек, и для многих из них она — авторитет и безусловный лидер мнения. Огромное число подписчиков не только утешают звездное эго, но и весьма успешно монетизируют популярность. Кардашьян продвигает собственный косметический бренд Kkw Beauty, но и обычной рекламой звезда тоже не гнушается: по данным британского Glamour, один рекламный пост на странице Ким стоит 500 тысяч долларов. Правда, от привычной рекламы они отличаются значительно: в таких публикациях нет беззастенчивых призывов купить новый чехол для телефона или разноцветные леденцы, а нужные отметки и «правильные» теги в них появляются как будто случайно — как если бы Ким отмечала на фото сестер или любимого визажиста Марио Дедивановича. В этой как бы «ненавязчивости» заключен главный принцип того, что называется Influence Marketing: продвижение брендов и их товаров с помощью звезд, но без привычного рекламного формата, обращаясь к аудитории напрямую.

Инфлюенсер – это по сути любой, кто обладает конкретной (и внушительной) аудиторией и вещает в выбранной теме убедительно.

Еще немного Ким: на этом снимке из ее Instagram теледива рекламирует чехол для телефона...
... а на этом снимке — леденцы.

Инфлюенсеры и маркетинг «влияния» — на вершине рейтинга самых современных способов продвижения. По данным издания Adweek, 50 процентов всех блогеров, создающих контент для брендов, появились за последние два года, а треть — год назад или того меньше. Интересно, что 95 процентов всех инфлюенсеров — женщины; 44 процента из них ведут блог не только ради выгоды, но и для удовольствия, 23 процента с помощью социальных сетей «самовыражаются», а 12 процентов — «вдохновляют других».

Сила соцсетей

Социальные сети — главный инструмент влияния любого инфлюенсера. По данным статистики агентства We Are Social, социальными сетями во всем мире пользуются 3 миллиарда человек — это 40 процентов всего населения Земли. По информации Common Sense Media, больше всего они популярны у подростков: в Америке, например, свои страницы на разных сайтах есть у 75 процентов тинейджеров. Кроме того, соцсети уже стали основным источником информации — это подтверждает исследование Adweek, а о том, что влиятельные пользователи этих платформ — самый современный способ продвижения, пишут эксперты Big Commerce.

Интересно, что 70 процентов зрителей YouTube в возрасте от 13 до 19 лет доверяют мнению блогеров больше, чем мнению звезд — об этом пишет маркетинговое агентство Aum. Эти молодые люди — поколение Z — представляют для брендов особенный интерес: через 5 или 10 лет они будут зарабатывать достаточно, чтобы покупать дорогие вещи самостоятельно — и те марки, что одержат победу в этой диджитал-войне, и будут пользоваться популярностью в будущем.

Инфлюенсеры в социальных сетях вытесняют реальных звезд. Вернее, не так: звездой можно стать тогда и только тогда, когда число подписчиков обрастает как минимум пятью (а лучше шестью) нулями. При этом совсем не важно, кто вы: актер и продюсер Марк Уолберг (9,1 миллиона подписчиков), известный всему миру, или фэшн-блогер Кьяра Ферраньи (13 миллионов подписчиков), знакомая только тем, кто активно интересуется модой, и тем, кто сможет поименно назвать каждого из восседающих на первом ряду показов Gucci или Fendi. В прошлом году именно Кьяру Forbes назвал самым влиятельным модным блогером — не из-за какого-то особенно талантливого видения моды или ее профессиональных заслуг, а из-за количества ее подписчиков — ее собственной живой аудитории.


Кьяра Ферраньи

Силу социальных сетей можно проиллюстрировать двумя историями. В феврале этого года Кайли Дженнер опубликовала в Twitter пост, в котором спрашивала «пользуется ли еще кто-то Snapchat или это только она перестала». Реакция пользователей была молниеносной: тысячи лайков и сотни репостов, как это обычно бывают, разлетелись по всему микроблогу за секунды. Один случайный (или неслучайный) пост обрушил социальную сеть на 6,1 процента рыночной стоимости, что в долларовом выражении составило 1,3 миллиарда долларов. 18 слов, отправленных в соцсеть, могут разорить крупную компанию, если только их скажет человек, за плечами которого — сотня миллионов подписчиков.


Кайли Дженнер с возлюбленным и отцом ее дочери, рэпером Тайгой

Чуть позже подзабытой соцсети досталось и от другого сверхвлиятельного инфлюенсера — Рианны. Snapchat опубликовал рекламу, в которой предлагал сделать выбор: «шлепнуть Рианну» или «ударить Криса Брауна». Эта шутка намекает на драку бывших возлюбленных в 2009-м году, закончившуюся попыткой Брауна задушить возлюбленную. РиРи, увидев бестактную рекламу, предсказуемо пришла в бешенство.

«Snapchat, я думаю, вы знаете, что вы больше не входите в число моих любимых приложений. Я не понимаю, в чем был смысл всей этой истории. Я бы хотела назвать это невежеством, но я понимаю, что вы там не настолько глупы. Вы потратили деньги на эту анимацию, которая намеренно опозорила тех, кто стал жертвами насилия. Вы посмеялись над ними. Дело не только во мне: вы унизили всех детей, женщин и мужчин, ставших жертвами домашнего насилия. Позор!», — разозлилась певица на своей странице в Instagram. По данным CNN, после этой публикации акции компании снизились на 4 процента, что в долларах составило около 800 миллионов.


С запуском модного бренда Fenty Puma и собственной косметической марки Fenty Beauty Рианна значительно укрепила свои и без того крепкие позиции в мире инфлюенсеров

Инфлюенсеры вытесняют не только звезд, но и традиционные СМИ. В материале Vogue UK модный блогер Камиль Шарьер (660 тысяч подписчиков в Instagram) рассказывает, что значит быть инфлюенсером. «Я знаю, что работает в социальных сетях, а что — нет. Чтобы пост собрал, скажем, 8 тысяч лайков, мне нужно надеть джинсы, футболку и пару конверсов — люди любят простоту. Они ищут реальность, потому что это то, что они могут воссоздать, а, значит, — купить. Если глянцевые журналы показывают вещи в гламурных снимках, то мы показываем, как их носить в реальной жизни», — говорит Камиль.

«Количество ваших подписчиков важнее, чем ваше резюме. Это — то, чего вы стоите», — считает Шарьер.


Камиль Шарьер
Микроинфлюенсеры

Сотни тысяч поклонников в социальных сетях — важное условие успеха, но отнюдь не единственное. На особом счету у брендов и микроинфлюенсеры — блогеры или обычные пользователи соцсетей, качество подписчиков которых важнее их количества. О чем речь: если у вас, скажем, 10 тысяч последователей, но при этом вы — модный редактор с приглашениями на все главные показы сезона, а ваши фолловеры — другие влиятельные специалисты индустрии или просто платежеспособные wannabe; или если вы — профессиональный путешественник с активной аудиторией, или ресторанный критик с острым языком и легким слогом, то поздравляем: вы — микроинфлюенсер.

Баррет Виссманн, контрибьютор американского Forbes, определяет микроинфлюенсеров в границах между 10 и 500 тысячами подписчиков. «Микроинфлюенсеры — это люди, уже выстроившие свою аудиторию, которая может быть интересна брендам. У них доверительные отношения. Аудитория верит, что если их инфлюенсер готов поделиться с ними историей бренда — значит, это действительно важно», — пишет он в статье Micro-Influencers: The Marketing Force Of The Future?.

Более высокую эффективность микроинфлюенсеров в сравнении с блогерами-миллионниками отмечает экономическое издание The Startup: посты от них получают на 60 процентов больше вовлеченности, они действуют в среднем в 7 раз эффективнее и в 22 раза чаще становятся поводом для дискуссии. Причины такой разницы кроются как раз в «приземленности» блогеров: чем меньше число подписчиков у конкретного человека, тем больше он похож на обычного покупателя, готового за так поделиться в собственной ленте впечатлениями от покупки. 


Наверное, не всем знакома эта очаровательная шатенка. Меж тем — это легендарная личность в модном бизнесе. Нина Гарсиа — главный редактор американского Elle и судья в шоу Runway Project. На ее страницу в Instagram подписано 480 тысяч человек, и для всех них Нина — безусловный авторитет

Важно и то, сколько рекламы появляется в аккаунте микроинфлюенсера. Успешным может считаться только тот блогер, что выбирает по-настоящему качественную рекламу, публикует ее редко и максимально нативно. Если не нативно, то искренне. Эффективный микроинфлюенсер может сказать: «Ребята, смотрите, что я нашел — попробуйте и вы, это очень классно» — и ему поверят. Степень доверия зависит от реноме каждого конкретного блогера: если такой пост появится в ленте от кого-то, кто рекламирует все — от чипсов до магазина подделок — реакция будет нулевой.

Сила истории

Впрочем, для того, чтобы стать влиятельным инфлюенсером, собственный блог с конкретной темой не нужен. Пример — жена принца Гарри Меган Маркл: новоявленная герцогиня Сассекская, закрыв страницу в Instagram и лайфстайл-блог The Tig, только укрепила собственные позиции. Директор моды The New York Times Ванесса Фридман, размышляя о колоссальном влиянии бывшей актрисы, пишет, что одна фотография способна передавать куда более четкий и сильный месседж, чем страницы текста любого блога — и именно это и делает Меган супервлиятельным инфлюенсером. «Люди по всему миру словно приклеились к ней», — говорит президент CAFA, Canadian Arts and Fashion Awards Вики Милнер все в том же материале Ванессы. Модное влияние Меган поистине огромно — подробнее об ее феномене мы писали в материале «Эффект Меган Маркл: какие модные бренды прославила невеста принца Гарри». 

Кто такая Меган Маркл еще два года назад вам сказали бы только поклонники сериала «Форс-мажоры» (Suits)
Теперь Меган Маркл знает весь мир, и соцсети здесь — ни при чем

Секрет прост — популярностью Меган Маркл управляет сказка. Людей вдохновляет история бывшей актрисы, практически в одночасье превратившейся в принцессу, и чтобы хоть чуть-чуть почувствовать себя героем этой сказки люди готовы за сутки занимать места, чтобы увидеть королевскую семью или — что проще — просто купить сумку Strathberry или пару босоножек Aquazzura «как у Меган». Что примечательного в этом факте в контексте маркетинга влияния? Чем необычнее тот «контент», который вы производите — тем больше на него спрос. Герцогиня Меган — одна в своем роде. Ни один фэшн- или лайфстайл-блогер не добьется такого успеха, как она — и никакой фильтр в VSCO это не исправит. Так что если хотите стать популярным — культивируйте собственную уникальность: все другие роли, как помните, уже заняты.

Фото: Getty Images

6 июня 2018
Нажмите и читайте нас в Facebook
Читать дальше
Twitter
Одноклассники
Мой Мир

материал с marieclaire.ru

1

      Add

      You can create thematic collections and keep, for instance, all recipes in one place so you will never lose them.

      No images found
      Previous Next 0 / 0
      500
      • Advertisement
      • Animals
      • Architecture
      • Art
      • Auto
      • Aviation
      • Books
      • Cartoons
      • Celebrities
      • Children
      • Culture
      • Design
      • Economics
      • Education
      • Entertainment
      • Fashion
      • Fitness
      • Food
      • Gadgets
      • Games
      • Health
      • History
      • Hobby
      • Humor
      • Interior
      • Moto
      • Movies
      • Music
      • Nature
      • News
      • Photo
      • Pictures
      • Politics
      • Psychology
      • Science
      • Society
      • Sport
      • Technology
      • Travel
      • Video
      • Weapons
      • Web
      • Work
        Submit
        Valid formats are JPG, PNG, GIF.
        Not more than 5 Мb, please.
        30
        surfingbird.ru/site/
        RSS format guidelines
        500
        • Advertisement
        • Animals
        • Architecture
        • Art
        • Auto
        • Aviation
        • Books
        • Cartoons
        • Celebrities
        • Children
        • Culture
        • Design
        • Economics
        • Education
        • Entertainment
        • Fashion
        • Fitness
        • Food
        • Gadgets
        • Games
        • Health
        • History
        • Hobby
        • Humor
        • Interior
        • Moto
        • Movies
        • Music
        • Nature
        • News
        • Photo
        • Pictures
        • Politics
        • Psychology
        • Science
        • Society
        • Sport
        • Technology
        • Travel
        • Video
        • Weapons
        • Web
        • Work

          Submit

          Thank you! Wait for moderation.

          Тебе это не нравится?

          You can block the domain, tag, user or channel, and we'll stop recommend it to you. You can always unblock them in your settings.

          • marieclaire.ru
          • футболка
          • дизайнеры
          • джинсы
          • платье
          • одежда
          • vogue
          • бренд
          • домен marieclaire.ru

          Get a link

          Спасибо, твоя жалоба принята.

          Log on to Surfingbird

          Recover
          Sign up

          or

          Welcome to Surfingbird.com!

          You'll find thousands of interesting pages, photos, and videos inside.
          Join!

          • Personal
            recommendations

          • Stash
            interesting and useful stuff

          • Anywhere,
            anytime

          Do we already know you? Login or restore the password.

          Close

          Add to collection

             

            Facebook

            Ваш профиль на рассмотрении, обновите страницу через несколько секунд

            Facebook

            К сожалению, вы не попадаете под условия акции